El documento describe estrategias para exportar accesorios de cuero como bolsos, billeteras y correas a Italia. Se recomienda participar en la feria Mipel en Milán debido a que es el centro de la industria de cuero y ofrece una variedad de productos de moda. También se discuten consideraciones como fijación de precios, requisitos de documentación y cumplimiento de normas fitosanitarias para exportar a la Unión Europea.

2. Estos productos están dirigidos a mercados
exclusivos de nicho, con alta y media capacidad de
compra y tienden a ser altamente diferenciados en
diseño y materiales, con un alto valor agregado.
En los mercados de bajos precios, los productos
colombianos no compiten (y difícilmente podrán
hacerlo, aún a nivel nacional), ante grandes
productores como China, India, Brasil, etc. El
diseño de calzado, por ejemplo, deberá hacer
énfasis en características de moda y confort, factor
que ya no es considerado como diferenciador sino
como una característica natural del calzado, así
pues, el conocimiento y la tecnología de confort
será vital.

3. Los altos precios y la contracción de la
demanda motivaron la producción de
manufacturas en materiales diferentes. Es el
caso de sintéticos y textiles que han promovido
y generado un impulso al sector dinámico en
los diseños.
Esto hace que los productos diseñados con
cuero de Equino y Bovino, además de lo
exótico que puede ser, tienen características
sobresalientes de calidad, comparadas con
otros accesorios con cueros de babilla, búfalo,
entre otros.
Los accesorios de este tipo de material tienen
ventajas competitivas ya que actualmente están
convirtiéndose en alternativas ambientales,
debido a que provienen de tecnologías limpias.

4. Se prevé que aumentará la demanda de cuero
curtido y productos derivados en los países
desarrollados, sobre todo en América del Norte
y en aquellos países europeos que ya cuentan
con industrias de cuero (de acuerdo al estudio
realizado por PROEXPORT)
El Mercado Europeo presenta mayor ventaja
para la incorporación de estos productos
exóticos, esto se debe al cambiante mundo de
la moda que es abanderado por países como:
Francia, Italia y España.

5. ITALIA: Actuales competidores en el
mercado para exportar cuero.
A continuación se relacionan las empresas
que tienen continua exportación con el
mercado Europeo y Norteamericano.

6. CUDAHY TANNING
COMPANY, INC.
COLOMBIANISIMOS.NET
CUEROS DE AMERICA
CUEROS URUGUAY
SIGUIENTE

7. Cudahy, Wisconsin - Estados Unidos
Desarrollan desde los simples forros de
calzado o los cueros para guantes de
béisbol hasta los cueros para mocasines,
palas de calzado, cinturones, pequeños
artículos de cuero, alforjas, bolsos, malet.
ATRÁS

8. Bogotá D.c - Colombia
Somos una empresa colombiana dedicada a
la exportación de productos colombianos
como bolsos para mujer en cuero, fique y
algodón; accesorios para mujer como
cinturones y collares en material natural,
tenemos un portafolio de mas de 120
productos a su disposición.
ATRÁS

9. Campana - Argentina
Somos Fabricantes de Alfombras de Cuero
con pelo (materia prima) para Decoración,
carteras, sillones y otros accesorios, como
llaveros, billeteras
ATRAS

10. Montevideo - Uruguay
Fabricamos Abrigos de cuero de gran
calidad. Producidos en Uruguay
América del Sur. Utilizamos la nobleza de
los cueros de nuestro país. Entregas
Puntuales. Solicite muestrarios y precios.-
ATRAS

11. De acuerdo a nuestros plan exportador la estrategia a
utilizar seria analizar los factores externos (competencia,
barreras, condiciones de mercado, demanda…) puesto
que lo que deseo exportar son accesorios como bolsos,
billeteras y correas en cuero de caimán cocodrilos
(nombre científico) ,al momento exportar mi producto
necesito hacerlo a países donde la moda sea muy
cambiante y mis productos se hagan atractivos y exóticos
a la población, debido a esto el canal mas apropiado es
el canal largo que es Fabricante – Agente - Distribuidor –
Mayorista – Consumidor final ya que deseo exportar
grandes cantidades y al período de fijar mis precios lo
haría de una forma descremada donde las personas
pienses mas en la calidad del producto que estoy
ofreciendo y no tanto en el valor que tendría.

12. El valor agregado que brinda participar en este tipo
de eventos es muy importante ya que son una
excelente oportunidad para abrir puertas al
mercado internacional, conseguir importadores y
distribuidores de todo el mundo. A pesar de que los
costos sean elevados parece que nadie relega la
posibilidad de asistir, la participación en las ferias
internacionales es sumamente positiva para el
desarrollo comercial, promoción de los productos,
para la continuidad de negocios establecidos y para
la definición de nuevos destinos. Como así también
para el desarrollo de las relaciones institucionales
con nuevos clientes.

13. Seleccionamos esta feria puesto que es
la mas apropiada para dar a conocer
nuestro producto en el país de Italia ya
que el plan exportador consiste en
accesorios como bolsos, billeteras,
elaborados en cueros de Equino y
Bobino .
Italia/Milán

14. Ventajas
 Bolsos y accesorios de cuero son el centro de esta
feria que se realiza dos veces al año en Milán desde
1962.
 Extendida a fabricantes en materiales alternativos.
 Mipel ofrece una gran variedad de productos de
viaje y de moda.
 Público internacional es invitado a descubrir las
nuevas tendencias de alrededor del mundo y a
considerar marcas y diseñadores italianos.
 Mipel además de feria es desfile de modas,
conferencia y foro de discusión para los
representantes de la industria.

15. De acuerdo a las condiciones de mercado
la fijación de precios que decidimos tomar
el DESCREMADO (PRECIOS ALTOS).
Es descremado por nuestro producto va
dirigido para cualquier persona que le
interese mas la calidad de este, y no tanto
para aquellas que piensan mas en el costo
del producto, pero cualquier persona que
quiera esta adquirirlo esta en capacidad
de hacerlo.

16. ENVIOS COMERCIALES
Para los envíos comerciales, son imprescindibles:
• La factura comercial.
• La licencia de importación para commodities originarias
en países que no son de la Unión Europea dependiendo
de los acuerdos comerciales.
• Eur1 o Eur2 que son certificados de bienes de
determinados países que no son de la Unión Europea
dependiendo de los acuerdos comerciales
• Certificados de origen visados por el consulado local. El
certificado de origen no es requerido cuando el origen de
la mercancía puede ser determinado con la
documentación comercial normal y por el examen físico
de la mercancía.

17. Dentro del manejo de mercancías por
vía aérea, ya sea como muestras sin
valor comercial o envíos urgentes, se
destacan las ALIANZAS que PROEXPORT
Colombia ha suscrito con diversas
transportadoras, para reducir el costo de
los envíos en que incurren aquellas
empresas que trabajan en los diferentes
programas ofrecidos por nuestra
entidad.

18. Exigencia Cumplimiento de la Norma Internacional de
Protección Fitosanitaria
Italia pertenece a la Unión Europea y estos países a partir
del 1 de marzo de 2005, comenzaron a aplicar la norma
internacional para medidas fitosanitarias (NIMF 15). Esta
medida reduce el riesgo de dispersión de plagas
relacionadas con el embalaje de madera, la medida
recae en: Pallets, Estibas, Bloques, Cajas y demás
empaques y embalajes de madera.
Es decir que los exportadores que usen este tipo de
embalajes, deben conseguir la autorización NIMF 15. Para
Colombia, el ICA es la entidad encargada de autorizar la
marca.
Conozca la norma NIMF 15 en Español: DOCUMENTOS DE
LA FAO

19. (Producto Interior Bruto)
1,668 trillones de dólares EE. UU. (estimaciones 2005)
PIB "per capita PPP"
29.200 dólares EE. UU. (estimaciones 2006), 101% de la
UE-27 en 2007 [2]
Distribución del PIB por sectores
Agricultura: 5,5%
Industria: 32,6%
Servicios: 61,9%
(En 2006)
Crecimiento PIB estimado 1,7% (estimaciones 2006)
Tasa de inflación 1,9% (estimaciones 2005)

20. Importaciones
369.2 millones de dólares EE. UU. (precios
antes de aranceles -"free on board"-, 2005)
Exportaciones
371.9 millones de dólares EE. UU. (precios
antes de aranceles, 2005)
Saldo (Exportaciones-Importaciones)
9.700 millones de dólares EE. UU.
10.556 millones de € .

21. Importaciones
369.2 millones de dólares EE. UU. (precios
antes de aranceles -"free on board"-, 2005)
Exportaciones
371.9 millones de dólares EE. UU. (precios
antes de aranceles, 2005)
Saldo (Exportaciones-Importaciones)
9.700 millones de dólares EE. UU.
10.556 millones de €

22. YOLANDA ARAGON
YESENIA LAZALA OSPINO
KELLY BORRERO
KATHERINE NARVAEZ