¿Qué es una idea de negocio?Una idea a de negocio es una descripción corta y precisa de las operaciones básicas de un negocio que se piensa abrir. Características de una buena idea de negocio Que cubramos alguna necesidad y/ o deseo. Contar con habilidades y conocimientos. Conocer y contar con el capital necesario para implementar el negocio. que el bien o servicio que vendamos tenga un precio y utilidad accesible. Que tenga la motivación y determinación. Tener en cuenta la recompensa.

1. AÑO DE LA CONSOLIDACION DEL MAR DE GRAU
Unidad didáctica: Organización y
constitución de empresas
Docente: Héctor Cayata
Integrantes:
 Arivilca Atoc Grace
 Capcha Urcuhuaranga Luis
 Jorge Ramirez Yariza
 Mauricio Alvarado Yessenia
 Mendoza Mendoza Ysabel
IDEA DE NEGOCIO

2. ¿Qué es una idea de negocio?
Una idea a de negocio es una descripción corta y precisa de las operaciones
básicas de un negocio que se piensa abrir.
Características de una buena idea de negocio
 Que cubramos alguna necesidad y/ o deseo.
 Contar con habilidades y conocimientos.
 Conocer y contar con el capital necesario para implementar el negocio.
que el bien o servicio que vendamos tenga un precio y utilidad accesible.
 Que tenga la motivación y determinación.
 Tener en cuenta la recompensa.

3. La creatividad es la clave, para tener más
posibilidades éxito en tu idea de negocio es
muy importante pensar en algún único,
diferente y original.
A partir de necesidades y deseos insatisfechos podemos
identificar ideas de negocio.
Necesidades y deseos Ideas de negocio
Seguridad Servicios guardaespaldas
Defensa personal Academias de karate
Bajar de peso Venta de libros de nutrición
gimnasios

4. ¿Qué es un empresario?
 Es la persona que asume la iniciativa y le riesgo de la
empresa, fija el objetivo que alcanzar de los
resultados
Motivación
Es una persona que asume la iniciativa y el riesgo de la
empleada, fija el objetivo que desea alcanzar con su
empresa y el plan de producción, toma las decisiones, se
responsabiliza de los resultados.

5. Motivación de todo empresario

6. HABILIDADES
DEL
EMPRESARIO
El tipo de productos o
servicio que la
empresa va a producir
Las personas que van a
trabajar junto con el
empresario
Manejo de personal y
la parte administrativa
Tener conocimientos
básicos de producción ,
finanzasd,co-
mercialiazacion
El tipo de mercado a
quienes les voy a
vender

7. ¿Qué es un plan de negocios?
Es un documento muy importante que sirve de guía
para la constitución y puesta en marcha de una empresa.
es un documento escrito de unas 30 cuartillas que
incluye básicamente los objetivos de tu empresa, las
estrategias para conseguirlos, la estructura
organizacional, el monto de inversión que requieres para
financiar tu proyecto y soluciones para resolver
problemas futuros .También en esta guía se ven
reflejados varios aspectos clave como: definición del
concepto, qué productos o servicios se ofrecen, a qué
público está dirigida la oferta y quiénes son los
competidores que hay en el mercado, entre otros.

8. Razones más importantes para realizar un
plan de negocio
para visualizar
el negocio
identifica las
fortalezas y
debilidades de
la empresa
ayuda a
reconocer
problemas antes
de que surjan
conocer las
necesidades de
inversión y
capital
permite saber la
rentabilidad de
la empresa
permite conocer
a los clientes, la
competencia y a
los proveedores

9. ESTRUCTURA
DE UN PLAN
DE NEGOCIO
DESCRIPCION
DEL NEGOCIO
EL MERCADO, LA
CLIENTELA
COMPETENCIA
MARKETING MIX
ORGANIZACIÓN
DE LA EMPRESA
PROYECCION DE
VENTAS
INVERSION
REQUERIDA Y
FINANCIAMIENTO
FLUJO DE CAJA
PLAN DE
ACTIVIDADES

10. Una descripción del negocio que se va a realizar así como del producto o servicio
que se va a ofrecer (en qué consiste el negocio, cuál será el producto o servicio que
se va a ofrecer, cuáles serán sus principales características o beneficios, etc.).
1.1Nombre del proyecto: Es aquel que identifica sin equivocación, debe
expresar con claridad la naturaleza del proyecto y el beneficiario
1.2 presentación del responsable de la ejecución del plan de negocio:
Se describa brevemente las características de la persona o personas responsables
de la puesta en marcha del plan de negocio
1) Descripción del negocio

11. 1.3 antecedentes:
En esta parte, se debe describir todos los aspectos que sucedieron antes
la formulación y ejecución del proyecto empresarial.
Ejemplo: pudo haber intentos de empresas que realizaron dicha actividad
sería importante saber cómo les fue en el mercado.
1.4 situación actual del negocio
Se debe indicar en que el negocio está en funcionamiento o solo se
con la idea de negocio
Funcionamiento ( ) negocio ( )
1.5 Localización del negocio
Dirección: ---------------------------------
Distrito: ---------------------------------
Provincia: ---------------------------------
Departamento: --------------------------

12. EL MERCADO Y LA CLIENTELA
 EL MERCADO: Es un lugar virtual o real en donde se realizan transacciones
de compra venta de bienes y servicios y se establecen los precios.
Aquí actúan principalmente 2 Agentes:
• Representan la oferta del
bien
PRODUCTORES O
EMPRESAS
• Representan la demanda del
bien
CONSUMIDORES O
PERSONAS

13.  ESTUDIO DEL MERCADO
 Nos ayuda a identificar los productos y servicios que
van a satisfacer las necesidades del cliente.
 Ayuda a aprovechar las oportunidades e incrementar las
ventas de la empresa.
Nota: Es importante también identificar las necesidades
que va a satisfacer nuestro negocio

14. COMPETENCIA
 Son las empresas que ofrecen productos o servicios iguales o similares
a los nuestros.
 También quiere llegar al mismo publico al que abastecemos con
nuestros productos o servicios
 Nota: En este punto se debe identificar las fortalezas y debilidades
que tiene la competencia, para poder establecer estrategias para
poder obtener buenos resultados.

15. DESEOS Y NECESIDADES
• Es la carencia de algo ligado a la
condición humana.
• Necesidades vitales(alimentos,salud,etc)
• Necesidades especificas(teléfonos
celulares,calculadoras,etc)
NECESIDADES
• Es la forma especifica de satisfacer las
necesidades.
• Una misma necesidad puede ser
satisfecha de varias maneras.
DESEOS

16.  CLIENTE: Es la persona o institución que va adquirir los
productos y servicios.
CONSUMIDOR
Son las personas y
hogares que
adquieren bienes y
servicios para el
consumo personal
CLIENTE
Es la parte del
mercado que compra
los productos o
contrata a la
empresa.

17.  TIPOS DE CLIENTES
CLIENTES
POTENCIALES
Clientes que
podrías tener
CLIENTES ACTUALES
Clientes que son
compradores
actuales
CLIENTES POR
RECUPERAR
Clientes que
perdiste
NOTA: Debemos tener en cuenta que nuestros
clientes no siempre son los consumidores finales
de nuestro bien o servicio

18. MERCADO MIX
PRODUCTO
PRECIO
DISTRIBUCIÓN
PROMOCIÓN
• Nos orienta en el desarrollo de las
actividades que permiten el
mantenimiento y expansión de
nuevo mercados.
• análisis de estrategia de aspectos
internos, desarrollada
comúnmente por las empresa para
analizar cuatros variables básicas
de su actividad: producto, precio,
distribución y promoción.

19. MARKETIN
G MIX

20. PRODUCTO: BIEN O SERVICIO
1) SATISFACER LAS NECESIDADES DEL CONSUMIDOR
2) ENFOCARSE EN ESA NECESIDAD
3) ASPECTOS IMPORTANTES A TRABAJAR QUE SON:
 la imagen.
 la marca.
 el empaque.
 los servicios posventa.
4) TAMBIÉN SE DEBE DE TOMAR DECISIONES ACERCA
DE
 la cartera de productos,
 de su estrategia de diferenciación de productos,
 del ciclo de vida
 lanzamiento de nuevos productos.

21. PRECIO: se debe de determinar
desde varios puntos
Costos de mi
producto
Prestigio en el
mercado
competencia
Oferta y
demanda

22. DISTRIBUCIÓN: que el producto llegue a
los clientes de la mejor manera
1) DISTRIBUCIÓN DIRECTA :
 puede ser de puerta en puerta.
 través de puntos de ventas propio
(catálogos, teléfonos, exhibiciones,
reuniones, y etc.)
2) DISTRIBUCIÓN INDIRECTA:
 a través de intermediarios, como por
ejemplo mayorista, minorista.

23. PROMOCIÓN: hacer conocido mi
producto hay dos clases:
PUBLICIDAD :
 Slogan
publicitario
 Logotipo
 Volantes
 Catálogos
 sticker, etc.
PROMOCIONES:
• Degustaciones
• Rebajas
• Obsequios
• descuento por pronto pago
• Sorteos
• Canjes
• premios.

24. ORGANIZACIÓN DE LA EMPRESA:
IDENTIDAD QUE TRABAJA EN FORMA ORGANIZADA QUE
INTERACTÚA CUMPLIENDO FUNCIONES ESPECÍFICAS Y
ESTABLECE:
 La estructura orgánica y el organigrama
 Los cargos y funciones administrativas
 La norma y reglamentos de organización
 Las maquinas, equipos y herramientas
 La infraestructura de los talleres, la oficina
 El recurso humano necesario

25. TIPO DE ORGANIZACIÓN
ORGANIZACIÓN
SEGÚN SUS FINES
Org. Con fines
de lucro
ᴥ Empresas
ᴥ Industrias
Org. Sin fines de
lucro
ᴥ El ejército
ᴥ la Iglesia
ᴥ los servicios públicos
ᴥ las entidades filantrópicas
ᴥ las organizaciones no
gubernamentales (ONG), etc.
ORGANIZACIÓN
SEGÚN SU
FORMALIDAD
Org. formales
ᴥ Lineal
ᴥ Funcional
ᴥ Lina staff
ᴥ comités
Org. informales
ᴥ Aspectos del sistema que
no han sido formal mente
planeado
ᴥ Surge espontáneamente
en las actividades de los
participantes
ᴥ No esta detalla en ningún
organigrama ni reglamento
ORG. SEGÚN SU GRADO
DESCENTRALIZACIÓN
Org. centralizadas
ᴥ Autoridad y
responsabilidad
están centradas
en uno solo.
Org.
descentralizadas
ᴥ Autoridad y
responsabilida
d están
repartidas

26. 6)PROYECCIÓN DE
VENTAS
VENTAS EN
UNIDADES
VENTAS EN
SOLES

28. PLAN DE
PRODUCCIÓN
DEFINE
OBJETIVOS DE
PRODUCCIÓN
DETERMINAR
EL COSTO
UNITARIO
COSTOS FIJOSCOSTOS
VARIABLES

29. 1°PASO:ELABORAR LISTA
DE REQUERIMIENTOS
2°PASO :
CLASIFICACIÓN DE
LOS
REQUERIMIENTOS
3°PASO :
OBTENCIÓN DE
COSTOS FIJOS
4°PASO :
OBTENCIÓN DE
COSTOS VARIABLES
5°PASO:OBTENCIÓN
DE COSTO TOTAL
6°PASO :
OBTENCIÓN DE
COSTOS UNITARIO

34. AHORROS INVERSIONIST
AS
CRÉDITOS DE
PROVEEDORES
O ADELANTO
DE LOS
CLIENTES
LOS
PRÉSTAMOS(FO
RMALES E
INFORMALES)

35. Son instituciones proporcionarán el préstamo, solo si
usted demuestra que su solicitud está bien justificada.
Las empresas dan capital de inversión: Estas empresas
prestan ayuda a las compañías que se encuentran en
expansión y/o crecimiento, a cambio de acciones o
interés parcial en el negocio.
 Usar capital propio
 Familiares
 Amistades
 Bancos
 Socios
 Inversionistas
 Concursos
FORMAS PARA CONSEGUIR UN FINANCIAMIENTO

37. FLUJO DE CAJA
El Flujo de Caja es un informe financiero que presenta un
detalle de los flujos de ingresos y egresos de dinero que tiene
una empresa en un período dado. Algunos ejemplos de
ingresos son los ingresos por venta, el cobro de deudas,
alquileres, el cobro de préstamos, intereses, etc. Ejemplos de
egresos o salidas de dinero, son el pago de facturas, pago de
impuestos, pago de sueldos, préstamos, intereses,
amortizaciones de deuda, servicios de agua o luz, etc.

38. Flujo de Caja es que nos permite conocer en forma
rápida la liquidez de la empresa, entregándonos una
información clave que nos ayuda a tomar decisiones tales
como:
 ¿cuánto podemos comprar de mercadería?
 ¿Podemos comprar al contado o es necesario solicitar
crédito?,
 ¿Debemos cobrar al contado o es posible otorgar
crédito?
 ¿Podemos pagar las deudas en su fecha de
vencimiento o debemos pedir un refinanciamiento?
 ¿Podemos invertir el excedente de dinero en nuevas
inversiones?

39. Una empresa realiza actividades que generan flujo físico de dinero, generalmente con:
 CLIENTES, relacionadas con las ventas y el servicio técnico
 PROVEEDORES DE MATERIA PRIMA , insumos y servicios de producción
 TRABAJADORES de producción/operaciones.
 PROVEEDORES DE SERVICIOS administrativos de apoyo general, y con los
trabajadores administrativos.
 PROVEEDORES DE ACTIVOS FIJOS - de equipos y elementos en que se
invierte al montar la empresa, ( terrenos, construcciones y similares)
 DEMANDANTES DE DINERO por razón de inversiones
 El ESTADO, a quien le paga impuestos
 SOCIOS, de los que recibe capital y a los que entrega utilidades
 INSTITUCIONES FINANCIERAS OFERENTES, es decir, con Bancos y otras
Entidades financieras que le prestan plata, es decir, de quien la reciben y a
quien debe devolvérsela, junto con los intereses.

40. PLAN DE ACTIVIDADES
El Plan de Actividades
 Las actividades son formas para lograr los objetivos.
 ¡Pero las actividades no son las metas del proyecto!
 Recuerde que las actividades derivan del análisis de objetivos, que a su
vez derivan del análisis del problema.
 Relación entre Actividades, Objetivos y Problemas
 Las actividades bien planificadas permiten alcanzar los resultados del
proyecto, que a su vez conducen a lograr el propósito del proyecto, y a
alcanzar los objetivos generales: los cambios de vida.
A la vez atacan las causas, que ocasionan el problema principal, y eliminan
los efectos del mismo.

41. ¿Quién diseña las actividades?
 El grupo diseñador del proyecto elabora las actividades.
 Tomando en cuenta las sugerencias de los interesados (ver análisis de
surgidas en los talleres comunales
EJEMPLO
Expertos técnicos (expertos locales y/o extranjeros competencias necesarias para apoyar el
desarrollo de capacidades)
Equipamiento/repuestos/capacitación en el uso del equipamiento
Posesiones
Fondos
Tiempo
El Plan de Recursos:
Evaluación y detalle de los insumos necesarios y asignación de responsabilidad