TpM2015: Crowdfunding - Poser les bases de votre projet de financement participatif: clés de succès et prototypage

https://goo.gl/mDwhXo
TpM 2015 – Crowdfunding Workshop
Vincent.Grezes@hevs.ch

HES-SO Valais-Wallis
Page 2
Photos: www.journaldugeek.com alternatives.blog.lemonde.frVincent.Grezes@hevs.ch

Page 3
[Les bases du crowdfunding]
Les pratiques de crowdfunding
typologies
dimensions
exemples
Les avantages financiers du crowdfunding
pour les porteurs de projets
pour les investisseurs
Les avantages extra-financiers du crowdfunding
pour les porteurs de projets
pour les investisseurs
Les facteurs clés de succès
[Le prototypage de campagne]
La conception d’une campagne de crowdfunding

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Adapté par Vincent Grèzes (Source primaire : Dietrich, A., Amrein, S., (2015) Crowdfunding Monitoring Switzerland 2015, FH Luzern, Swisscom
“The first crowdfunding platform in Switzerland,
Cashare, was founded in 2008.”
X2
Pionnier
Développement de l’offre
et diversification
Dimensions: Démographie des entreprises
de crowdfunding

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Typologie des pratiques de crowdfunding
Appellation Description Avantages Exemples
Crowdinvesting
Financement participatif en contre partie
d’une prise de capital
Projet de 400’000 – 500’000 CHF
Nouvelle forme d’investissement
et démocratisation de l’activité
d’investisseur
Bee invested, c-crowd, Companisto, investiere, Raizers,
Swiss-Crowd, Swiss Starter
Crowdsupporting
Crowddonating
Financement participatif sous forme de
don (sans contrepartie) ou en échange
d’une récompense (précommande,
avantage en nature, …)
Valider une idée
Précommandes
Buzz
100-days, Basellandschaftliche Kantonalbank (active
since late 2014 with the platform miteinander-
erfolgreich.ch), Conda, Donobot, Fairfundr, Feinfunding,
Fengarion, GivenGain, GoHeidi, “I believe in you”,
Indiegogo, International Create Challenge,
Kickstarter, LémaNéo, Moboo, Progettiamo, ProjektStarter,
Sosense, Startnext, wemakeit.
Crowdlending
prêt
Emprunt simple et transparent
Diversification des sources de
financement
Cashare (also active in reward-based crowdfunding),
CreditGate24, direct-lending,
Veolis (also active in other areas), Wecan.Fund.
Sources:Vincent.Grezes@hevs.chetSCA,LivreBlancLecrowdfundingenSuisse2015,FHLuzern(2015)
CrowdfundingMonitorSwitzerland2015

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Source : SCA (2015) Livre blanc Le crowdfunding en Suisse 2015
Exemple Crowdinvesting
Photo: http://duboisfils.ch/

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Crowdinvesting
Projet de 400’000 – 500’000 CHF
d’investisseur
Crowdsupporting
Crowddonating
Valider une idée
Précommandes
Buzz
Charité, soutien de causes
Crowdlending
prêt
financement

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Exemple Crowdsupporting
Photo: https://tacave.ch/

Page 9
Exemple Crowddonating
Photo: https://tacave.ch/
Source : Journal du Net, 19/11/15, Facebook se lance dans le crowdfunding avec Fundraiser http://www.journaldunet.com/ebusiness/le-net/1167675-
facebook-se-lance-dans-le-crowdfunding-avec-fundraiser/?utm_source=hootsuite
«L'outil est en phase de
test aux Etats-Unis, en
collaboration avec une
trentaine d'ONG dont
WWF.»
Exemple Crowddonating
Photo: http://www.journaldunet.com

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Crowdinvesting
Projet de 400’000 – 500’000 CHF
d’investisseur
Crowdsupporting
Crowddonating
Valider une idée
Précommandes
Buzz
Charité, soutien de causes
Crowdlending
prêt
financement

Page 11
Exemple Crowdlending
Photo: http://www.eric-emery.ch/

Page 12 Source : Dietrich, A., Amrein, S., (2015) Crowdfunding Monitoring Switzerland 2015, FH Luzern, Swisscom
Dimensions: Evolution des compagnes financées
par types, nombres et montants de 2008 à 2014

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Source : Dietrich, A., Amrein, S., (2015) Crowdfunding Monitoring Switzerland 2015, FH Luzern, Swisscom
“In the reward-based
crowdfunding & crowd-
donating segment, 854
campaigns were funded
in 2014 out
of a total of 1434
campaigns launched,
which is equal to a 60%
success rate.”
Dimensions: Répartition des campagnes
et des fonds par types de crowdfunding en 2014

Page 14
Source : Dietrich, A., Amrein, S., (2015) Crowdfunding Monitoring Switzerland 2015, FH Luzern, Swisscom
Dimensions: Distribution des campagnes de
crowdsupporting et de crowddonating par catégorie en volumes
(taille des cercles) et en nombres (couleurs)

Page 15
Photos :succession.comprendrechoisir.com
Les avantages financiers du Crowdfunding
2. Pour les investisseurs
1. Pour les porteurs de projets

Page 16
Source: http://www.lefigaro.fr/secteur/high-tech/2014/08/02/32001-20140802ARTFIG00102-la-salade-de-
patates-recolte-finalement-55500dollars-sur-kickstarter.php
Sa blague lui a rapporté gros: le projet de Zack
Danger Brown, qui souhaitait au départ récolter
10 dollars pour réaliser une salade de pommes de
terre, s'est clôturé, avec 55.490 dollars.
Son créateur promet de reverser l'argent à une œuvre
caritative.

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Source : https://www.kickstarter.com/projects/597507018/pebble-time-awesome-smartwatch-no-compromises
La motivation première
est de combler un
besoin de financement
(crowdlending,
crowdinvesting), ce
qui peut également
constituer un tour initial
de financement
(reward-based,
donating).

Page 18 Source : https://miteinander-erfolgreich.ch
Source:BHPHanserundPartnerAG(2015)Crowdfunding–nouvellespossibilitéspourlesfinancements
dupublic,Documentdetravailàl’intentiondeForumSuisseTourisme2015,SECO
«Dans le crowdinvesting et le
crowdlending, le but est presque
exclusivement financier. Les
investisseurs escomptent en
contrepartie de l’investissement un
rendement conforme au risque.»
- Crowdinvesting : retour sur
investissement, appréciation
et dividendes
- Crowdlending : paiement
d’intérêts et remboursement
de prêt

Page 19
Photos : www.bolero.fr http://www.agoravox.fr www.idmanic.ca
Les avantages extra-financiers
du Crowdfunding

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- visibilité aux niveaux valaisan,
helvétique et international en
devenant un cas d’étude,
- engage un dialogue direct avec les
clients,
- les bons projets augmentent la
notoriété et l’image de l’entreprise,
- l’esprit de communauté auprès des
personnes ayant soutenu le projet.
Le succès des contreparties, composées principalement de bons ou de forfaits de l’hôtel, a permis de
valider la pertinence du concept et de s’assurer que l’offre trouve ses clients.
Sources : Grèzes, V. 2015, BHP 2015

Page 21
Source:Beier,M./Früh,S./Wagner,K.(2014):CrowdfundingfürUnternehmen–
Plattformen,ProjekteundErfolgsfaktoreninderSchweiz.Forschungsbericht
HTWChur,retrievedat:http://ssrn.com/abstract=2430147

Page 22
Source : BHP Hanser und Partner AG (2015) Crowdfunding – nouvelles possibilités pour les financements du public, Document de travail
à l’intention de Forum Suisse Tourisme 2015, SECO; Photo : https://www.cashare.ch/de/creative_project/funding/840
«Essentiellement
en matière de
crowdsupporting
et de
crowddonating,
les incitations vont
des incitations
purement
philanthropiques,
avec la possibilité
d’obtenir un
produit spécial, à
un prix
préférentiel, au
simple plaisir,
p.ex. d’entrer dans
un «club», ou
d’obtenir une
distinction.

Page 23
Facteurs clés de
Image: www.jeuneinvestisseurimmobilier.comVincent.Grezes@hevs.ch

Page 24
Sources : Mollick 2013 (48500 projets Kickstarter), Grèzes 2015, FH Lucern 2015, FH Chur 2014
Photos: www.gestiondeprojet.net www.weka.fr www.centreintelligenceemotionnelle.com www.lhpconseil.com www.sowioo.com
Qui ? Pour quel motif ?
Qualités du porteur de projet
et des motifs
- Choix du type de
crowdfunding
- Expériences et compétences
notamment pour les
campagnes de
crowdinvesting et de
crowdlending
- Taille du réseau social
- Garantir la transparence et la
sécurité des investissements
(rôle de la plateforme)
- Définir les règles de propriété
intellectuelle (rôle de la
plateforme avec le porteur de
projet)
Quelle cible ?
Quelle motivation ?
Qualité des communautés
ciblées en fonction de la qualité
du projet (caractère local pour le
tourisme)
Comment ? Filtre ?
Qualité du suivi de la communication
- Faire vivre la campagne avant,
pendant et après le financement
- Présentation sur la page d’accueil de
la plateforme
- Informations continues sur
l’avancement, bouche-à-oreille online
- Renforcer la confiance des
investisseurs pour qu’ils soutiennent le
projet
- Chercher à capter le maximum
d’investisseurs dès les premiers jours
pour augmenter la confiance des
suiveurs par un signal de popularité
Quoi ? Pourquoi ?
Qualité du projet
- Objectif simple et facile à
comprendre: impacts du
financement et efficacité de
l’action de soutien clairs
- Objectif financier raisonnable:
suffisant et réaliste
- Orthographe, et éléments de
présentation (vidéo présentant
les motivations et le
produit/service, etc.)
- Contreparties équitables et
intéressantes: sans distraire
de l’essentiel
- Prévisions financières pour les
crowdinvesting et
crowdlending

Page 25
Crowdfunding DesignPhotos
www.erniedavismechanical.com ziebabuilders.com
onechroniqueshow.com

Page 26
Conception d’une campagne de Crowdfunding
Source : Grèzes, V. (2015) adapté du modèle de crowdsourcing présenté par Rosselet U. (2012) Who framed Crowdsourcing ? Workshop session, Lift Conference 2012
Motivation / WHY ?
Comment motiver le public ?
Ex.: Aboutissement personnel,
Altruisme, Statut social, Distinction,
avantage, Compensation...
Filtre / HOW ?
Les canaux de communication sont-ils
adaptés au public cible?
Motif / WHAT FOR ?
Choix du type de crowdfunding.
Cohérence de la cause, objectif
raisonnable, efficacité de l’action,…
Foule / WHO ?
Quel est le public cible ?
(Experts
/Grand public
/Autres…)
Activité / WHAT ?
Quel problème cherche-t-on
à résoudre? Combien de
financement est requis ?

Page 27 Vincent.Grezes@hevs.ch
Exemple de Crowdfunding Design
Sauna
Clients
Motivation / WHY ?
Filtre / HOW ?
Motif / WHAT FOR ? Foule / WHO ?
Activité / WHAT ? Entreprises
locales
Renforcer l’attractivité
du boutique hôtel
Elargir les services
Créer un concept
écologique
Bains à remous,
Alimentation
électrique solaire
20.- Une heure de
sauna scandinave
Bons cadeaux de 50.-
à 200.-
250.- Une nuit et
petit-déjeuner
300.- Escapade
romantique
9’500 CHF
Population
autochtone
Volonté de
stretch goals
Tous moyens :
newsletters,
plateforme,presse
écrite,radio, réseaux
sociaux (FB,Twitter,
LinkedIn),site de
l’entreprise
Crowd-
supporting

Page 28
Sources et Références
- Dietrich, A., Amrein, S. (2015) Crowdfunding Monitoring Switzerland 2015, FH Luzern, Swisscom,
www.hslu.ch/crowdfunding
- Swiss Crowdfunding Association (2015) Livre Blanc : Le Crowdfunding en Suisse 2015, HEG Genève, PwC,
www.swisscrowdfundingassociation.ch
- Beier, M., Früh, S., Wagner, K. (2014) Crowdfunding für Unternehmen – Plattformen, Projekte und Erfolgsfaktoren in
der Schweiz, Forschungsbericht HTW Chur, http://ssrn.com/abstract=2430147
- Beier, M., Wagner, K. (2014) Wann sind Crowdfunding-Kampagnen im Tourismus erfolgreich? Forschungsbericht HTW
Chur
- BHP Hanser und Partner AG (2015) Crowdfunding – nouvelles possibilités pour les financements du public, Document
de travail à l’intention de Forum Suisse Tourisme 2015, SECO
- Grèzes, V. (2015) Best Practice : Maya Boutique Hôtel. Leçons du premier cas de crowdfunding dans le tourisme en
Suisse, in: Jahrbuch der Schweizer Hotellerie
- Mollick, E. (2013) The Dynamics of Crowdfunding: An exploratory study. Journal of Business Venturing, 29, 16.
- Lamine, C. (2014) Facteurs de succès et d’échec des campagnes de crowdfunding: les enseignements de la base de
données KissKissBankBank, Mémoire en vue de l'obtention du titre de Master en ingénieur de gestion, School of
Management, Université catholique de Louvain
Plus d’informations
- FINMA https://www.finma.ch/en/~/media/finma/dokumente/dokumentencenter/myfinma/faktenblaetter/faktenblatt-
crowdfunding.pdf?la=en
- Portail PME du SECO http://www.kmu.admin.ch/finanzielles/03702/03761/03888/index.html?lang=fr

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