¿Qué hacemos en Lemon? ¿Cómo podemos ayudarle?

1. The Sales Generation Company Lemon Sales Center – Octubre 2010

2. ¿Quiénes somos? ¿Cuál es nuestro propósito? ¿Cómo podemos ayudarle? ¿Cómo lo hacemos? Ejemplos

3. Nuestra Organización Roland AdoflssonExperience Avaya, others Specialty: Telecom, General IT, software Geography: EMEA Location: UK Thierry GhenassiaExperience HP, 3Com, Startups Specialty: Telecom, Network, General IT Geography: EMEA Location: France Organización ibérica Gaelle HuntExperience Apple, EFI, startups Specialty: Software, General IT, Software Geography: EMEA, Global Location: France Heather MargolisExperience Dell, Specialty: Cloud/SaaS, General IT, Social Networking, Web Geography: US Location: Boston US Laurent GlaenzerExperience HP, Autodesk Specialty: Cloud/SaaS, General IT, Software Geography: EMEA Location: France +200 años acumulados de experiencia en la Gestión de Ventas y de Canal Eric BessoneExperience Autodesk, others Specialty: Software, Cloud/SaaS, General IT Geography: EMEA Location: France Rui FrancoExperience T-Systems, others Specialty: Telco, Services Geography: Portugal, Brasil, Angola Location: Lisboa, Portugal Hans GerkeExperience Sun, Apple, Specialty: Cloud/SaaS, General IT, Software Geography: EMEA, Global Location: Germany Xavier OlivellaExperience HP, Autodesk, others Specialty: Software, General IT, Services Geography: EMEA Location: Barcelona, Spain Sales Center Specialty: IT, B2B Geography: EMEA Location: Mataró, Spain Jose M. LaforaExperience HP, others Specialty: IT Geography: Spain Location: Madrid, Spain Philippe RomascanoExperience HP - Verious entities Specialty: Software, General IT Geography: Middle-East, Africa, Eastern Countries Location: Switzerland Mode BaldehExperience others Specialty: Software, IT Services Geography: EMEA, WW Location: Barcelona, Spain David PedrazaExperience HP, others Specialty: Healthcare, IT, Services Geography: South Europe Location: Madrid, Spain Amar KabliExperience Orange, Autodesk Specialty: Software, Cloud/SaaS, General IT Geography: EMEA, North Africa Location: France, Algeria Ursula ThomasExperience Gestetner, Xerox, others Specialty: IT, Printing, Services Geography: Spain Location: Barcelona, Spain Jordi SotorraExperience Electric Engineer Specialty: Project Mgmt Geography: Spain Location: Barcelona, Spain

4. Nuestros Clientes Grandes y Medianas Empresas de Tecnología Pymes y Start-Ups Empresas de Servicios y Cloud Computing/SaaS

5. Nuestro propósito Ventas como visión global del cliente Usamos múltiples formaspara maximizar sus VENTAS alCOSTE + ADECUADO

6. Concertación de visitas cualificadas Televenta proactiva Tele Account Mgr(TAM) e-Selling Servicios de Generación de Ventas ¿Cómo podemos ayudarle a corto plazo? Clientes 2º niveldesatendidos

7. Oficina Comercial Virtual Redefinición de la cartera servicios Redefinición del Plan de Ventas Formación y auditoría Generación demanda online Servicios de Generación de Ventas ¿Cómo podemos ayudarle a medio plazo?

8. Produciendo la fábrica de ventas ¿Cómo lo hacemos? Identificación de oportunidades Identificaciónde clientes Preparaciónde ventas Ejecución Seguimiento · Modelo de ventas · Ciclo de ventas · BBDD contactos y segmentación · Objetivos ventas · Propuesta de valor para el cliente · Guión de ventas · Herramientas y recursos · Prospección · Plan de cuentas · Identificación de necesidades del cliente · Vender · Negociación · Servicios del Sales Center · Cálculo del ROI · Análisis de ganados / perdidos · Plan de acción · Benchmarking

9. Servicios de Crecimiento y Expansión ¿Cómo lo hacemos? Identificación Área Negocio Definición Estructura Gestión de Canal Reclutamiento Arranque

10. Sales Center ¿Cómo lo hacemos? Herramientascomunicaciónmultimedia Profesionales de la venta Equipo multilingüe Experiencia Metodologíasistematizada Cloud/SaaS Impresión Consumibles HW - SW Servicios

13. Venta proactiva a la base de clientes del distribuidor

16. TAM para la gestión de cuentas de 2º nivel

19. Reclutamiento de agencias de publicidad en países de habla alemana

20. Concertación de visitas personalizadas

22. Resumen de sus Beneficios

23. USA (650) 488 4284 Europe +34 902 013 942 info@lemon-sales.com