Palestra do Marcelo Vitorino do #BHSM

1. MARKETING POLÍTICO
E ELEITORAL
A VEZ DO DIGITAL
Prof. Marcelo Vitorino

2. Marcelo Vitorino
Especialista em comunicação e gestão de crise, com 16 anos de
experiência no marketing tradicional e dez no digital, atua como consultor
e estrategista de comunicação digital nos setores público, político, privado
e social.
Campanhas
políticas
Eleições
institucionais
Mobilização
para votações
Gestão de
crise
Movimentos de
rua
/marcelovitorino
marcelovitorino.com.br
@mvitorino_
/vitorino.marcelo

3. PARA COMEÇAR
LIVRE-SE DOS PRECONCEITOS

4. NA POLÍTICA
OS TERMOS DIREITA
E ESQUERDA
NÃO SE APLICAM

5. NA POLÍTICA
SÓ EXISTE O LADO
DE DENTRO E DE FORA

6. E TODO MUNDO
ESTÁ DENTRO DA CONVERSA

7. O IMPACTO
DA REFORMA POLÍTICA NO DIGITAL

8. Teto de 70% do maior
gasto no último pleito
Limite de gasto

9. Tempo de campanha
De 60 para 45 dias

10. Tempo de
campanha na TV
De 45 para 35 dias

11. Tempo de TV
Máximo de 10 minutos
para cada bloco na TV
aberta

12. Apoio na TV
Máximo de 10% do
tempo usado para apoio
de outro político

13. Vereadores na TV
Extinção dos blocos de
vereadores nos
programas de TV

14. Tempo de pré
campanha
Aumento do tempo de
exposição de pré-
candidaturas

15. Doações
Fim das doações de
empresas

16. Publicidade
proibida
Uso de publicidade
paga continua proibida
durante a campanha

17. COMO USAR A WEB
#2

18. QUANDO VAMOS CONVERSAR COM
ALGUM POLÍTICO SOBRE O USO DE
INTERNET, SEMPRE OUVIMOS:

19. "JÁ ESTOU MUITO BEM, OBRIGADO.
TENHO MUITOS FÃS NO FACEBOOK E MEU
SITE PUBLICA TUDO O QUE SAI SOBRE
MIM"

20. SE ESTIVÉSSEMOS FALANDO DE
REFRIGERANTE…

21. SERIA A MESMA QUE A
PESSOA RESPONDER QUE
CONHECE, QUE TOMA, QUE
GOSTA MUITO DO SABOR.

22. SÓ QUE QUANDO
VAMOS VER, ELA
ESTÁ TOMANDO
DOLLY

23. Como o político
brasileiro usa a
web

24. Como o político
brasileiro usa a
web

25. O QUE O
ELEITOR CONECTADO QUER

27. MAS NÃO É ASSIM
NA MAIORIA DAS CAMPANHAS

28. 2%
26%
0%
7% 7%
24%
33%
4% 4%
0%
15%
11%
59%
7%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
Propostas de
campanha
Histórico /
trajetória
Opiniões
sobre temas
atuais
Agenda de
campanha
Materiais de
campanha
Fotos da
campanha
Frases
motivacionais
ou de apoio
Dilma Aécio
Total de 42 conteúdos de Dilma e 27 de Aécio. Mais em: http://alemdamidiasocial.com.br/campanhas-politicas-votos-nao-vem-de-fas-ou-likes/

29. A INTERNET
NÃO É ISSO

30. A INTERNET
NÃO É SÓ REDE SOCIAL

31. A INTERNET
NÃO É DE GRAÇA, NEM BARATINHA

32. A INTERNET
É O MELHOR MEIO PARA MOBILIZAR

33. POR QUÊ?

34. #1 CONTEÚDO SEGMENTADO

35. 7 mil
mensagens
diferentes
enviadasA maior parte incentivando
quem doou a doar mais
Campanha Obama

36. #2 CULTURA ON DEMAND

37. #3 SEGMENTAÇÃO DE PÚBLICO

38. #4 FERRAMENTAS DE COMUNICAÇÃO
ATIVAS E PASSIVAS

39. O CONTEÚDO VAI ATÉ O USUÁRIOO USUÁRIO VAI ATÉ O CONTEÚDO

40. #5 FERRAMENTAS DE MONITORAMENTO

41. #6 FERRAMENTAS DE PESQUISA

42. #7 INDENTIFICAR AFINIDADE DE
DE PÚBLICOS

43. Análises
Estudo de afinidade
Qual é o público com maior
afinidade com o candidato
Curtidas
Alcance
Afinidade alta:
Alta conversão e alto
alcance
Afinidade ideal:
Alta conversão e
baixo alcance
Afinidade baixa:
Baixa conversão e
alto alcance
Sem Afinidade:
Baixa conversão e
baixo alcance

44. 0
10
20
30
40
50
60
70
0 2000 4000 6000 8000 10000 12000 14000 16000
PMN
Canal SBT
Rede TV
PDT
Jornais / O Imparcial
Rede Record
Jornais / O Dia
Recém Mudados
TV Aparecida
Funcionários Públicos PTC Gazeta

45. CAMPANHAS SÃO
COMO ÓPERAS

46. HÁ ATORES, FIGURINOS,
CENÁRIOS, ENREDO, TRILHA, MORAL, PÚBLICO E ATOS

47. ATORES
CANDIDATO, FAMÍLIA, AMIGOS, ALIADOS, PARCEIROS

48. FIGURINO
IMAGENS MONTADAS E PERSONIFICAÇÃO

50. CENÁRIOS
SITE, REDES SOCIAIS, E-MAIL

51. ENREDO
QUEM É, O QUE PENSA, O QUE PROPÕE

52. O QUE O
ELEITOR
QUER

53. TRILHA SONORA
VISUAL E ÁUDIO – DÁ O TOM DE EMOÇÃO AO ENREDO

55. MORAL
MENSAGEM FORTE, ÚNICA

57. PÚBLICO
ELEITORES, MILITANTES, SIMPATIZANTES

58. Candidat
o
Corporativ
o
Empresa
s
Fornecedore
s
Político
Candidatos
Parceiros
Coligações
Partidárias
Militantes
Voluntários
Militantes
Profissiona
is
Núcleos da
campanha
Sociedad
e Civil
Lideranças
regionais
Organizaçõe
s de bairro
ONGs
Comunicaç
ão
Canais
Oficiais
Hubs sociaisInfluenciadores
Populaçã
o
Geral
Idosos e
aposentados
Mulheres
GLSBT
Profissionai
s liberais
Funcionalism
o público
Funcionário
s empresas
privadas
Adolescente
s e
estudantes

59. ATOS
ESTÁGIOS DA COMUNICAÇÃO

60. Etapas da
comunicação
SENSIBILIZAR
MOTIVAR
MOBILIZAR

61. 2016 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31
Agosto
Setembr
o
Outubro
Sensibilização
Motivação MobilizaçãoSensibilização
Cronograma da mensagem
Distribuição das fases da comunicação em período "últil”

62. SE LEVADA A SÉRIO
INTERNET DÁ RESULTADO

63. Campanha Quércia
2010
8%
23%
0%
5%
10%
15%
20%
25%
Novembro de 2009 Agosto de 2010
Pré-campanhaAquecimento
347%
de crescimento
PESQUISAS DE INTENÇÃO DE VOTOS
Campanha

64. SE PUDESSE DAR UMA ÚNICA
RECOMENDAÇÃO…

65. NÃO SE CONTENTEM COM DOLLY

66. Ah, sim, e se inscrevam no meu EaD:
http://prevenda.presencaonline.com

/marcelovitorino
marcelovitorino.com.br
@mvitorino_
/vitorino.marcelo
Obrigado!