gerencia estratégica

1. GERENCIA ESTRATÉGICA
Tatiana Barajas
Luis Yañez
Diana Peñaloza

2. DIAGNÓSTICO ESTRATÉGICO
 DIAGNÓSTICO INTERNO
FORTALEZAS (F) DEBILIDADES (D)
 Buen nivel de directivos.
 Buen desempeño de los
sistemas de información.
 Personal competitivo.
 Clientes de diversa condición
social.
 Objetivos claros y
mesurables.
 Capacidad de
endeudamiento.
 Falta de investigaciones de
mercado.
 Trabajadores poco
motivados.
 Deficiencias en la planeación.
 Complejidad del negocio.

3. DIAGNÓSTICO ESTRATÉGICO
 DIAGNÓSTICO EXTERNO
OPORTUNIDADES (O) AMENAZAS (A)
 Tendencia al crecimiento.
 Eliminación de barreras de
comunicación e
información.
 Precios asequibles.
 Mercado creciente y
atractivo.
 Nuevos inversionistas.
 Cambios en directrices
económicas.
 Altos niveles de
delincuencia.
 Gran número de
competidores.
 Desastres naturales.

4. DIAGNÓSTICO ESTRATÉGICO
 OPCIONES ESTRATÉGICAS
ESTRATEGIAS DO ESTRATEGIAS FO
 Realizar investigaciones de
mercado.
 Aprovechar los medios
publicitarios para atraer nuevos
clientes.
 Iniciar programa de evaluación
del desempeño para estimular la
presencia del personal.
 Conservar el buen desempeño de
la empresa para aumentar su
demanda.
 Aprovechar la competitividad del
personal para adquirir mayor
prestigio.
ESTRATEGIAS DA ESTRATEGIAS FA
 Realizar con los directivos juntas
continuas para elaborar planes
para el crecimiento de la
empresa.
 Mejorar la calidad de los servicios
desarrollando un programa de
capacitación.
 Diseñar un programa de servicio
al cliente para mantener su
lealtad.

5. FORMULACIÓN ESTRATÉGICA
PROYECTOS
ESTRATÉGICOS
ESTRATEGIAS RESPONSABLES
Necesitamos conocer
mejor las necesidades y
expectativas del cliente
de la competencia.
Realizar una
investigación de
mercados.
Director
Comercial y
Financiero.
Debemos estimular la
participación y la
capacidad de nuestros
talentos humanos.
Implementar un
programa de
capacitaciones.
Director de
Talento Humano.
Necesitamos atraer
nuevos clientes.
Diseñar estrategias
publicitarias.
Gerente
Administrativo.

8. FORTALEZAS
- Cuenta con un excelente capital humano lleno de
energía y buenas ideas tendientes al cambio.
- Estamos a la vanguardia con las tecnologías.
-Somos la inmobiliaria con mayor tiempo y experiencia
en el mercado.

9. OPORTUNIDADES
- Aprovechar la demanda de personas que requieren
del servicio y que quieren un espacio diferente al que
ya estaban acostumbrados.
- Explorar nuevas áreas del mercado que estaban
vedados para los diferentes empresarios

10. DEBILIDADES
- La inmobiliaria se encuentra en un mercado en el cual
existe mucha competencia.
- La prestación de dicho servicio no resulta innovador
ya que existen muchas empresas dedicadas a este fin.
AMENAZAS
- Tiene el riesgo de ser imitada por otras empresas.

11. ELEMENTOS DE UNA VISIÓN
• Dimensión de tiempo.
• Integradora.
• Amplia y detallada.
• Positiva y alentadora.
• Debe ser realista y posible.
• Debe ser difundida interna y externamente.

12. MISIÓN
• En qué negocio se esta
• Para qué existe la empresa
• Quiénes son nuestros clientes
• Cuáles son los productos o servicios
presentes
• Cuáles son los mercados presentes
• Cuáles son los principios organizacionales

13. Objetivos corporativos
Encontramos que estar a la vanguardia tecnológica es uno de sus principales
objetivos corporativos.
Opciones estratégicas
La estrategia ofensiva de integración vertical que adopto la organización al
realizar los proyectos inmobiliarios que ella misma vende es su fuerte.
Portafolio de productos
Dentro de su portafolio de productos el producto estrella es la construcción y
venta de soluciones habitacionales.
Índices de gestión
Cuenta con certificación en la Norma NTC ISO 9001: 2008.

14. GRACIAS