4. EFU-MODELLEN
E = EGENSKABER
F = FORDELE
U = UDBYTTE
PÅ ENGELSK = FAB FOR FEATURES, ADVANTAGES OG
BENEFITS – ALTERNATIVT BLOT ”FEATURES & BENEFITS”
5. ”VI HAR MANGE DYGTIGE OG CERTIFICEREDE
UDVIKLERE OG STÆRKE PROJEKTLEDERE, DER HELE
TIDEN FÅR MULIGHEDEN FOR AT BIDRAGE MED DERES
IDÉER OG PERSONLIGE DRIVE OG VI ER DERFOR
OGSÅ EN VIRKSOMHED I KONSTANT UDVIKLING.”
EKSEMPEL PÅ OM OS-TEKST FRA DELTAGER:
HVORFOR EFU?
6. EKSEMPEL PÅ BLOGINDLÆG FRA DELTAGER:
”STOR OPGRADERING: SE HVAD DE NYE
XEROX-MODELLER KAN.
DET VIRKSOMHEDERNE FÅR UD AF DEN NYE TEKNOLOGI
I XEROX MULTIFUNKTIONSPRINTERE FRA DEN NYE XEROX
‘I-SERIE’, KAN OPSUMMERES I FIRE HØJDEPUNKTER:
ØGET PRODUKTIVITET, BEKVEMMELIGHED,
OMKOSTNINGSSTYRING OG SIKKERHED.”
HVORFOR EFU?
8. FORDELE
FORDELENE VED ET PRODUKT FORTÆLLER, HVAD
PRODUKTET KAN GØRE FOR OS, TAKKET VÆRE
DE NÆVNTE EGENSKABER.
BRUG FX ”OG HVAD SÅ?”-SPØRGSMÅLET TIL
AT UDLEDE FORDELE VED EGENSKABERNE.
9. ”HVAD BETYDER DET FOR MIG SOM KUNDE?”
DET UDBYTTE FINDER DU VED AT
BETRAGTE PRODUKTETS
FORDELE MED SPØRGSMÅLET:
HVAD FÅR KUNDEN I SIDSTE ENDE UD AF AT
BENYTTE PRODUKTET ELLER SERVICEN?
UDBYTTE
10. UDBYTTE FALDER TYPISK I
FØLGENDE KATEGORIER
ØKONOMISK UDBYTTE
FØLELSESMÆSSIGT
UDBYTTE
PRAKTISK UDBYTTE
PSYKO-SOCIALT
UDBYTTE
11. EKSEMPEL – WORDPRESS TEMA
EGENSKAB
WEBSITET ER
RESPONSIVT MED
DET VALGTE TEMA
FORDEL
SITET TILPASSER SIG
AUTOMATISK OM
BRUGEREN ER PÅ
COMPUTER, TABLET
ELLER TELEFON
FORDEL
DER ER INGEN BROK
FRA UTILFREDSE
KUNDER, DER IKKE KAN
FINDE PRODUKTER
ELLER OPLYSNINGER PÅ
SITET
UDBYTTE
LETTELSE OG SIKKERHED
OVER, AT MINE POTENTIELLE
KUNDER ALTID KAN FINDE
DET, DE LEDER EFTER,
UAFHÆNGIGT AF DERES
DEVICE
DRAG-AND-DROP
EDITOR
JEG KAN NEMT
TILRETTE MIT
WEBSITE I GANSKE
FÅ STEPS
JEG KAN SELV RETTE PÅ
MIT EGET WEBSITE PÅ
GANSKE FÅ MINUTTER
UDEN BEHOV FOR EN
DYR UDVIKLER
DET GIVER MIG FRIHED OG
FLEKSIBILITET AT JEG IKKE
SKAL BETALE EN UDVIKLER
HVER GANG, JEG VIL HAVE
ÆNDRET NOGET PÅ MIT
WEBSITE
ONE-CLICK
AUTOMATISK
OPDATERING AF MIT
WORDPRESS-TEMA
SØRGER FOR, AT
MIT WEBSITE ER
OPDATERET OG
SIKRET VED BARE
ET ENKELT KLIK MED
MUSEN
INGEN FRYGT FOR
TIMEVIS AF REDESIGN
ELLER KODNING FOR AT
FÅ SITET TIL AT SE UD,
SOM DET GJORDE FØR
EN OPDATERING AF
PLATFORMEN
TRYGHEDEN VED AT VIDE, AT
MIT WEBSITE ER SIKKERT, SER
GODT UD OG VIRKER
LIGEGYLDIG HVOR MANGE
OPDATERINGER, DER
KOMMER
13. EKSEMPEL
BLOGINDLÆGGET FRA TIDLIGERE
NY ‘SÆLGENDE’ OVERSKRIFT MED ET LØFTE:
1) ”SE HVORDAN DE NYE XEROX-MODELLER
SPARER DIG BÅDE TID OG PENGE.”
2) ”SPAR BÅDE TID OG PENGE MED
DE NYE OG OPGRADEREDE XEROX I-
SERIE PRINTERE”
14. EKSEMPEL
OM OS-SIDEN FRA TIDLIGERE
EGENSKAB
DYGTIGE OG
CERTIFICEREDE
UDVIKLERE OG
PROJEKTLEDERE
FORDEL
DET SIKRER EN HØJ
FAGLIG KVALITET I
PROJEKTET OG
NOGLE KLARE
RAMMER FOR
FREMDRIFTEN
UDBYTTE
DU KAN VÆRE
TRYG VED AT
PROJEKTET IKKE
LØBER AF SPORET
OG ENDER MED AT
OVERSKRIDE BÅDE
DEADLINE OG
BUDGET
15. EKSEMPEL EFU
ET HOTELS PLACERING
EGENSKAB
VORES HOTEL
LIGGER KUN 100
METER FRA
CENTRUM
FORDEL
VI ER TÆT PÅ ALT
DET, DER ER VÆRD
AT SE I BYEN
FORDEL
DU KAN BÅDE NÅ
SIGHTSEEING OG
DRINKS VED
POOLEN
UDBYTTE
DU FÅR MERE UD AF
DIT OPHOLD
16. EKSEMPEL EFU
ET HOTELS PLACERING
VORES HOTEL LIGGER KUN 100 METER FRA
CENTRUM, SÅ VI ER TÆT PÅ ALT DET, DER
ER VÆRD AT SE. DET BETYDER, AT DU FÅR
MERE UD AF DIT OPHOLD.
DU FÅR MERE UD AF DIT OPHOLD, FORDI
VORES HOTEL LIGGER TÆT PÅ ALT DET,
DER ER VÆRD AT SE I BYEN.
17. OPSUMMERING EFU-MODEL
EGENSKABER -> FORDELE -> UDBYTTE
BRUG IKKE KUN ‘UDBYTTE’ I DIN TEKST –
VEKSELVIRKNING UDBYTTE/FORDEL/EGENSKAB
SØRG FOR AT GENNEMGÅ ALLE EGENSKABER
MED BÅDE FORDELE OG UDBYTTE
BLIV VED MED AT GRAVE –
”OG HVAD SÅ?” ER NØGLEN TIL GULDET
18. HVEM SKRIVER DU TIL?
3 VÆSENTLIGE SPØRGSMÅL, DU SKAL AFKLARE, INDEN
DU BEGYNDER AT SKRIVE NOGET OVERHOVEDET!
HVAD SKAL DIN MODTAGER BRUGE TEKSTEN TIL?
FÅ OPBYGGET STRUKTUREN PÅ DIN TEKST – HVAD SKAL
VÆRE HVOR OG HVORFOR?
TJEKLISTE TIL DEN GODE
TEKST
19. DEFINÉR EN PERSONA:
MAND/KVINDE?
NAVN?
ALDER?
HVOR BOR VEDKOMMENDE?
ARBEJDE
OSV OSV.
1. HVEM SKRIVER DU TIL?
VI ER ALLE UNIKKE – SÅ HVEM ER DIN ENE PERSON?
TJEKLISTE TIL DEN GODE
TEKST
20. TJEKLISTE TIL DEN GODE
TEKST
HVORDAN KAN DU HJÆLPE DIN PERSONA?
FOKUS PÅ DYBERELIGGENDE BEHOV
FRYGT
FRUSTRATIONER
DRØMME
ØNSKER
21. DIN OPGAVE AT FØRE MODTAGEREN GENNEM TEKSTEN
START MED SPØRGSMÅLET TIL DIG SELV: ”HVAD KAN/VED
MIN MODTAGER, NÅR VEDKOMMENDE HAR LÆST DENNE
TEKST?”
HVILKE POINTER UNDERSTØTTER SVARET?
FORMULÉR POINTERNE SOM BUDSKABER
2. HVAD SKAL DIN MODTAGER BRUGE TEKSTEN TIL?
TJEKLISTE TIL DEN GODE
TEKST
22. BUDSKABER
AFSNIT
OVERSKRIFTER OG
UNDEROVERSKRIFTER
BILLEDER/VISUELLE VIRKEMIDLER
3. FÅ STRUKTUR PÅ DIN TEKST
TJEKLISTE TIL DEN GODE
TEKST
23. SKRIV FRA TOP TIL BUND, IKKE ALT MULIGT ANDET
DRAGENDE OVERSKRIFT
FÆNGENDE INDLEDNING
KØDFULD MIDTE
SLÅ ET SLAG MED HALEN
NU ER DU KLAR TIL AT SKRIVE!
TJEKLISTE TIL DEN GODE
TEKST
24. KORT OG KONKRET
ÆGGENDE, VÆKKENDE, DÆKKENDE
LOKKE MODTAGEREN
HOLDE HVAD DEN LOVER
SÅ KONKRET AT MODTAGEREN VED, HVAD VEDKOMMENDE FÅR
4. OVERSKRIFTEN – ÉT FORMÅL
TJEKLISTE TIL DEN GODE
TEKST
25. TEKNIK B)
PROBLEM, FØLELSE, LØSNING
PROBLEM: PRÆSENTER ET PROBLEM DIN MODTAGER HAR
FØLELSE: FÅ MODTAGEREN TIL AT IDENTIFICERE SIG
LØSNING: STIL EN LØSNING TIL RÅDIGHED, DER LØSER PROBLEMET
5. SÆT EN KROG I DIN MODTAGER I INDLEDNINGEN
TEKNIK A)
GIV LÆSEREN ET LØFTE
TJEKLISTE TIL DEN GODE
TEKST
26. OVERSKUELIGHED BEVARER APPETITTEN HOS
MODTAGEREN
6. DER SKAL KØD PÅ MIDTEN
LOGISKE AFSNIT – MANGE UNDEROVERSKRIFTER
PUNKTOPSTILLINGER GØR DET LETTERE AT SKANNE OG
SERVERE KRAFTFULDE POINTER
HELLERE FOR MEGET WHITESPACE END WALL-OF-TEXT
TJEKLISTE TIL DEN GODE
TEKST
27. DU MÅ IKKE SLIPPE HÅNDEN PÅ MODTAGEREN
CALL TO ACTION
SPECIFIKT OG KRYSTALKLART
7. VI HAR RAMT BUNDEN – HVAD NU?
TJEKLISTE TIL DEN GODE
TEKST
28. KLIP
SKÆR
REDIGER
KORREKTUR!
8. NU BEGYNDER DET HÅRDE ARBEJDE!
TJEKLISTE TIL DEN GODE
TEKST
29. HVORDAN VORES HJERNER LEGET KISPUS MED OS
STORYTELLING
VI ER IKKE SÅ KLOGE, SOM VI SELV TROR
HJERNEN ER EN JUNKIE
DET SKAL VÆRE BEDRE END I GÅR
VI KAN TRIGGE HJERNEN MED DE GODE
HISTORIER
30. PLACERE MODTAGEREN I HISTORIEN
ANEKDOTER
SCENARIER
FØLE, DUFTE, MÆRKE
HVORDAN FORTÆLLER VI HISTORIER?
STORYTELLING
31. OPSAMLING
DET VIGTIGSTE ER AT FÅ TAGET HUL PÅ AT ARBEJDE MED
EFU-MODELLEN!!
INDDRAG ANDRE FRA ORGANISATIONEN I ARBEJDET - DET
ER MEGET MERE END ‘BARE’ SÆLGENDE TEKSTER, DET ER
HELE VIRKSOMHEDENS GRUNDLAG FOR AT SÆLGE!
SÅ HVAD SKAL DU TAGE HJEM OG GØRE NU?
32. HVAD HVIS DU IKKE FÅR DET GJORT?
Støder du på problemer med EFU-modellen eller er den på vej i
arkivskuffen, så ræk endelig ud – måske vi ved fælles hjælp kan få
dig tilbage på sporet.
Telefon: 297 297 68
E-mail: rune@tankeogstreg.dk
Web: tankeogstreg.dk