Taller sobre emprendeduría impartido por Alfonso Castellano y Jordi Estalella, durante la III Tourism Revolution Convention

1. Título Píldora o Taller
III Convención para la Transformación Turística
Paraninfo ULPGC, Las Palmas de Gran Canaria
Islas Canarias
BIENVENIDOS al CLUB de los que QUIEREN
CAMBIAR el MUNDO! 
Conceptos y Herramientas para Emprendedores Turísticos
Jordi Estalella y Alfonso Castellano
Título Píldora o Taller

2. OBJETIVOS de la SESION
1. Actitud y disciplina
• Se aprende
• Se mejora
2. Conceptos y herramientas
• Se reducen riesgos
• Se maximizan resultados
3. Nuestro entorno actual(p+/p-)
• La crisis y la necesidad
• La cultura y la financiación
4. Innovación + Emprendeduría =
Cambiamos el mundo!
• La ruta más eficaz a la aplicación de la innovación, la renovación del
tejido empresarial y la creación de empleo.

3. ESTRUCTURA de la SESION
MODULO CONTENIDOS DURACION
1 EMPRENDEDURIA y EMPRENDEDORES 15´
2 TEST SOLIDEZ IDEAS 10´
3 Del MODELO al PLAN de NEGOCIO 5´
4 LEAN STARTUPS – Mínimo Producto Viable 15´
5 FINANCIACION – PRESENTACIONES Y 15´
VENTAS
B Ejercicio IDEA/Propuesta Valor/MINIMO 10´
PRODUCTO VIABLE
C Ejercicio final de Pitch de Ventas 20´

4. Módulo #1
EMPRENDEDURIA y
EMPRENDEDORES

5. INNOVACION y EMPRENDEDURIA
La INNOVACION es la
herramienta clave de
los emprendedores.
Es el medio por el
que son capaces de
explotar los cambios
como la oportunidad
a nuevos productos o
servicios. En
definitiva. A nuevos
NEGOCIOS.
Peter Drucker – “Innovation and Entrepreneurship” 2.006

6. EMPRENDEDORES y FREELANCES
Seth Godin – Seth Godin Blog. Dec 2008

7. EL EMPRENDEDOR
Es aquella persona capaz de
organizar recursos alrededor
de una visión transformadora
y llevarla a cabo, con cierta
componente de riesgo
personal…

8. INNOVACION y EMPRENDEDURIA
 Optimistas y enfocados al futuro
 Rápidos y flexibles… enamorados del cambio
(externo y propio!)
 Son apasionados, exigentes y persistentes
 Enfocados completamente al éxito… Se
juegan su prestigio… Y su dinero!
 Son creativos y buenos solucionadores de
problemas
 Todas estos elementos combinados les hace
desarrollar buenas capacidades de liderazgo

9. Módulo #2
TEST SOLIDEZ IDEAS

10. LA IDEA Fuente: Steve BLANK.”Business Plan vs. Business Model”
 PROPICIADAS por
CAMBIOS
TECNOLÓGICOS
 PROPICIADAS por
CAMBIOS en el
CLIENTE
 PROPICIADAS por
OPORTUNIDADES
ESPECÍFICAS

11. LA IDEA Fuente: Steve BLANK.”Business Plan vs. Business Model”
 Es una oportunidad que no ve nadie más
que tu?
 Cómo sabes que no es una alucinación?
 Qué problema de clientes soluciona?
 Crea un nuevo mercado? Cuándo? De qué
tamaño?
 Cómo será cuando sea una empresa?
 Cómo podemos comprobar la oportunidad
(con clientes), cuanto antes y al menor
coste?

12. Ejercicio TEST de SOLIDEZ IDEAS
PROBLEMA: PROBLEMA:
Acceso a Creación marcas
información oferta comercialización
complementaria en entorno
Equipo 1 destino Equipo 2 fragmentación
IDEA: IDEA:
PROBLEMA:
Baja cantidad y PROBLEMA:
calidad de oferta Desarrollo de
complementaria iniciativas sobre
Equipo 3 (EXPERIENCIAS) en Equipo 4 SELLOS
destino
IDEA: IDEA:

13. Módulo #3
Del MODELO al PLAN de
NEGOCIO

14. Qué es el MODELO de NEGOCIO?
Estructura la forma en la
que una organización
CREA, DESARROLLA y
CAPTURA VALOR.
Alex Osterwalder – Business Model Generation. 2009

15. Lienzo de Modelos de Negocio de OSTERWALDER

16. La PROPUESTA de VALOR para CADA CLIENTE!

17. Qué es el PLAN de NEGOCIO?
Detalle operativo del plan de ruta
para la implantación del modelo
de negocio en un período
concreto.

18. Módulo #4
“LEAN STARTUPS” –
Mínimo Producto Viable

19.  Prototipado
rápido y
continuo
 Máximo nivel
de contactos
con cliente
Eric Ries – The Lean StartUp - 2009

20. LEAN START-UPS
Eric Ries – The Lean StartUp - 2009

21. LEAN START-UPS
Búsqueda del Modelo de negocio Ejecución del Modelo de negocio
StartUp
Transición Empresa
escalable
-BMn+1
-Beneficios
-Ajuste del producto en el mercado
-Rápida escalabilidad
-Modelo de ventas repetible
-Modelo de ventas repetible
-Creación de Equipo
-Unidades de gestión, plantilla
Steve Blank – Customer Development - 2010

22. Módulo #5
FINANCIACION –
PRESENTACIONES y VENTAS

23. El Ciclo de la Financiación

24. El PITCH de VENTA
La REGLA del 10/20/30:
10 DIAPOS
20 minutos
30 puntos de fuente
…Y un buen “ELEVATOR PITCH” de 30´´
Guy Kawasaki – Art of the Sart 2006

25. El PITCH de VENTA
 TITULO “Qué somos”
 El PROBLEMA
 La SOLUCION
 El MODELO de NEGOCIO
 La MAGIA (aquello que nos
hace únicos e irresistibles)
 Marketing y Ventas
 Competencia
 El EQUIPO
Guy Kawasaki – Art of the Sart 2006

26. Ejercicio: IDEA – Propuesta Valor - Mínimo Producto VIABLE
Equipo 1 Equipo 2
IDEA: IDEA:
Equipo 3 Equipo 4
IDEA: IDEA:

27. Ejercicio: PITCH de VENTA
Equipo 1 Equipo 2
PROYECTO: PROYECTO:
Equipo 3 Equipo 4
PROYECTO: PROYECTO:

28. OBJETIVOS de la SESION
1.Actitud y disciplina
• Se aprende
• Se mejora
NOS SENTIMOS UN POCO
2.Conceptos y herramientas
• Se reducen riesgos
MAS ARMADOS PARA
• Se maximizan resultados
3.Nuestro entorno actual(p+/p-)
COMENZAR A CAMBIAR
• La crisis y la necesidad
• La cultura y la financiación
4.Innovación + Emprendeduría =
EL MUNDO???
Cambiamos el mundo!
• La ruta más eficaz a la aplicación de la innovación, la
renovación del tejido empresarial y la creación de empleo.

29. Título Píldora o Taller
BIENVENIDOS al CLUB de los que QUIEREN
CAMBIAR el MUNDO! 
www.tourismrevolution.com
www.tourismrevolutionconvention.com
Organizan:
Financian: Colaboran: