Disruptive Märkte

Wie sie funktionieren und wodurch 

sie sich auszeichnen

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Marktanteil etablierter Unternehmen

Markt-Disruption - Wie ist der typische Ablauf?

1. Selbstüberschätzung
2.

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Zeit
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Phase 1 - Selbstüberschätzung
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! Etablierte Unternehmen der Branche unterschätzen
i.d.R. neue, disruptive Unt...
Phase 2 - Unerwarteter Zusammenbruch
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! Der Wandel wird durch die etablierten Unternehmen
meist erst nach ei...
Beispiel Über - Disruption des bestehenden Taxi-Marktes

1.

Mehr Taxifahrer wechseln zu Uber

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Taxifahrer machen me...
Phase 3 - Zu wenig, zu spät
MERKMALE:	
  
! Die etablierten Player versuchen zu handeln
! Investieren oft viel zu spät und...
Phase 4 - anhaltender Rückgang
MERKMALE:	
  

! Stattdessen leiden sie unter geringeren Gewinnen,
Entlassungswellen und „D...
Es geht auch anders!
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Markt-Disruption - Wie ist der typische Ablauf?

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Disruptive Märkte: Wie sie funktionieren und wodurch sie sich auszeichnen

  1. 1. Disruptive Märkte
 Wie sie funktionieren und wodurch 
 sie sich auszeichnen © www.twt.de
  2. 2. Marktanteil etablierter Unternehmen Markt-Disruption - Wie ist der typische Ablauf? 1. Selbstüberschätzung 2. 3. Zeit © www.twt.de Unerwarteter 
 Zusammenbruch Zu wenig, zu spät 4. Anhaltender Rückgang
  3. 3. Phase 1 - Selbstüberschätzung MERKMALE:   ! Etablierte Unternehmen der Branche unterschätzen i.d.R. neue, disruptive Unternehmen 1. Selbstüberschätzung ! Teilweise gehen die etablierten Unternehmen 
 aggressiv gegen die neuen Konkurrenten vor ! BEISPIEL:   ! Der Limousinendienst Uber wurde unter dem Namen UberCab gegründet, musste jedoch aufgrund regulatorischer Maßnahmen der Konkurrenz in Uber umbenannt werden © www.twt.de Marktanteil ! Trotz innovativer Ansätze werden diese Unternehmen von bestehenden Branchengrößen meist ignoriert Zeit
  4. 4. Phase 2 - Unerwarteter Zusammenbruch MERKMALE:   ! Der Wandel wird durch die etablierten Unternehmen meist erst nach einer Reihe überraschender Veränderungen im Marktsegment wahrgenommen ! Reaktionen und eigene Maßnahmen dauern häufig sehr lange, da Kompetenzen, Ressourcen und Strategien fehlen Marktanteil ! Durch die innovativen Ansätze der Newcomer, ändert sich das Marktgleichgewicht schnell und drastisch 2. ! Die auf diese Ereignisse folgende Abwärtsspirale ist durch die Marktführer nicht mehr aufzuhalten oder umkehrbar ! BEISPIEL UBER:   ! Taxifahrer welchseln zu mytaxi ! Zalando gewinnt ggü. klassischen Kaufhäusern, Versandhäuser gehen insolvent © www.twt.de Zeit Unerwarteter 
 Zusammenbruch
  5. 5. Beispiel Über - Disruption des bestehenden Taxi-Marktes 1. Mehr Taxifahrer wechseln zu Uber 2. 3. Taxifahrer machen mehr Geld bei Uber und wechseln zu Uber 4. © www.twt.de Mehr Nutzer wechseln zu Uber Mehr Nutzer wechseln zu Uber
  6. 6. Phase 3 - Zu wenig, zu spät MERKMALE:   ! Die etablierten Player versuchen zu handeln ! Investieren oft viel zu spät und zu wenig ! Neue Unternehmen profitieren von den daraus resultierenden Netzwerkeffekten enorm ! BEISPIEL UBER:   ! Viele Taxiunternehmen in San Francisco fügten ihren Flotten immer mehr Taxis hinzu und reagieren mit enormer Lobbyarbeit und PR ! Diese und andere „on-demand“ Maßnahmen hätten schon einige Jahre früher initiiert werden müssen © www.twt.de Marktanteil ! Die starke Dynamik der Entwicklungen führt zu einer Verlagerung der Marktmacht 3. Zu wenig, zu spät Zeit
  7. 7. Phase 4 - anhaltender Rückgang MERKMALE:   ! Stattdessen leiden sie unter geringeren Gewinnen, Entlassungswellen und „Downsizing“ bis hin zur Insolvenz ! BEISPIEL UBER:   Marktanteil ! Etablierte Unternehmen überleben nach einem solchen Shock zwar, spielen aber im Markt keine besondere Rolle mehr (z.B. BlackBerry) 4. Anhaltender Rückgang ! Es wird immer Leute geben, die Taxis bestellen werden ! Allerdings wird es weniger Fahrer und weitaus weniger Passagiere geben ! Am Ende wird nur noch ein kleiner Teil der etablierten Player bestehen © www.twt.de Zeit
  8. 8. Es geht auch anders! www.twt.de © www.twt.de

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