Erfolgreich, wie ein Hidden Champion (unbekannte Weltmarktführer)
Das kleine Handbuch der Ausreden im Vertrieb & Verkauf
1. Das kleine Handbuch der Ausreden im Vertrieb
Ergebnisse einer Xing‐Umfrage im Februar 2013
Ausgewertet und ausgewählt von Olaf Glaubitz
glaubitz@marketing‐advisors.de
http://crm‐genial‐einfach.de/
http://hidden‐champions‐academy.de/
Olaf Glaubitz März 2013 1
2.
Facts:
Xing‐Gruppe: Vertrieb & Verkauf
Forum: Verkaufs‐ & Vertriebs‐Methoden
Thema: Die 20 weltbesten Ausreden im Vertrieb (gegenüber dem Vorgesetzten)
Launch: 18.02.2013
Aufrufe: 4.982
Beiträge 120
Closing: 28.02.2013
Olaf Glaubitz März 2013 2
3. Die TOP 20
(ohne Ranking)
„Der Kunde hat einen 10‐Jahres‐Plan und wir sind erst in Jahr 5 dran“
Von Anja Klausmeier
„Unsere Innovationen verschrecken den Kunden ‐ die sind noch nicht soweit"
Von Hanno Schmidt
„Chef, beim Besten willen, ich blick nicht mehr durch, bei jedem Arbeitsgang gibt`s ein neues
Aktenzeichen“
Von Uwe Schmidt
„Der Kunde mochte mein zu kleines Auto nicht“
Von Jasmin Pettenberg
Olaf Glaubitz März 2013 3
6. The Winner is…
Vorwort:
Innerhalb der Top 20 gibt es meiner Meinung nach wirklich viele gute Ausreden, daher hätten es
mehrere verdient „The Winner“ zu werden, aber es kann leider, wie im Leben, nur einen Sieger
geben:
Gewonnen hat Walter Benda:
„Es liegt am Sex. Erst hatte der keinen und dann hat er mich gefickt“
Nach dem Motto:
Sex sells oder eben nicht!
Olaf Glaubitz März 2013 6
7. Outtakes
„Chef, das Koks ist alle, ich kann nix mehr tun“
„Chef, habe unser Produkt genau erklärt, da wollte der Kunde nicht mehr“
Von Uwe Schmidt
„Es ist Montag, montags kann man nie telefonieren,
Es ist Ferienzeit, da sind alle im Urlaub,
Es ist Vorweihnachtszeit, da sind alle mit den Geschenken beschäftigt,
Es ist Januar, da läuft noch nix,
Es ist Freitag, da ist keiner mehr im Büro,
Es ist morgens, da sind die noch nicht wach,
Olaf Glaubitz März 2013 7