Rôle des différentes stratégies RTB dans le parcours client
1. ZANOX - METRIGO – REAL TIME BIDDING
CHAQUE STRATÉGIE RTB COMPTE :
DÉCOUVREZ LEURS RÔLES DANS LE
PARCOURS CLIENT
Paris| Juin 2014
2. BRANDING
PERFORMANCE
La vraie valeur du display n'est visible que par une analyse globale du parcours client et des différents points de contact !
2. APPORT DES STRATÉGIES1. DISPLAY DANS LE PARCOURS CLIENT 3. LE PROSPECTING CONTACTEZ NOUS
LE ROLE DU DISPLAY DANS LE PARCOURS CLIENT
Display
Social
SEO
SEA
Re-
Targeting
Direct
Type-In
Clic
AWARENESS
INITIATEUR DE POINTS DE CONTACT
SUPPORT
POINTS DE CONTACT DE SOUTIEN
CONVERSION
DERNIERS POINTS DE CONTACT
Clic
Clic
Conversion
Impression
Impression
3. STRATÉGIE BRANDING
Le Branding est le premier point de contact de
l’internaute avec votre marque.
Il permet également de soutenir les autres leviers
en augmentant la visibilité de votre marque sur
internet. La conversion lui est rarement attribuée
car beaucoup d’acteurs sont situés plus en aval du
tunnel de conversion.
2. APPORT DES STRATÉGIES1. DISPLAY DANS LE PARCOURS CLIENT 3. LE PROSPECTING CONTACTEZ NOUS
# : pour 1 vente attribuée*, 3.5 ventes générées
• étude client retail zanox - T1 2014
* Attribution au dernier clic
4. STRATÉGIE AUDIENCE TARGETING
L’Audience Targeting permet d’apporter du trafic
qualifié en touchant votre clientèle cible.
Cette stratégie est donc un premier point de contact
et peut amener à la transformation au vu de la
qualité du trafic apporté.
2. APPORT DES STRATÉGIES1. DISPLAY DANS LE PARCOURS CLIENT 3. LE PROSPECTING CONTACTEZ NOUS
# : pour 1 vente attribuée*, 1.8 ventes générées
• étude client retail zanox - T1 2014
* Attribution au dernier clic
5. STRATÉGIE RETARGETING
Le Retargeting est un canal qui amène un grand
nombre de conversions.
Cependant, beaucoup d’acteurs sont positionnés sur
la fin du tunnel de conversion (retargeteurs, bons de
réduction, cashback). Le retargeting RTB va donc
venir soutenir les autres leviers dans le travail de
transformation.
2. APPORT DES STRATÉGIES1. DISPLAY DANS LE PARCOURS CLIENT 3. LE PROSPECTING CONTACTEZ NOUS
# : pour 1 vente attribuée*, 3.2 ventes générées
• étude client retail zanox - T1 2014
* Attribution au dernier clic
6. STRATÉGIE PROSPECTING
Le Prospecting est la stratégie qui enregistre le plus
de ventes directes. Son objectif est de finaliser le
plus de points de contact.
Il permet d’identifier les cibles prometteuses afin
qu’elles puissent être adressées pendant toute la
campagne.
2. APPORT DES STRATÉGIES1. DISPLAY DANS LE PARCOURS CLIENT 3. LE PROSPECTING CONTACTEZ NOUS
# : pour 1 vente attribuée*, 1.3 ventes générées
• étude client retail zanox - T1 2014
* Attribution au dernier clic
7. 2. APPORT DES STRATÉGIES1. DISPLAY DANS LE PARCOURS CLIENT 3. LE PROSPECTING CONTACTEZ NOUS
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8. zanox SAS | 8-10 rue Saint-Fiacre | 75 002 Paris
Tél. : +33 (0)1 77 45 46 10 | info.fr@zanox.com | www.zanox.com/fr/
Christophe Delaroche-Vernet
Sales Manager
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Margarita Zlatkova
Business Developer
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