2. 2
개발 지식이 없는 비전공자 CEO가
App/Web 외주 의뢰를 진행할 때 겪고 있는
문서 제작 문제를 완벽하게 해결하고 있습니다.
myDeveloper는
3. 시장 니즈
참조: 위시캣
초기 스타트업은 기업 역량 부족으로 인해
외주 용역 단계별로 각종 문제점들에 직면합니다.
외주 용역 단계별 흐름
업체 선정
계약 체결
및
개발 진행
외주 완료
(검색, 지인, 커뮤니티 활용)
낮은 수준의 결과물
납품기일 연장
개발 지식 부족 →
89%가 계약 불만족
업체 선정에
평균 33일 소요
외주 관리 실패 →
결과물 만족 33%
영업 영역 관리 영역
3
4. 시장 니즈 영업 영역은 외주중개업체가 일부 해결하고 있으나,
관리 영역의 문제점들은 아직도 해결되지 못했습니다.
업체 선정
및 계약
영업 영역
위시캣
프리모아
외주나라
…
문제 일부 해결
외주 중개업체
기획 문서
제작
개발 비용
합리적
근거 마련
관리 영역
myDeveloper
외주 발주 helper
4
비전공자 CEO들은 사실상 외주중개업체를 이용하기가 어렵습니다.
myDeveloper는 이 문제를 보완할 수 있는 서비스입니다.
5. 외주 관리 문제는 많은 초기 스타트업이 겪고있고 공감하는 문제입니다.
초기 스타트업 : 개발 외주 경험에 대한 고객 인터뷰
창업자1 정말 공감하는 문제. 저도 웹 개발 업체를 선정하기 못해 막막한 상황임.
창업자2 가장 신경 쓰이는 비용 측면의 문제가 기획서와 정책서 같은 사전 자료와 깊이 연관되어 있음.
창업자3 유사한 고민을 해본 사람으로서 매우 유용한 서비스가 될 것 같음.
창업자5 우리도 마찬가지지만, 실제로 주변에 이런 어려움을 겪고 있는 업체가 많음.
창업자4 개발자를 구해야 저희 사업을 시작하는데 아직 막막함. 비용이 궁금함.
표본: 한양대학교 내 학생 창업자, 중기청 스마트창작터 지원사업 대상 창업자, 스타트업랩 등록 창업자
실제 “관리 문제”로 어려움을 겪는 고객 인터뷰
5
시장 니즈
53명 중 73%에 해당하는 39명이 긍정적인 반응을 보임
6. 해결 방안
1
다양한 아이디어에 대한
분류를 바탕으로
세부적인 기획 옵션 제공,
옵션 별로 정책 부여,
클릭 앤 세이브.
2
아주 쉬운 클릭으로
기획을 쌓아가며
클릭으로 기능 선택,
추가 및 삭제를 자유롭게,
레고처럼 쌓아가는.
3
선택한 기능과 정책을
Pdf 문서로 간편하게
준비된 문서 양식에 맞게,
출력 버튼을 누르기만,
나만의 문서가 출력.
“ 인하우스 개발자 역할의 기획 문서 자동 제작 서비스 ”
6
프로그래밍에 대한 지식 없이도 고객이 원하는 대로 기획할 수 있는
발주 기획 문서 자동 제작 서비스, myDeveloper.
7. 해결 방안
기획 문서 제작 관리
+ 부가 기획 서비스
와이어프레임 제작
(자사 인력 투입)
⇣
유료 부가서비스
(수익 다변화)
⇣
완벽 기획안 완성
고객이 기능 추가/삭제
⇣
기능별 세부적 설정
(정책 설정, 권한 설정)
⇣
고객의 의도에 충실한
기획서, 정책서 출력
높은 수준의
기획 결과물 제공
(자동화)
인력이 필요한 기획은
부가서비스로 제공
+
myDeveloper
기획 문서 제작 관리 부가 기획 서비스
7
프로그래밍에 대한 지식 없이도 고객이 원하는 대로 기획할 수 있는
발주 기획 문서 자동 제작 서비스, myDeveloper.
8. 시장 현황
“최종목표시장 : 3억 미만 개발 외주 용역(5,000억)”
최종 목표 시장시장 크기 (조)
최근 2년간 외주중개업체들이 급속도로 성장하였습니다.
그러나 외주 관리 시장은 이제 초기 시장 단계입니다.
58%
42%
10억 이상 10억 미만
2.2조
2.8조
전체 5조 8
5,000억 크기중 기획 비중 30%
= 약 1,500억
5,000만원 미만 시장을 시작으로
단계적 시장 규모 확대
(목표 30% 점유)
개발 외주 시장
9. 시장 현황 개발자를 구인하는 회사 개수 통계를 통한 1차 목표 시장 고객수 추측
9
1
개발자 구인
1000곳로켓펀치 등록사 기준
2
디자이너 구인
600곳로켓펀치 등록사 기준
미등록 스타트업, 초기 창업자등을 보정하여 본다면
잠재고객 2,400+개의 스타트업 존재 추측
1차 목표 시장 : 인하우스 개발자가 없는 초기 스타트업 의뢰인
약 150억+ 크기의 시장
10. 타겟 고객
1차 타켓 고객(3V)
가치 고객 기획(개발) 지식 부재로 외주 진행에 어려움을 겪고 있는 비전공자 CEO
가치 제안 기획 문서 제작 서비스 제공 → 70% 이상 시간 절약, 70% 이상 비용 절감
가치 전달 웹 플랫폼을 통한 클릭 앤 세이브로 자동 서비스 제공
비전공자 CEO, 초기 스타트업, 예비 창업자등 기업 역량이 부족한 고객을 중심으로 서비스 판매
10
11. 수익 모델
myDeveloper 중개 업체고객
기획서 반자동 제작 서비스
기획서 서비스
(3~10만)
+
와이어프레임 제작
(100만~)
(개발 분쟁 감소)(기존 외주 시장의 문제점 해결)
기획서 의뢰인 연결
관련된 파트너들에게 동시에 가치 제공이 가능하여 수익 창출과
마케팅 효과를 동시에 누릴 수 있습니다.
11
고객 유치
12. 사업 성과 고객 피드백 결과는 아주 긍정적이었습니다.
우리 서비스가 가치가 있었나요?
대체 무엇부터 시작해야 될지 막막했는데,
손쉽게 시작 할 수 있어서 좋았어요.
“타켓을 잘 잡은것 같다. 정말 필요했던 서비스다.”
“틈새 시장을 잘 발견했다. 나 같은 사람이 엄청 많다.”
“관련 개발자 구인도 하고싶은데 가능하겠는가?”
김ㅇㅇ
(스ㅇㅇ, 대표)
제가 생각하지 못하는 부족한 것들을 전부
체크 가능하여 매우 만족합니다.
코딩의 코자도 모르는데, 제 아이디어의
설계도를 만들 수 있어서 너무 만족합니다.
박ㅇㅇ
(헤ㅇㅇㅇ, 대표)
유ㅇㅇ
(지ㅇ, 대표)
12
고객들은 실제로 그들이 직면한 문제에서 서비스가 가치가 있음을 체감하고 있었습니다.
13. 로드맵 – Scale UP 수직확장과 수평확장을 통한 시너지 효과를 창출하겠습니다.
13
Step. 1
기획 문서
자동 제작
클릭 앤 세이브,
출력 버튼 누르기,
나만의 문서가 출력.
와이어프레임
수동 제작(부가서비스)
수동으로 제작 불가능한
문서류에 대해서는
유료부가서비스로 제공
외주 프로젝트
종합 매니지먼트
인하우스 개발자 역할
서비스 단계별 이용 후
프로젝트 PM서비스
제공
Step. 2
Step. 3
기존 단계와 시너지를 낼 수 있는
후속 시장으로 수평확장 진행2018년 3분기 진입
2019년 1분기 진입
관리 과정 일부분 자동화, 플랫폼화
생산성 극대화 → 수직확장
총 시장 규모 5천억+
14. 로드맵 – 고객생애주기 관리 myDeveloper는 한 번의 거래로 끝나는 것이 아닌
지속적 거래가 가능한 서비스입니다.
14
1차 거래
기획 문서
반자동 제작
기획 문서에는 대체 어떤
내용이 들어가야 하나요?
정책서는 또 무엇이죠?
도와주세요.
와이어프레임
수동 제작(부가서비스)
와이어프레임은 무엇인가요?
화면 설계는 어떻게
해야 하죠?
이게 개발 될까요?
2차 거래
외주 프로젝트
종합 매니지먼트
혹시 저희 팀 외주 개발
PM 역할을 해 주실 수
있나요?
3차 거래
고객생애주기 극대화를 통해 지속적인 서비스 판매 창출
