Este documento describe el proceso de pronosticar ventas y la importancia de los pronósticos para la planificación. Explica que los pronósticos se basan en datos históricos y estimaciones de mercadeo para predecir la demanda de un producto o servicio. También destaca que los pronósticos afectan factores clave como la capacidad, los requerimientos financieros y la estructura organizativa. Finalmente, resume los pasos clave para desarrollar un proceso efectivo de pronósticos.