Janne Saarikko Zeelandin aamiaisseminaarissa 19.9. 2012. Presentaatio liittyy Zeelandin Markkinoinnin Tehokkuus -tutkimukseen.

1. TEHOKKUUTTA
MARKKINOINTIIN
Janne Saarikko
Strategiajohtaja
Zeeland

2. KOLME ASIAA

3. MARKKINOINNIN ÄÄNI
TODISTAMINEN
MITTAAMINEN

4. LOPULLINEN TAVOITE
MENESTYVÄ
LIIKETOIMINTA

5. LIIKETOIMINTAA
MARKKINOINNILLA?
VOITTO?
LIIKEVAIHTO?
MYYNNIN KASVU?
TUNNETTUUS?
LIIDIT?

6. Kauppamatka
Categ
B
ory
rand
Permissi
on to
sell
€
Awareness - Inbound Sales - Outbound

7. Matkalla on monta polkua
€
PR
Circular DM
Adverts
Permission to
sell
Meetings
SoMe
Events
Digital Sales call
Branding
Analytics
Awareness - Inbound Sales - Outbound

8. Marketing Framework (example)
Corporate
Strategies
Branding
Portfolio
Management Marketing Segmentation &
Strategies Positioning Strategic
Operational Model
(Decision-making, processes,
level
metrics)
Corporate
Marketing
Marketing
Planning
Planning (Global)
Planning (Local) level
Product/Market
Launch
Lead
Tactical
PR Advertising
Online
Marketing
Social
Marketing Generation level
Execution
Product Press Evants Website Direct Mail Email Social level
Campaing
Release Media
Global Local

9. TODISTAMINEN

10. MARKKINOINTIA
ARVIOIVAT
INSINÖÖRIAJATTELU
KIRJANPITOAJATTELU
MYYNTITAVOITEAJATTELU
TUOTEAJATTELU

11. NUMEROT JA
JÄRKIAJATTELU

12. MITEN NUMEROIDA,
JÄRKEILLÄ JA OLLA
SILTI LUOVA JA
EROTTAUTUVA?

13. MITTAAMINEN

14. OIKEIN
MITTAAMINEN

15. OIKEIN
MITTAAMINEN
JA SUUNNITTELU

16. Markkinointiviestinnän tehostamismalli
Mittaaminen Suunnittelu
Liiketoimintastrategia määrittelee strategian vision
ja mission pohjalta ja jakaa tehtävän operatiivisille Zeelandin E3-malli yhdistettynä Zeelandin
alueille, jotka raportoivat suunnitelmista ja tuloksista. Liiketoimintastrategia markkinoinnin analytiikkapalveluihin rakentaa
systemaattisen, tehokkaan ja kehittyvän mallin jolla
saavutetaan lukuisia etuja:
Operatiiviset alueet saavat tehtävät ja •Logiikkaan ja numeerisiin tavoitteisiin perustuvan
liiketoimintatavoitteet, jotka pitää konkretisoida Operatiiviset alueet toimintamallin
alueen strategioiksi. E3-malli kertoo onnistumisista. •Katkeamattoman siteen stategian ja konkreettisen
tekemisen välille
•Selkeämmät ohjeet toteuttamiselle eri tasoilla
Markkinointiviestinnän strategia E3-mallilla luo •Tulokset läpinäkyviä ja analysoitavia
operatiivisista tavoitteista strategiset tavoitteet ja Markkinointiviestinnän strategiat •Oppimalla kehittämisen mallin isoveli-mallin sijaan
mittarit, mittaa niiden toteutumista ja rapotoi. •Konkreettisen työkalun markkinoinnin johtamiselle
ja tekemiselle
•Mahdollisuuden kehittää oikeaa markkinoinnin
Markkinoinnin analytiikkamalli toteuttaa E3- Taktiset toimenpiteet ROI/RFE-laskentaa
strategiaa, parantaa toimenpiteitä ja antaa dataa Markkinoinnin analytiikka •Mahdollisuus käyttää dashboard-malleja
markkinointiviestinnän strategian seuraamiselle

17. E3 Strategy z
Agile | Fast | Simple

18. Strategy
Strategic
Element 2
Strategic Strategic
Element 1 Element 3
Needed Needed Needed
Change Change Change
Metrics Metrics Metrics
Tactics
Action 1
Action 2
Results
Action 3
Action 4

19. (Markkinointi)viestinnän
strategia
PR Some Mainonta
Ketjutettu suunnittelu ja mittaaminen

20. TEHOSTAMISMALLIN
HYÖDYT

21. SUUNNITTELU
NOUDATTAA
STRATEGIAA JA
LIIKETOIMINNAN
MITTAREITA

22. MITTARIT TUKEVAT
KOKONAISVALTAISTA
SUUNNITTELUA

23. MARKKINOINNIN
ONNISTUMISTA
YMMÄRRETÄÄN JA
KUULLAAN

24. MITTARIT
HYÖDYNTÄVÄT
MYÖS
MARKKINOINTIA

25. MARKKINOINNIN
ÄÄNI

26. ÄÄNI KUULUU VAIN
YLHÄÄLTÄ

27. Harnessing the organization
Will to implement
Need to influence

28. NUMEROILLA JA
LOGIIKALLA NÄYTETÄÄN
MARKKINOINNIN MERKITYS
-> JOHTORYHMÄ!

29. VIIDEN KOHDAN
TEHOPAKETTI

30. 1.
KYTKE STRATEGIAT
SAUMATTOMASTI

31. 2.
SUUNNITTELE
KOKONAISVALTAISESTI

32. 3.
JALKAUTA
MITTAREILLA

33. 4.
MITTAA
TOIMENPITEITÄ, ÄLÄ
ORGANISAATIOTA

34. 5.
SEURAA, OPI JA
KEHITÄ

35. ZEELAND VOI AUTTAA
- Valmennus, koulutus ja sparraus -
- Viestintä- ja markkinointistrategiat -
- Markkinointiviestinnän mittaaminen ja analyysi -
- Kokonaisvaltainen (IMC) suunnittelu ja toteutus -
Markkinoiden laajin tarjonta ja osaaminen

36. Facebook.com/ZeelandGroup