çmimi
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×
 

Like this? Share it with your network

Share

çmimi

on

  • 7,414 Views

Cmimi

Cmimi

Statistiken

Views

Gesamtviews
7,414
Views auf SlideShare
7,382
Views einbetten
32

Actions

Gefällt mir
3
Downloads
225
Kommentare
0

4 Einbettungen 32

http://www.biznesi.net 12
http://menaxherat.com 10
http://www.menaxherat.com 7
http://www.slideshare.net 3

Zugänglichkeit

Kategorien

Details hochladen

Uploaded via as Microsoft PowerPoint

Benutzerrechte

© Alle Rechte vorbehalten

Report content

Als unangemessen gemeldet Als unangemessen melden
Als unangemessen melden

Wählen Sie Ihren Grund, warum Sie diese Präsentation als unangemessen melden.

Löschen
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Sind Sie sicher, dass Sie...
    Ihre Nachricht erscheint hier
    Processing...
Kommentar posten
Kommentar bearbeiten

çmimi Presentation Transcript

  • 1. Çmimi
  • 2. Përmbajtja e prezantimit
    • Kuptimi i çmimit
    • Efektet e politikës së çmimit
    • Vështirësitë në përcaktimin e çmimit
    • Strategjia e vendosjes së çmimit
    • Si bëhet pagesa
  • 3. Kuptimi i çmimit
    • Çmimi është një nga katër elementët e marketingut miks.
    • Vendimet mbi çmimin ndikojnë drejtpërdrejtë në performancën financiare të ndërmarrjes.
    • Caktimi i çmimit është kompleks meqenëse shpenzimet, fitimet dhe vetë cmimi, vlerësohen në mënyra të ndryshme.
    • Të gjitha ndërmarrjet duhet të vendosin çmim për produktet dhe shërbimet e tyre.
  • 4. Si përcaktohet çmimi?
    • Më herët çmimi është përcaktuar nga negociatat blerës-shitës.
    • Mund të egzistojë një çmim tregu që i imponohet organizatës
    • Ky rast më i shpeshtë është tek konkurrenca e lirë në treg.
    • Çmimi i caktuar nga shteti, është karakteristikë e rasteve kur shteti ndërhyn në përcaktimin e çmimit.
  • 5. Si përcaktohet çmimi?
    • Çmimi sipas marrveshjes, është një metodë tjetër ku partnerët merren vesh që për një periudhë më të gjatë të mos ndryshojë çmimi midis tyre.
    • Çmimi si i liderit, haset në momentet kur një firmë e fuqishme komandon atë industri.
    • Megjithatë duhet theksuar se këto kufizime nuk veprojnë në mënyrë apsolute.
    • Gjithashtu duhet kuptuar se ndërhyrja e shtetit mbi çmimin ndryshojnë sipas vendeve.
  • 6. Efektet e politikës së çmimit
    • Çmimi ndikon mbi fitimin
    • Fitimi i ndërmarrjes është diferencë e vëllimit të shitjes (çm x njësitë e shitura) dhe kostos së përgjithshme (kostoja x njësitë e prodhuara)
    • Prandaj çmimi i arsyeshëm kushtëzon rentabilitetin e një produkti të ndërmarrjes.
    • Çmimi është subjektiv dhe i rrezikuar.
    • Vështirë mund të dihet nëse çmimi është optimal ose jo! Firma mendon se ka vend për tu ngritur ende, ndërsa konsumatorët të kundërtën.
  • 7. Efektet e politikës së çmimit
    • Çmimi ka lidhje me cilësinë .
    • Efektet psikologjike mbi konsumatorin se çmimet e larta paraqesin cilësi të lartë, apo e kundërta janë të pashmangshme.
    • Çmimi ndikon mbi vendimet
    • Sasia e produkteve të shitura dhe fitimi siç tham lidhen me çmimin.
    • Çmimi është i lidhur me imazhin e produktit, çmimi keq frenon shitjen e produktit.
  • 8. Efektet e politikës së çmimit
    • Çmimi ndikon edhe zgjedhjen e rrjetit të shpërndarjes dhe llojin e promocionit që do të aplikohet.
    • Çmimi përcakton pozicionin e produktit të ndërmarrjes në raport me konkurrencën.
    • Konusmatori e pret keq ndryshimin e çmimit në dëm të tij, si psh rritja e çmimit.
    • Duhet gjithsesi të kutpojmë se çmimi përcakton të ardhmen e ndërmarrjes, suksesin ose dështimin e saj.
  • 9. Vështirësitë në përcaktimin e çmimit
    • Fillimisht kjo vjen nga pushteti i firmave tjera dhe “çmimet e administruara”
    • Kjo situatë arrihet kur firmat e mëdha pajtohen mes veti për nivelin e çmimit, meqenëse lufta është e dëmshme për të gjithë.
    • Firmat e vogla detyrohen të respektojnë tarifat e firmave të mëdha, nëse dëshirojnë të ngelen në treg
  • 10. Vullneti i pushtetit publik
    • Ekonomistët liberal thonë se “çmimi i mirë” është ai që ndërtohet spontanisht pa ndërhyrjen e pushtetit publik.
    • Ndërhyrja e autoritetit të shtetit realizohet sipas disa formave si:
    • -bllokimi i çmimit sipas nivelit të mëparshëm
    • -çmimi maksimum
    • -fiksimi i marzhave të fitimit
  • 11. Objektivat e përgjithshme të ndërmarrjes në lidhje me çmimin.
    • Duhet të ketë një korelacion të qartë midis objektivave të përgjithshme të organizatës dhe politikat e çmimit.
    • Objektivat e çmimit përfaqësojnë:
    • -orientimin drejt fitimit
    • -orientimin drejt shitjeve dhe
    • -situatën Status-quo
  • 12. Objektivat lidhur me fitimin
    • Disa menaxher fiksojnë si objektiv një rentabilitet të “mjaftueshëm” që ndihmon ndërmarrjen për të mbijetuar. (firmat e vogla)
    • Megjithatë firmat e mëdha mendojnë ndryshe, nga se maksimizimi i fitimit konsiston në kërkimin e fitimeve sa më të mëdha.
    • Objektivat e fitimit nuk nënkuptojnë vetëm çmime të larta, kjo arrihet edhe nëpërmes çmimeve të ulta.
    • Produktet me kërkesë joelastike munden të maksimizojnë fitimin duke ngritur çmimet, ndërsa kur kërkesa është joelastike kjo mund të bëhet edhe duke i ulur çmimet.
  • 13. Objektivat lidhur me shitjet
    • Objektivi i shitjes ka të bëjë me rritjen e vëllimit të shitjes, i cili shprehet në njësi të shitura.
    • Rritja e shitjeve nuk nënkupton fitime të larta, disa janë të interesuar për shtimin e shitjes se sa për shtimin e fitimit.
    • Megjithatë kjo duhet kuptuar se shtimi i shitjes shoqërohet edhe me shtimin e shpenzimeve.
    • Shumë ndërmarrje kërkojnë të fitojnë një pjesë më të madhe të tregut.
    • Poqese një ndërmarrje posedon një pjesë të madhe tregu, ajo ka avantazhe të ekonomisë së shkallës në krahasim me konkurrencën.
    • Kostoja më e ulët e lejon për të shitur me çmime më të ulta.
  • 14. Objektivat e mbajtjes së çmimit
    • Drejtuesit ndonjëherë kënaqen me pjesën e tregut dhe fitimet që realizojnë.
    • Ky objektiv ka parasyshë ruajtjen e çmimeve të qëndrueshme .
    • Në këtë rast kihet parasyshë edhe konkurrenca jo vetëm më çmim por me variabla tjerë të marketingut miks.
  • 15. Strategjia e vendosjes së çmimeve
    • Një ndërmarrje e industrisë së telefonisë në distanca të largëta, mundet të kërkojë vendosjen e çmimeve më të ulta, si mjet konkurrues.
    • Nga ana tjetër një firmë që fokusohet mbi një segment të vogël tregu mundet të mbajë çmime të larta për ta ruajtur imazhin dhe eksluzivitetin .
    • Kështuqë në praktikë vërehen tre strategji të çmimit dhe ato janë : çmimi ajkë, çmimi penetrues dhe çmimi konkurrues
  • 16. Çmimi “Ajkë”
    • Strategjia e çmimit ajkë i referohet vendosjes së një çmimi relativisht të lartë krahasuar me konkurrencën.
    • Kjo strategji është më e përshtatshme për produktet e njohura me konkurrencë të ulët.
    • Kjo strategji praktikohet më shpesh si një çmim hyrës në treg.
    • Kjo strategji nuk do të thotë që çmimet të ngelin përgjithmonë të larta.
    • Një shmebull janë stilografët me maje sferike që pas L2B kushtonin 20$ ndërsa sot kushtojnë 1$.
    • Çmimi për një periudhë të gjatë ulet për dy arsye:
    • -nga presioni i konkurrencës
    • -nga dëshira për ta zgjeruar tregun e produktit
  • 17. Çmimi penetrues
    • Kjo strategji nënkupton përdorimin e çmimeve më të ulta se ato të konkurrencës.
    • Kjo strategji përdoret për futjen e produkteve të reja në një treg me shumë konkurrencë.
    • Kur një produkt ka arritur të njihet në treg si rezultat i çmimeve të ulta, atëherë tregtarët munden ti ngrejnë ato.
    • Shmebuj më të zakonshëm janë pastat e dhëmbëve, apo pluhuri larës.
    • Avantazhi i kësaj strategjie është se ajo e dekurajon konkurrencën.
    • Kjo strategji përdoret kur kërkesa në treg është shumë elastike dhe e lartë.
  • 18. Çmimi konkurrues
    • Ky model thekson konkurrencën jo në bazë të çmimit, por në elementët tjerë të marketingut.
    • Çmimi nuk është i vetmi mjet në arritjen e avantazhit konkurrues, ai është variabli më i lehtë për tu kopjuar.
    • Në disa raste firmat tentojnë të mbajnë çmimin si të konkurrencës por të përmirësojnë paketimin, promocionin, distribuimin, shërbimin ndaj konsumatorëve e kështu me rradhë.
  • 19. Si duhet bërë pagesa e çmimit
    • Firmat e ndryshme ndodhen para një sfide kur duhet të vendosin se si të bëhet pagesa.
    • Keshi është një pagesë e thjeshtë, dhe nuk është gjithmonë i përshtatshëm (rasti i blerjeve të mëdha)
    • Çeqet janë të përshtatshme për klientët, por shitësit duhet të zhvillojnë kontrolle për t’mos i lejuar pagesat invalide.
    • Kartat e kreditit kanë një avzntazh se pranohen gjërë në tërë botën, pamvarësisht valutës.
    • Bizneset të cilat refuzojnë ti pranojnë kredit karetelat, e gjejnë veten në një disavantazhë konkurruese.
  • 20. Komunikimi i cmimit tregut të targetuar
    • Njerëzit duhet ta njohin cmimin për disa oferta produkti përpara blerjes.
    • Ata gjithashtu kanë nevojë të dijnë se si, ku dhe kur duhet paguar cmimi. (diskauntet etj)
    • Menaxherët mundet të vendosin nëse do të përfshijnë informacionin për cmimin në reklamë ose web faqe.
    • Shumica e firmave janë përpjekur që të zhvillojnë formate të reja dhe të qarta që janë për klientët më lehtë të interpretueshme (jo sikurse faturat e telefonit apo energjisë elektrike).