A palestra explica o que é o marketing de busca, e como é possível obter resultados positivos e efetivos com a internet. Conheça as formas de divulgar sua empresa na internet, confira dados e estatísticas sobre o mercado local na web, e obtenha dicas de como deixar sua empresa bem posicionada nas ferramentas de busca. Público Alvo: Profissionais que trabalham ou tem interesse em trabalhar com marketing digital. Empresas de atacado e varejo, indústrias, distribuidores e lojas de comércio eletrônico. Conteúdo: -Histórico do Marketing de busca e Internet; -O que é marketing de busca; -Importância do marketing de busca; -Apresentação dados, estatísticas atuais e locais de mercado web com exemplos. -Quais suas divisões (Buscas orgânicas e Links Patrocinados); -Diferenças entre Buscas orgânicas e Links Patrocinados e como usar cada uma de suas divisões; -Estratégias de marketing de busca para alguns segmentos de mercado;

2. Roteiro
- Quem sou eu?
- Porque investir na web?
- Marketing;
- O que é SEM (Search Engine Marketing)?
- Links Patrocinados;
- SEO (Search Engine Otimization);
- Como é feito o trabalho de SEM?
- Por que estar na web?
- Como SEO ajuda o seu negócio

3. Quem é o Nestor?
• Estudo:
• Profissional:

4. Entendendo porque
investir na Internet

5. Infográfico Dinâmico
• http://www.onlineschools.org/state-of-the-
internet/soti.html

6. A Internet Brasileira
81,3 Milhões
Número de pessoas que navegaram na Internet em casa
ou no trabalho em Nov/2011 - Nazca

7. A Internet Brasileira
2.76 Milhões
Número de domínios .br em Dez/2011 - Cetic

8. A Internet Brasileira
184.517 Domínios
Santa Catarina
Dez/2011 - Cetic

9. A Internet Brasileira
30 Milhões
Número de pessoas que compraram pela Internet ao
menos uma vez – E-commerce.org

10. A Internet Brasileira
R$ 20 Bilhões
Faturamento das compras no ano de 2011 –
E-commerce.org

11. A Internet Brasileira
Mais de 88% das buscas na Internet no Brasil são
feitas através do Google.
Serasa Experian Hitwise Brasil em Julho de 2011

12. A Internet Brasileira
75% das Pessoas
Pesquisam na Internet antes de comprar
(lojas virtuais, blogs, fóruns, etc.)

13. Empresas Online
• As Grandes Marcas estão Online:

14. Marketing Tradicional
&
Marketing de Busca

15. O que é Marketing?
• “Marketing é o processo social pelo qual
indivíduos e grupos obtêm o que eles querem e
precisam através da criação e troca de
produtos e valores com outros.” – Kotler
• "Marketing é obter e manter clientes.“ - Levitt

16. Marketing Tradicional
• Visa analisar e elaborar toda uma estratégia para
a empresa vender seu produto/serviço e atrair o
seu público alvo.

18. O que é Marketing de Busca - SEM
• “É a área do marketing online responsável pelas
estratégias e técnicas que envolvem a presença
de um site em resultados orgânicos (SEO) e
pagos (PPC), assim como outras atividades
relacionadas à sites de busca” – IAB Brasil –
Glossário sobre SEM

20. Público-alvo
• O cliente já tem um desejo de consumir/comprar
o seu produto/serviço.
– Ele busca o que está procurando diretamente no
mecanismo de busca.
• EX:
– Imóvel em Joinville;
– Pizzaria;
– Lavanderia;
– Hotel;

21. Histórico dos Buscadores

22. Histórico da Busca
• http://www.searchenginehistory.com/
• 1990 –
• 1991 -

23. Histórico da Busca
• 1994 –
• 1995 -

24. Histórico da Busca
• 1994 – 2002 -

25. Histórico da Busca
• 2002 – 2012
• 2012....

26. Por que fazer uma busca?

27. Por que fazer uma busca?
• Para comprar;
• Para estudar;
• Para buscar serviços;
• Encontrar locais – mapas;
• Diversão;
• Buscar informação.

28. TUDO
• Tem gente que procura de tudo:
http://gentequebusca.tumblr.com/

29. Como é feito o trabalho de
Marketing de Busca?

30. Marketing de Busca (SEM)
• SEM = PPC + SEO
• Links Patrocinados – Anúncios Pagos
• Search Engine Optimization (SEO) – Busca
Orgânica.

33. Links Patrocinados
• Anunciante paga por click;
• Você escolhe as palavras chave que quer
aparecer;
• Cada palavra-chave tem custo diferente;
• Rapidez ROI, fácil mensuração;
• Fácil segmentação: Região, Horário, Contexto,
outros;
• Principais: Google Adwords, Facebook e UOL
Links Patrocinados;

34. Onde aparecer?
• Rede de Search

35. Onde aparecer?
• Rede Display

36. SEO
O processo de fazer com que o seu site se
destaque e apareça no topo dos mecanismos de
busca gratuitamente é denominado SEO
(Search Engine Optimization).

37. SEO
• A estratégia em SEO é dividido em partes :
– On-Page SEO;
– Off-Page SEO;

38. SEO – On Page
• A otimização on-page visa alinhar:
– código HTML do site;
– apresentação de conteúdo;
– arquitetura de links;
– dinâmica do site e outros fatores;
– Imagens;
– URLs;
– Etc.

39. Exemplo SEO – On Page

40. SEO – Off Page
• A otimização off-page visa ganhar links e
aumentar a visibilidade do site por toda Internet,
não somente em Search Engines.
– Divulgação de Conteúdo em Redes de Conteúdo;
– Diretórios;
– Trabalho com conteúdo;
– Redes Sociais;
– Blog, etc.

41. Off Page
• Ganhar Links
– Os links são como votos, cada link ganho
significa que alguém “votou” no seu site.

42. Formas de ganhar links
• Social Bookmarking

43. Formas de ganhar links
• Article Submission

44. Formas de ganhar links
• Press Releases

45. Formas de ganhar links – Busca
Local

46. Formas de ganhar links
– Busca na Rede Social

47. Formas de ganhar links –
Social Media
• Redes Socias
– Visibilidade

48. Resultados Orgânicos
• Considerações Importantes:
– O Google possui mais de 200 sinais para classificar
uma página da Internet;
– Os resultados orgânicos recebem em média 70% dos
cliques da página do Google;
– Em média, 35% dos cliques são no primeiro
resultado.

49. Observação
• Os links patrocinados complementam o trabalho
de otimização orgânica e vice-versa, ou seja, o
que um não consegue atingir o outro
provavelmente conseguirá.
• Trabalhe SEO + PPC para tentar atingir o maior
número de pessoas possíveis.

50. Resumo - SEO x PPC
• SEO:
– ROI: longo prazo;
– Grátis;
– Busca Orgânica.
• Pay Per Click:
– ROI: curto prazo;
– Pago: você que define o valor a investir;
– Rede de Busca;
– Rede Display;
– Segmentação: região, horário, contexto;

51. Como Medir os
Resultados?

52. Ferramentas

53. Ferramentas

54. Objetivo do SEM
Atingir o Consumidor no momento certo, no
lugar certo e com mensagem certa.
CONVERSÃO

55. O que é Conversão?
• Cadastro;
• Assinatura;
• Compra;
• Venda;
• Pedido de serviço;
• Comentário;
• Compartilhamento;
• Etc.

56. Como atingir a Conversão?
• Definir a Estratégia:
– Análise de público-alvo, produto/serviço, cliente;
– Objetivo de conversão;
• Execução da campanha:
– Quais recursos vou usar e como vou usar;
• Produção de conteúdo;
• Desenvolvimento do site;
– Mensurar dados;
• Vale para ambos: SEO e PPC.

57. Landing Page

58. Exemplos de trabalhos de
Marketing de Busca

59. Serviço
Curso de Inglês

60. Exemplo de SEM
• Cursos de Inglês:

61. Serviço
1. Trabalhar nos resultados orgânicos,
dominando as consultas para o meu tipo de
serviço + localidade;
• Exemplo: “curso de inglês em joinville”

63. Serviço – Google Places
2. Cadastrar no Google Places, pois assim,
apareço também na área de mapas da busca
orgânica.

65. Serviço – Redes Sociais
3. Usar as redes sociais para passar informações
da prestação deste tipo de serviço:
• Youtube para mostrar como é o estabelecimento,
metodologia de trabalho, uma aula em vídeo por
exemplo;
• Flickr ou Picasa, com fotos do estabelecimento;

66. Serviço – Site institucional
4. Um site bem feito, com muita informação da
empresa:
– Professores;
– Metodologia de aula;
– Diferenciais de aula, público-alvo;
– Novidades, revista e assinatura;
– Gadgets e games, para interação com o público;

67. Branding

68. Branding
1. Trabalhar nos resultados orgânicos,
dominando as consultas para a minha marca;
– Exemplo: “CADguru”

69. Branding – SERP Domination

70. Branding – SERP Domination

71. Branding
2. Cadastrar no Google Places para aparecer
também na busca orgânica.
Ex.: Motéis Vis à Vis

72. Branding – Google Places

73. Branding
3. Criar canais nos buscadores de vídeo.
Ex.: Tigre

74. Branding - Youtube

75. Branding
4. Utilizar as Redes Sociais para disseminar mais
a marca e também dar mais formas de acesso
aos usuários/clientes.

76. Branding - Facebook

77. Branding - Twitter

78. Branding
5. Conteúdo: Esta é a chave para consolidar a
marca, sempre publicar algo novo e de
qualidade.

79. Branding

80. Conclusão

81. SEM – Para que serve?
• Visibilidade da Marca;
• Vender mais:
– Serviço;
– Produto;
• CONCORRER NO MERCADO.

82. Branding
Wikipedia
Youtube Linkd In
Flickr Twitter
MARCA
Slide
Orkut
Share
Bing Facebook
Google Yahoo!

83. Onde procurar?

84. Marketing de Busca é:

85. Mais Visibilidade

86. Mais Clientes

87. Mais Vendas

88. Nós podemos te ajudar!

89. Muito Obrigado
• Dúvidas?
• Contato:
– Email: nestor@yogh.com.br
– Twitter: @nestorsoares
– www.yogh.com.br

90. Workshop PPC e SEO
PPC: SEO:
• Importância do Adwords no comércio • Vantagens da busca orgânica;
online; • Planejamento: Como começar?;
• Quem pode anunciar e quanto custa • Quem pode fazer e quanto custa;
anunciar;
• Termos do SEO;
• Campanha rede search X rede display;
• Fatores para melhor posicionamento;
• Termos dos links patrocinados (PPC, • Fatores On-page: exemplificar.
CPC, CTR...);
• Fatores Off-page; link building; cadastro
• Criar conta, forma de pagamento de diretórios, social bookmarking,
(definindo seu orçamento); submissão de artigos e press releases.
• Criando seus anúncios (segmentação do
público, escolha de canais, de palavras
chave, criatividade na hora de criar o
anúncio);
• Análise de concorrentes;
Data: 20 de Março – Confira mais detalhes: www.yogh.com.br