ппт с поледнего клуба В2В 2015

1. «ЯК» важливіше, ніж «ЩО»
клуб 17 грудня, 2015
B2B Ukraine
Уроки 2015
Тренди 2016

2. Програма на сьогодні
 Уроки 2015 виступи – обмін
 Як змінюється споживач – дискусія
 Що беремо в 2016 – головні тренди, що формують
ваші пріоритети розвитку (takеways)

3. Ключові стратегії в програмі B2B Ukraine
2014-2015
№1
№2
№3
№4
№5
Лояльність – Упр досвідом
Краща генерація попиту
(Lead Gen, Content…)
Діджитал / малобюджетний…
Окрема ппт по цій темі – “Управление опытом – как стратегия дифференциации”

4. Что менять?
На что менять?
Как произвести
изменения?

5. Кейс ЕТМ: діджитал та е-комерс збільшує
відрив від конкурентів
№1
Окрема ппт по цій темі – “Новая парадигма лидерство – Быстро, просто, легко”

6. №1. Нові цінності:
від «ми великий супермаркет» – до
«ось як ви можете полегшити та прискорити ваш вибір»
FAST
EASY
SIMPLE

7. №1Держава в тренді ! А бізнеси?

8. HeadHunter: “нарешті прийшов час
поведінкової сегментації”
Вміння вибирати сегмент для роботи є
ключовим
“используя систему
фильтров, они просто
выкапывают там деньги»
(CIO)
№2
Стать на эту тему – от Террасофт

9. 2 “нові-старі” прийоми…
але доведені до досконалості
№3
Як правило – сіра зона (без обліку)

10. 2 “нові-старі” прийоми…
але доведені до досконалості
№3
Статья по теме – «Бизнесами рули философия Agile”

11. №4
Стаття по темі – “Контент-маркетинг – уроки Eleks та Ylantis”

12. №4
Стаття по темі – “Контент-маркетинг – уроки Eleks та Ylantis”

13. «Ми можемо все – якщо проінвестуємо”
9 українських спеціалістів генерують
потік лідів для світового лідера
в кораблебудуванні
№5

14. №6 – ЕКСПОРТ!

15. В той же час на більшості промислових
В2В -
90% участников не имеет никаких месседжей
«Смыслы достаем из железа»
Стаття по темі – ”Зачем нужны сильные месседжи»

16. 5. Технології
5
Темпи проникнення – дуже низькі

17. Головні уроки 2015
1. «все це» працює – але це потребує фокусу – стратегії,
колоссальної праці та інвестицій
2. Рівняння на інноваторів – більш ніж необхідне, це –
питання виживання (пошук best practice тільки
починається).
3. Технологічний “прорив” – виклик для самих
інноваторів. Водночас - методики мають випереджати
технології / СЕМ - справжній виклик для всіх консультантів та
агентств.
4. «Зерна сходять» - Bosh Buderus, Interpipe,ABB,
Макрохім, та багато інших…
5. Консолідація навколо стандартів В2В та інвестицій в
них – теж справжній виклик