Ideas de como desarrollar tu empresa gl

1. How to do Business in the Silicon
Valley coming from abroad
Jorge Zavala
TechBA Silicon Valley
jorge.zavala@techba.com

2. INTERNACIONALITATION
TechBA Silicon Valley
TechBA Silicon Valley
Provides the knowledge
to discover new markets
and expand in the USA
and beyond

3. • Inicio operaciones en Enero 2005
• Realizado 7 Programas
• Dado servicios a mas de 425
empresas mexicanas
– Aceleración: 171
– PreAceleración: 264
• TechBA ha ayudad a cientos de
pequeñas y medianas empresa a
explorar y vivir la experiencia de ser
internacionales

4. Red TechBA
TechBA tiene un red en ocho localidades en los
lugares mas dinámicos alrededor del mundo.
Vancouver
Montreal
Seattle
Silicon Detroit
Valley
Phoenix Madrid
Austin

5. Sistema FUMEC

6. The Bootcamp: Build or Die
Desarrollar en tres meses la habilidad de un equipo
en identificar una necesidad, transformarla en una
idea, validarla y crear un plan de acción para
aterrizarla como producto o servicio en un mercado
global
6

7. Desarrolla tus productos como
un startup del Silicon Valley
Innovando la innovación

8. ¿Cómo esta la innovación en México?
• En el evento TechnoManagement 2011 se
llevo a cabo la encuesta entre los
participantes:
¿Cuál es mayor desafío del CEO en México?
el 51.9 %
menciona que el
mayor desafío
que tiene su
empresa es la
innovación

9. Linking two ecosystems
Local Activities Awareness
Silicon Valley
Innovation Bootcamp
Spaces Build or Die
Landing in a
Local Environment new Place
Communication
Networks
and Public Relations
Pre-
Knowledge Operation
stage
Based Acquiring
Acceleration
Innovative New
Global Scaling Customers
Enterprise
Operation in the Global Market Transformation

10. Facilitando la innovación en tu
empresa
• Requiero de integrar un proceso de innovación
antes de que nuestra perdida de mercado nos
mate – Carlos Guzman / Grupo Arion
• Crear una cultura de innovación puede llevar
años y grandes presupuestos, cuando mi empresa
requiere de integrar un proceso de innovación
ahora – Abel Hurtado / Grupo Cima

11. Construye los productos innovadores
que requieres hoy
• Desarrolla en tu empresa un equipo de
trabajo que sea capaz de traer a tu empresa la
innovación que requieres en 90 días.
• Explorar en el mundo de innovación del Silicon
Valley, experimenta nuevas ideas y construye
tu red de soporte para llevar a tu empresa al
mercado global.

12. Integra la experiencia y la energía
• Combina la experiencia de tu empresa con un
la energía de nuevos integrantes de tu
empresa y combina lo mejor de dos mundos
para hacer innovación como las empresas mas
innovadoras del mundo
• Identifica cual es el siguiente mercado que con
la historia de tu empresa será el siguiente
producto o servicio que traerá nuevos
ingresos a tu empresa.

13. Bootcamp Build or Die
Plan de Inicio de Operación Lecciones
Identificar Validar Operación Aprendidas
Preparar Acción
Oportunidades Problemas Crear Modelo de Construir el Escalamiento Registro de
Capacidades Elaborar prototipo Negocio ambiente de aprendizaje
Propuesta de Diseño del Roadmap y trabajo Análisis
Tendencias
valor Modelo BM programa de Primeras Mejores
Competencia trabajo ventas
Validación prácticas
Sensibilidad
Resultados
Creación del
ambiente

14. Resultados Esperados
• Al terminar tu participación en el Bootcamp Build or
Die tendrás:
– Conocimiento de nuevas oportunidades de negocio para tu
empresa
– Armado de tu Dream Team de Innovación
– Arma tu estructura y caja de herramientas para innovar
– Conocimiento de como diseñar ambientes de prueba para
validar ideas y obtener realimentación de clientes
potenciales
– Herramientas para elaborar tu plan de acción que lleve tus
productos al mercado
– Mecanismos para crear modelos de negocio de tus
productos innovadores

15. Camino a la innovación
Seleccionar
Preparar a
el equipo
la empresa
de trabajo
Bootcamp Build or Die
Resultado: Proyecto (mapa y programa)
Visión Global con Acción Local
Nuevo
Producto
Innovador en
el mercado
Aprende de los emprendedores del Silicon Valley a lanzar nuevos productos en tu empresa

16. Preparar
• A la empresa para:
– Buscar Oportunidades en base a sus capacidades
– Conocer Tendencias del mercado global
– Conocer a la Competencia Global
– Desarrollar Sensibilidad para la ejecución de
proyectos de Innovación
– Creación del ambiente de trabajo para una nueva
etapa de la empresa
• Esta etapa de trabajo es realizado dentro de la
empresa

17. Identificar
• Problemas no resueltos en el
mercado, iniciando con los
propios clientes y explorando con
herramientas en línea áreas de
oportunidad
• Elaborar Propuestas de valor a
explorar

18. Validar
• Crear prototipo basados a sitios en línea que
ofrezca el producto o servicio para su evaluación
• Diseño del ambiente de validación de Mercado y
Modelo de Negocio
• Analizar los Resultados obtenidos de la validación
de mercado

19. Plan de Acción
• Elaborar un Modelo de Negocio
para el producto o servicio
• Elaborar un Roadmap y programa
de trabajo para llevar el producto
a su fase piloto y adquirir la
información para el plan de
escalamiento

20. Inicio de Operación
• Construir el ambiente de trabajo
para lanzar el producto al
mercado considerando su
producción, distribución y
soporte
• Realizar las Primeras ventas y
hacer la entrega el producto

21. Operación
• La etapa final es el Escalamiento
del producto del mercado, lo que
transforma de un producto de
innovación a un producto a
grandes escalas.

22. Lecciones Aprendidas
• Traer la cultura de innovación a toda la
empresa para hacerla una ventaja
competitiva
• Elaborar un mecanismos para el registro
de aprendizaje
• Fijar métricas y mecanismos de análisis
para evaluar la adopción de la cultura
de innovación
• Desarrollar mejores prácticas internas

23. Como se lleva a cabo
• La etapa del BoD tiene una duración de 30
días en nuestras instalaciones en el Silicon
Valley
• Participan de 2 a 4 personas de la empresa en
el programa (Dream Team)
• Se requiere que todos los participantes hablen
ingles.
• En BoD participan 20 empresas de todas
partes del mundo

24. Perfil de los Participantes
• Una persona de negocio altamente
familiarizada con la operación y capacidades
de la empresa
• Una persona tecnológica con experiencia en
diseño web, herramientas sociales,
mercadotecnia en línea.
• Opcionalmente, empleados de nuevo ingreso
o becarios de la empresa

25. Hospedaje
• En la cercanía de nuestras oficinas se cuentan
con hoteles de larga estancia o de lujo en el
rango de 70 a 250 US Dlls.
• No ser requiere de automóvil para las
actividades regulares, en algunos casos se
sugiere rentar coche por día en lugares
cercanos a nuestras oficinas

26. Actividades Diarias
• La actividad diaria se lleva a cabo con cuatro
actividades
– Sesión de lecciones aprendidas donde se comentan los
aprendizajes del día anterior – 1 hora
– Sesión de conocimientos donde se presentan los
conceptos o indicaciones de talleres que se desarrollan
durante el día – 1 a 2 horas
– Mentoreo a lo largo del día relacionado con el
programa – hasta el fin del día
– Participación en evento y reuniones en la zona con el
fin de interactuar con personal relacionado con los
temas de interés de cada empresa participante

27. Libros y referencias

28. Customer Development Cycle
28

29. Business Model Generation
http://www.alexosterwalder.com/

30. Lean Startups

31. PreAcceleration Stages
Induction
• Information gathering
Explore Define Develop Validate
Market Value Marketing Seeking first
Opportunity Proposition Materials customers
SWOT Business Customer
Sales Plan
Analysis Goal Settting Interviews
Competitive Budget and GoTo Market Evaluate the
Analysis Financials Strategy results
Closing

32. Induction Week
Legal
Doing
Innovation Marketing Planning Issues and
Business
Funding
The Silicon
Business Creating a Industry
Valley Strategy
Intelligence company Specifics
Culture
TechBA
Value Investment
Acceleration Marketing Alliances
Proposition and funding
Model
Innovation Selling in Intellectual Getting
Financials
at glance the USA Property ready to go

33. Closing Week
Facing to Product Open for Go for
Selling the a new the big
customer Develop future time
The killer Program Learning from Focus on
Rehearsing
presentation Management the customer sales
Best
Project Decision for Evaluate the
presentation Performing
Management the future results
practices

34. Pre-Operation Capabilities
• Set the product or service to be delivered in
the local environment
• Develop your Supply chain
• Get ready to do operations in the new location

35. First Customer Acquisition
• Launching in the new location
• Beta customers
• Getting traction on the market

36. Acceleration and Scaling
• Finding the people to scale
• Having the resources to operate
• Support
• Going back to start the new product cylce

37. Accelation and Scaling
Awareness Selling Grow
Learn the
international business Prepare Go-To-Market Focus on Grow
environment
First Sales
Create distribution
Build an action plan
channels
Marketing and Sales
Develop a network in Get Financial
the new location Resources
Initial Results
Validate value Prepare the Exit
proposition Sell, Sell and more Sell Strategy
3 months 1 year 1 year

38. A global innovation based enterprise
• At the end of the road, you are a global
innovation based enterprise