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R言語で学ぶマーケティング分析 競争ポジショニング戦略
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- 3. AGENDA ■ 競争ポジショニング戦略とは ■ 自己紹介 ■ マーケットセグメンテーション ■ ターゲティング ■ ポジショニング 2013年6月1日土曜日
- 4. AGENDA ■ 競争ポジショニング戦略とは ■ 自己紹介 ■ マーケットセグメンテーション ■ ターゲティング ■ ポジショニング 2013年6月1日土曜日
- 5. 自己紹介 ◆ 統計解析やデータマイニングをビジネスに適用 ◆ 里 洋平（@yokkuns） ◆ 元Webエンジニアのデータサイエンティスト ・今は主にマーケティング周りを見てる ・時系列解析とか異常検知とか最適化とか ・いろんなモデルの構築 ◆ Tokyo.Rの主催者 2013年6月1日土曜日
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- 19. 競争ポジショニング戦略 市場がどんな人達で構成されていて その中で誰をターゲットにし どんなサービス・商品を提供するのか セグメンテーション ターゲティング ポジショニング 2013年6月1日土曜日
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- 23. マーケットセグメンテーションとは 市場の人々を何らかの基準で いくつかの意味のあるグループに分ける事 セグメント1 セグメント2 セグメント3 セグメント4 2013年6月1日土曜日
- 38. Rによる実行例: 主成分分析 ユーザー間の類似関係をざっくりと把握するため 主成分分析を実行して可視化してみる sp.user.data <- read.csv("sp_user_research_data.csv",header = T) sp.user.pca <- prcomp(sp.user.data[, -1], scale = T) biplot(sp.user.pca) 2013年6月1日土曜日
- 41. Rによる実行例: k-means法によるクラスタリング k-means法を使ってクラスタリングを実行 sp.user.km <- kmeans(sp.user.data[, -1], 4) sp.user.pca.df <- data.frame(sp.user.pca$x) sp.user.pca.df$id <- sp.user.data$id sp.user.pca.df$cluster <- as.factor(sp.user.km$cluster) ggplot(sp.user.pca.df, aes(x=PC1, y=PC2, label=id, col=cluster)) + geom_text() + theme_bw(16) 2013年6月1日土曜日
- 43. Rによる実行例: レーダーチャート レーダーチャートを描くと各クラスタの特徴が分かりやすい R言語では、fmsbパッケージのradarchart関数で実行出来る library(fmsb) df <- data.frame(scale(sp.user.km$centers)) dfmax <- apply(df, 2, max) + 1 dfmin <- apply(df, 2, min) - 1 df <- rbind(dfmax, dfmin, df) radarchart(df, seg = 5, plty = 1, pcol = rainbow(4)) legend("topright", legend = 1:4, col = rainbow(4), lty = 1) 2013年6月1日土曜日
- 45. Rによる実行例: レーダーチャート レーダーチャートを描くと各クラスタの特徴が分かりやすい R言語では、fmsbパッケージのradarchart関数で実行出来る ■ クラスタ1: こだわりデジタル層 ・衝動買いをしない、買う前に値段を比較、 計画的な買い物をする ■ クラスタ2: 慎重スロースターター層 ・欲しいものが無い、商品に詳しくない、 衝動買いをしない ■ クラスタ3: 控えめフォロワー層 ・全般的に消費意欲が低い ■ クラスタ4: 飛びつきミーハー層 ・衝動買いをよくする、雑誌や周りを参考に買う 欲しいものが無い 衝動買い 値段比較する 雑誌や周りを 参考にして買う 計画的な買い物 予定より多く買う 2013年6月1日土曜日
- 46. AGENDA ■ 競争ポジショニング戦略とは ■ 自己紹介 ■ マーケットセグメンテーション ■ ターゲティング ■ ポジショニング 2013年6月1日土曜日
- 49. AGENDA ■ 競争ポジショニング戦略とは ■ 自己紹介 ■ マーケットセグメンテーション ■ ターゲティング ■ ポジショニング 2013年6月1日土曜日
- 54. 知覚マップの作成: MDS 個体間の距離や非類似関係からマップを構築する S1 ... Sn S1 ... Sn X1 ... Xn S1 ... Sn ■ 距離 ・ユークリッド距離 ・市街距離 ・ミンコフスキー距離 ■ 類似度 ・ピアソンの相関係数 ・パターン類似度 ※ 非類似度 = 1 - 類似度 2013年6月1日土曜日
- 57. Rによる実行例: MDSによる知覚マップの作成 MASSパッケージのisoMDS関数で作成 library(MASS) target.data <- read.csv("target_preference_data.csv", header = T) service.dist <- dist(t(target.data[, -1])) service.map <- isoMDS(service.dist) service.map.df <- data.frame(scale(service.map$points)) service.map.df$service_name <- names(target.data[, -1]) ggplot(service.map.df, aes(x = X1, y = X2, label = service_name)) + geom_text() + theme_bw(16) 2013年6月1日土曜日
- 59. Rによる実行例: 選好ベクトル 各ユーザーの選好度を 作成した知覚マップの横軸と縦軸の変数を使ってモデル化 user.preference.data <- do.call(rbind, lapply(1:nrow(target.data), function(i) { preference.data <- data.frame(p = as.numeric(target.data[i, -1]), X1 = service.map.df$X1, X2 = service.map.df$X2) fit <- lm(p ~ ., data = preference.data) b <- 2/sqrt(fit$coef["X1"]^2 + fit$coef["X2"]^2) data.frame(X1 = b * fit$coef["X1"], X2 = b * fit$coef["X2"], service_name = i) })) ggplot(service.map.df, aes(x = X1, y = X2, label = service_name)) + geom_text() + theme_bw(16) + xlim(-2, 2) + ylim(-2, 2) + geom_point(data = user.preference.data, aes(x = X1, y = X2)) 2013年6月1日土曜日
- 62. AGENDA ■ 競争ポジショニング戦略とは ■ 自己紹介 ■ マーケットセグメンテーション ■ ターゲティング ■ ポジショニング 2013年6月1日土曜日
- 63. 参考 ■ スマートフォンユーザー動向定点観測 2011 ・http://www.imjp.co.jp/FileUpload/files/documents/release/2011/imjm20110909.pdf ■ マーケティングの統計分析 ・http://www.amazon.co.jp/dp/4496044072 ■ Rによるマーケティングシミュレーション ・http://www.amazon.co.jp/dp/4254128134/ 2013年6月1日土曜日