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1. メールマガジン【ザ･ピーク】
第一回勉強会
「学び」を「実践」に変換する方
法

2. 本日の流れ
・自己紹介 （参加者のみなさまもお一人 2,3 分ほどでお願いします）
・第一部 理論編：なぜ「実践」が大切なのか？
・第二部 実践編：どうやって「学び」を「実践」に変換するか？
・第三部 共有編：質疑応答、ディスカッション、みなさまのご体験・・・ etc

3. 自己紹介
氏名：増山 祥紘 （ましやま よしひろ）
所属：株式会社エス･エム･エス
■ 仕事内容
介護事業者向けのサービスを提供する事業部のマーケティンググループ責任者。
マーケティング、セールス部隊のマネジメント全般を担当。
■ 学習
読書 (10 冊前後 / 月 ) と セミナー (1,2 回 / 月 )
マーケティング、マネジメント、リーダーシップ、思考方法、
自伝・伝記、古典、哲学、歴史、科学・・・ など幅広（浅く広く？）に学習。
■ 情報発信
昨年 4 月に平成進化論・鮒谷さんの「 3 日間セミナー」に参加以来、
毎日欠かさずブログを更新。ブログタイトルの「未来に種をまく」は
長期的な自己投資を大事にしたいという想いから生まれる。
昨年 7 月よりメールマガジン【ザ･ピーク】を創刊。
ちょうどその頃、組織のモチベーションマネジメントの本「 The Peak 」が
個人的に流行っており、そこから拝借・・・。

4. 理論編
なぜ「実践」が大切なのか？

5. 「学び」に対する私の危機感
私が学びに対して危機感を持ったキッカケ
・「あれ、本棚にあるあの本の内容ってなんだったっけ？」
→ある日、本棚を見返してみたら、内容を思い出せる本が少なかった
学びの投資対効果
・読んだ本のうち、何割の内容を覚えているか？
・そして、その内容のうち、何割を実践できているか？
・時間投資に見合った効果を得られているか？
→本は安い。でも時間は代替不可能な資源。
改めて現実を見つめ、クラクラする体験
・ 1 年間毎週 2,3 冊の本を読んでも、
ろくに内容を覚えていないし、何も変わっていなかったことに気づき愕然。
（記憶定着もせず、実践もしていなかった）
・「単なる物知り」と化していた自分
・「あー、その本読んだことあるわ ( 内容は憶えてないけれど ) 」
→ 1 年間という貴重な時間を費やして、「学び方を学ぶ」必要性に気づく。

6. 教習の教科書をいくら読んでも車には乗れない
知ることと実践することは別の次元
・理論と実践、知っていると実行しているは別次元
・縦糸と横糸、両輪の関係
・理論を知っているからこそ、腹落ちして実践できる
（ゆえに理論をないがしろにしてはいけない )
実践するからこそ見えることがある（実践しなければ理解すらできない）
・登山でいえば理論はあくまで地図上のお話。
想定されるルート、想定される道の状況、想定されるベストな登り方。
・いざ登ってこそ見える現実がある。
・マネジメント理論：「部下の状況によって接し方を変えよ！」
→理論として理解しても心構え程度にしかならない。
実際のところ部下は十人十色。接し方も千差万別。
でも、いかに接するべきかは実践してみて ( 失敗を重ね ) はじめて分かること。
・マーケティング理論：「顧客の求めるものを提供せよ。顧客を理解せよ。」
→ビジネスの成果に結びつけるために
どの程度の顧客理解が必要か理論は教えてくれない。
机上の定量データで十分なのか、 100 人の顧客と会うべきなのか？

7. どうして学んだことを実践できないのか？
知的好奇心、知的満足の魔力
・新しいことを知るのは楽しい。知的満足。
・新しいことを知ると、目の前の危機を回避できそうな気がする。変化する気がす
る。
→学ぶだけで満足してしまう。新しいことを知るのは快感。
どんどん新しいもの、新しいものを求めてしまう。
知るのは簡単。頭に定着させ、実践するのが大変。
・学びのプロセス：知る→思索する ( 腹落ちする )→ 実践する ( 体現する )
・腹落ち、体現には時間がかかる。
・実践 30 倍の法則：時間投資の比率は知る：思索：実践 ＝ 1 ： 3 ： 30
・体現に必要な時間投資、労力を目の前にして心が折れる
・「知る」ばかりをやっていては、体現に至る時間を確保できない。
→体現する仕組みがなければざるに水を注いでいる状態

8. 体現に至れば、いつかきっと役立つ
回旋型人生 - 懸命に学んだことは後々の糧になる
・スティーブ･ジョブズの点と点の話 ( カリグラフィー、禅、ピクサー )
→カリグラフィーが Mac のフォントを生み出し、
禅の体験がシンプルさを生み出し、
( 追放されて巡り巡ってたどり着いた ) ピクサーがコンテンツを意識するきっか
けに
・ iPS 細胞の山中教授の話 ( 柔道、整形外科、薬理学、がん細胞、 iPS 細胞 )
→柔道で怪我が多く整形外科を志して挫折、
基礎研究を志して薬理へ進み、ひょんなことからがん細胞研究へ。
がん細胞と ES 細胞は似ている→再生医療へ
・一見繋がりの無い学びが有機的に結びつく
→体現・体得に至ってこそ、結びつくようになる。単なる「物知り」ではいけない
。
・新しいアイデアは既存のアイデアの結合で生まれる ( アイデアのつくりかた )
・複数分野を渡り歩いた人はイノベーションを生む可能性が高い ( イノベーショ
ンの DNA)
→差別化の源泉は体現

9. そもそもなぜ学ぶのか？
大局的視点：自己を明らかにする
・学びの目的は第一に自主性・自立性を練磨し、自由を得て、
それによって発展する自己を通じて世の民に尽くすことにある ( 安岡正篤 )
→自分の顔は見えない。自分のことを知るのは難しい。
→自己の強み弱み、好き嫌い、合う合わないを明らかにし、
「いかにあるべきか (ToBe) 」を確立する
・知識の目的が変わった。知識労働者として単に知るだけでなく、
行為や実践で証明することが求められる ( ドラッカー )
・知行合一 行わぬことはまだ知らぬことと同じ ( 王陽明 )
・知識、見識、胆識
成長を加速させるために学び方を学ぶ
・いかに実践するかを学ぶことで成長を加速させる
・学びの生産性を考える ( 体現に至るスピード )

10. 実践編
どうやって「学び」を「実践」に変換する
か

11. 学びのプロセス
実践 30 倍の法則
思索する 実践する
知る → 腹落ちする → 体現する
・勉強に１の時間をかけたら、思索に３の時間、実践に３０の時間をかける
（それによって腹落ち→体現に至る )

12. 腹落ちの効用
理論を知ることも大事
・納得していないことは本気で実践できない
・ ( 少なくとも気持ちとして ) 躊躇無く動けるかどうか
ex. 謙虚さ
「謙虚は美徳」と言われるけれど本当？
→歴史を見て納得する ( 膨大な事例で納得 )
「驕る平家は久しからず」 「日本の武士は貴族化すると必ず没落する」
ex. 流行のスキル
その時代、その時代でもてはやされるものあくまでも枝葉末節なもの
( 個人の置かれた状況、仕事内容などで役立つか否かは分かれる )
→多くの人が流行に乗ろうとするが、納得感も醸成されておらず続かない
学びイコール感動すること → 情熱が体を動かす
・「そういうことか！」という論理的腹落ちが感動を生み、情熱を生む
・情熱が行動を生み出す （ただし冷めないうちに動くこと )

13. 思索する習慣
意外と人の頭は整理されていない
・いざ説明しようとするとしどろもどろ
・知識を単なる「情報の塊」にしていないか
・整理されていない情報は頭に残りづらい、思い出しづらい、使いづらい
・自分の言葉で咀嚼する
思索習慣を身につける
・他人に説明する、文章にする、言語化することで整理される
( 他人を納得させられるぐらい整理しておけば自分も納得する )
・「なぜ大事なのか？」を掘り下げて言葉にする
( 様々な事例を抽象化してみる、同じ理論を別の言い方で説明する )
ex. なぜ「驕り」が危険なのか？
・歴史の観点から
・人の忠言を聴かなくなるから
・自己鍛錬を怠る 「これでいいや」と思う
・甘い言葉に弱くなる
・六然 得意淡然
・木の五衰 懐がむれる、梢止まり、裾あがり、梢枯れ、蟲つき

14. 実践、反復練習、習慣化
いきなり立ちこぎはできない
・凡事徹底 ( 鍵山秀三郎 )
・大は小を積んで大となる ( 二宮尊徳 )
・いくら理論を学んでいても、いきなり体現はできない
・数学の公式を知っているのと解けるのは別問題
・バットの振り方を学んでもホームランは打てない
反復練習→習慣化
・毎日、毎週、定期的に小を積んでいく
・習慣化するように反復練習をする
・思考力も精神もすべて反復練習で身につける
・人は 1 年でできることを過大評価し、 10 年でできることを過小評価する
( アンソニーロビンス )
・習慣を壊すことを習慣化する

15. 実践、反復練習、習慣化
反復練習の仕組みづくり、やめられない仕組みづくり
始めたてが一番苦しい。壁を乗り越える仕組みづくりを。
・小を積む （いきなり大は狙わない )
ex. ロジカルシンキング → 毎日ロジックツリーを書く
細かいところに気づくようになる → 毎日掃除をする (Before/After が気にな
るように )
思索習慣 → 毎日必ずメモをとる、メモ帳やメモアプリ
イノベーション → 毎日「もしも○○だったら」という思考をしてアイデアを
出す
・見られている感
ex. トレーニングはジムでする、友人とする、 SNS で結果報告する
ブログ、メルマガは衆人環視の場
・進んでいる感
ex. 実施記録をつける
健康系アプリは褒める、励ます、ご褒美がキーワード
・強制力
ex. イノベーション会議

16. 圧倒的な体現がリーダーシップを生む
リーダーシップの基本は「見本」であること
・肩書きが「リーダー」だからといって、リーダーシップがあるわけではない
・一貫性、誠実さ、言行一致はリーダーの必要条件
・論理で語るよりも背中で語る
・ 100 の理屈をこねるリーダーと、無言でも 100 実践するリーダー、
どちらが人の影響を与えられるか？
・リーダーシップを発揮できるか否かは状況によっても変わる
→仕事ではダメでも、プライベート ( 飲み会、ランニング etc ）ではリーダーな人
がいる
・鍵山秀三郎さんは掃除を 40 年続けた
・なぜイチローにリーダーシップがあるか
・イノベーティブな企業はトップがイノベーションに時間を割いている