ベトナムへの進出をお考えの方々への案内書です。

1. 消費市場が拡大するベトナム進出について 株式会社アストミルコープ Confidential

2. ベトナム基本情報 ■一般事情 1.面積 32万9,241平方キロメートル 2.人口 約8,640万人（200９年） 人口増加率：1.1％（対前年比） 3.民族 キン族（越人）約86％、他に53の少数民族 4.言語 ベトナム語 5.宗教 仏教（80％）、カトリック、カオダイ教他 2

3. 押さえるべきポイント １ 世界第14位の人口＋30歳以下が50% 3 人口は約8,579万人（2009年4月1日時点国勢調査／外務省提供）で世界第14位。ASEAN加盟国10カ国の中で、インドネシア、フィリピンに次いで、 3番目に多く、また30歳以下が約50％を占めており、1960年代の高度成長期時代の日本に似ているといわれています。特に、10-14歳、15-19歳台の世代人口が最も多く、進学、就職、結婚、育児と、今後のライフサイクルにおける消費の拡大も見込まれるため、 消費市場としも徐々に認知されています。 出典:アメリカ合衆国国勢調査局（2010年）

4. 押さえるべきポイント ２ 4 豊富で低廉な若年労働者層 人口構成図にもある通り、ベトナム労働者は30歳以下の若年層が豊富で、一方産業が成熟していないため、一般での求人倍率は0.2～0.3倍と言われています。また国民一人当たりの国内総生産も2010年に1,000USDを超えたばかりで、工場労働者の初任給は1万円を満たない状況です。これは2000年初頭の中国沿岸部の給与水準に近い状況にあり、アジア各国との賃金比較でも、相対的に低い状況が続いています。 アジア各国の一般工の米ドル建て月額賃金の比較 （出所）JETRO資料（2010年1月）

5. 押さえるべきポイント３ 5 中国に次ぐ経済成長率 ベトナムも全世界から新興国市場として注目を浴びるようになり、ここ数年GDP実質年率7-8％を維持しています。 2006年にWTOに加盟し、ビジネス環境が大きく改善により、多くの外資系企業が進出しています。国内政治も安定しており、 今後も高度経済成長を継続すると予測されており、中国に次ぐ市場成長率を見せています。

6. ベトナム市場の消費トレンド 大型資産の所有願望：節約から消費へ 健康意識の高まり：女性、ダイエット、無農薬 農民の都会への人口流入：ハノイ、ホーチミンへの人口移動 女性労働者数が牽引する市場：女性の77.3%が仕事に従事 海外旅行者の増加：バンコク、シンガポール、香港まで3時間 子供向け市場の飛躍的成長：年間120万の新生児が誕生 広告市場の変化：15～24歳のうち80％がインターネットを 毎日利用 6

7. 日系企業が進出している産業分野 ・自動車／バイクトヨタ、ホンダ、ヤマハ、スズキ・・・ ・家電パナソニック、東芝、Sony・・・ ・食品／薬品味の素、エースコック、ヤクルト、日清食品、 大正製薬、久光製薬・・・ ・住宅/インフラ関連 TOTO、INAX、大成建設、清水建設、大和ハウス・・・ ・通信・システム開発日立、富士通、NEC、NTT Com、KDDI・・・ ・消費財花王、資生堂、ロート製薬・・・ ・金融サービス東京三菱UFJ銀行、みずほ銀行、三井住友銀行 第一生命、損保ジャパン、東京海上日動・・・ ・物流サービス佐川急便、日本通運、鴻池運輸・・・ ・その他ファミリーマート、ベスト電器、ダイソー 公文教育研究会・・・ 7

8. 「アウトソーシング・輸入から消費市場・輸出マーケットに」 中国、インドなどの急成長新興国の登場に伴い、ベトナムの活用方法は、従来の生産委託やアウトソーシングから、販売やサービスの提供先へと変貌を遂げつつあります。 ベトナム進出 調達・アウトソーシング 販売・マーケティング 製造・加工 生産・収穫 消費財 サービス 農産物・果実 魚介加工品 部品製造・加工 開発・縫製 嗜好品・消費財 日本製品 金融・旅行 レジャー・美容 コンテンツ 販売・マーケティング 支援サービス 製造拠点進出 支援サービス 8

9. 9 進出支援サービス概要 現地工場の設立や製造拠点設置、販売・マーケティング拠点設置、事業協力パートナー開拓など、アジア進出をお考えの企業様へのコンサルティングサービスです。 事前調査 事業化検証 進出 ＜支援項目＞ ・事業化計画支援 －進出形態 －事業計画策定 －進出拠点候補先紹介 －工業団地、FAZ紹介など ・提携先・協業先候補紹介 －提携先・協業先紹介 －協力企業紹介 など ・フィジビリティスタディ －事業化検証計画策定 －事業化検証実施支援 －人材採用支援 など ・通訳・翻訳支援 －通訳・翻訳手配 －通訳者派遣 など ＜支援項目＞ ・法人設立支援 －現地法人設立 －生産拠点、開発拠点設立 ・業務委託先候補紹介 －会計・税務業務 －人材採用、紹介 －通信・ネットワーク構築 －情報システム構築 など ・人材採用支援 －日本語能力（2級以上）保持者 －総務・会計職採用 －技術系人材採用 など ＜支援項目＞ ・進出に関する法的調査 －事業ライセンス －進出形態（独資・合弁等） －規制 など ・市場調査、競合調査 －現地情報収集 －同業企業情報 －統計情報調査 など ・現地視察 －マーケット調査 －ユーザー調査 －政府機関ヒアリング －協業企業先調査 など

10. 生産拠点進出支援サービス ベトナムでの生産拠点設立をお考えの企業に対して、一切の業務をワンストップでご提供し、 貴社の「進出代理人」として活動いたします。 低廉で優秀な人材を活用した生産拠点作りをサポートします。進出方法としては、 （1）現地自社工場設立 （2）現地レンタル工場を利用した自社工場 （3）現地企業を活用した製造委託 よりお選びいただけます。 弊社では、ご依頼内容やご要望、事業計画等に応じて、貴社の最適な進出方法をご提案し、貴社の進出代理人として活動いたします。 ■ サービス内容 －進出先国市場の概要（統計、産業構造）、進出先国市場・経営に関する情報収集 －法規制、政策動向・関税など貿易関連情報の収集 －進出先国での工業団地、レンタル工場、委託先企業等の事前調査 －進出に関する工場建設会社、製造施設手配、輸入業務等の生産設備手配 －進出先国政府および団体・関連機関・企業・個人との連絡、交渉・打ち合わせへの 立会い及び通訳サポート －進出に関わる必要書類の作成、提出、修正、翻訳 －法人設立、銀行口座の開設 －現地における会計士のアレンジ －行政等への提出書類や契約書の作成・翻訳 －通訳、外国人スタッフなどの紹介・派遣 －日本人技術者のベトナム勤務に関する補助金申請 －現地での人材採用支援 10 ※本記載内容の無断での転載・記載を厳禁とします Copyright(c) 2010 Astmilcorp Co., Ltd.. All rights reserved.

11. 販売・マーケティング支援サービス 成長著しいベトナム市場、またはASEAN市場への自社商品販売をお考えの企業に対して、一切の業務をワンストップでご提供し、貴社の「ベトナム進出代理人」として活動いたします。 貴社商品のアジア市場での販売・マーケティングをサポートします。 販売方法としては、 （1）現地自社販売拠点の設立 （2）進出先国のローカル企業を活用した販売委託（販売代理店） よりお選びいただけます。 弊社では、ご依頼内容やご要望、事業計画等に応じて、貴社の最適な進出方法をご提案し、貴社の代理人として活動いたします。 ■サービス内容 －進出先国の市場概要・商品・価格動向報告 －競合商品の現地調査、カタログなどの収集 －法規制、政策動向・関税など貿易関連情報の収集 －消費者個別インタビュー、グループインタビュー －オンラインアンケート調査実施、集計、分析 －販売代理店候補企業の調査、リストアップ －販売代理店候補企業への電話やE-mailでのコンタクト、代理交渉・通訳 －販売代理店候補企業との代理交渉、業務提携支援 －契約書などの作成・翻訳 －法人設立、銀行口座の開設 －日本人技術者のベトナム勤務に関する補助金申請 －通訳、外国人スタッフなどの紹介・派遣 －現地での人材採用支援

12. 会社概要 ◆お取引先様（敬称略） 株式会社ＩＭＪモバイル株式会社アクセルマーク株式会社ＡＳＴＯ Ｓｙｓｔｅｍ株式会社インターカタログネット株式会社エス・エス・イーＮＥＣソフト株式会社株式会社エーペックス・インターナショナルAPEX VIETNAM Co., Ltd.株式会社エヌイーシステム株式会社九州新城クオリカ株式会社株式会社クレヴァシステムズ株式会社クレディコム独立行政法人情報処理推進機構神鋼商事株式会社セイコーエプソン株式会社株式会社セブンインターネットラボ株式会社セレブレイン株式会社ソフトサイン株式会社ディスコテービーテック株式会社社団法人電子情報技術産業協会東芝システムテクノロジー株式会社日本電気株式会社株式会社平山富士機械製造株式会社株式会社ブログウォッチャーブラザー工業株式会社株式会社ユミルリンク有限会社横井モールド株式会社リクルート株式会社リンクレア 他 ◆会社紹介 法人名株式会社アストミルコープ 創業 2003年4月 設立 2006年9月 代表取締役 武田 悠貴彦 資本金 1000万円 所在地東京都港区白金台5-22-11ソフトタウン白金３F ベトナム拠点 VIET LABO Co., Ltd. (ホーチミン／関連会社） VIJA-LINKJSC（ハノイ／関連会社） 事業内容 ○ベトナム進出支援サービス○オフショア開発＆ITアウトソーシング体制構築支援サービス○ベトナム人採用支援サービス（13ユ-302480） ○ベトナムビジネスコンサルティングサービス ◆アストミルコープの歴史 2003年 ベトナムビジネスコンサルティング事業を開始 2004年 ベトナムIT企業調査・訪問を開始 ベトナム企業とのオフショア開発開始 2005年 ベトナムオフショア開発体制構築支援を開始 2006年 ベトナム人ITエンジニア日本語教育開始 （独）情報処理推進機構（IPA）よりベトナムIT資格調査受託 2007年 ベトナム人エンジニア紹介・派遣サービス開始 ベトナム進出支援活動の一環で補助金活用支援サービスを開始 2008年 在日ベトナム人技術者紹介サービス開始 2009年ハノイ工科大学との日本就職支援プロジェクトを開始 ベトナム人大学生新卒採用支援サービスを開始 2010年ベトナム人留学生採用支援サービスを開始 2011年ベトナム政府産業振興政策ワークショップ参加 12

13. ベトナム活用トータルサポートサービス ③在日ベトナム人材採用支援 ②オフショア開発支援 ＜ベトナム人留学生＞ 大学卒業予定、もしくは大学卒業後のベトナム人留学生をご紹介 東工大、東北大、一橋大学等、上位有名校卒業予定者が中心 ＜ベトナム人エンジニア派遣・紹介＞ ベトナム上位工科系大学出身の若手既卒者で、日本での業務経験 日本語能力を持つエンジニアの紹介・派遣サービス 日本常駐SEを活用したオフショア開発受託のほか、ベトナムの開発パートナー企業情報の提供、現地企業視察および、契約提携までのサポートを行います。 パートナー企業のご紹介に関しては、代表者への折衝、職場環境、エンジニアへのインタビューなどを通じて、 貴社の求める最適なパートナー企業とのマッチングを図ります。 ①ベトナム進出支援 開発・製造拠点設置、販売・マーケティング拠点設置、 事業協力パートナー開拓など、ベトナム進出をお考えの企業様へのコンサルティングサービス。 ④在越ベトナム人材採用支援 ＜支援項目＞ ・事前調査、市場調査 ・法人設立、駐在員事務所設立支援 ・事業パートナー開発支援 ・翻訳支援、通訳手配・派遣 ・事業化検証（フィジビリティスタディ） ＜ベトナム大学卒業生の紹介・面接会＞ 日本語3級以上で日本での勤務を希望する人材の採用支援 面接会開催、スクリーニング代行等、人材の抽出、面接手配など ＜中途人材紹介＞ 営業、会計士、開発エンジニアなどベトナムでの勤務を希望する ベトナム人材の採用支援 ⑤補助金・助成金 活用支援 ＜補助金＞ オフショア開発やアウトソーシングを円滑に進めるために、 経済産業省の補助金を活用した技術者の駐在をご提案致します。 ＜助成金＞ 社員の雇用や教育、研修など御社の事業活動の中で、 活用できる厚生労働省の助成金をご提案致します。 13