Apresentar a ESTRATÉGIA DO OCEANO AZUL, desenvolvida pelos brilhantes professores W.Chan Kim/Renée Mauborgne da INSEAD, que aborda a importância nos dias de hoje de criar os novos mercados para a empresa e tornar sua concorrência irrelevante.

1. ESTRATÉGIA DO OCEANO AZUL Wanderson Rodrigues da Silva [email_address]

3. O que você diria de um lugar: Para crianças Onde são exibidos animais Globo da morte Itinerante ?

7. Estratégia do Oceano Azul

8. Conseqüências da criação de oceanos azuis sobre o lucro e o crescimento Lançamento de negócios Impacto na receita Impacto sobre os lucros Fonte: Kim, Mauborgne – A estratégia do oceano azul

9. Estes produtos existiam a 100 anos? Disney Caça Supersônico Estacionamento Robotizado

10. Estes produtos existiam a 20 anos? Computadores Palm Tops Celulares Notebooks

14. Oceano Vermelho X Oceano Azul Estratégia do Oceano Vermelho Estratégia do Oceano Azul Competir nos espaços de mercado existentes Criar espaços de mercado inexplorados Vencer os concorrentes Tornar a concorrência irrelevante Aproveitar a demanda existente Criar e capturar nova demanda Exercer o trade off “valor custo” Fonte: Kim, Mauborgne – A estratégia do oceano azul Alinhar todo o sistema de atividades da empresa com sua escolha estratégica de diferenciação ou baixo custo. Alinhar todo o sistema de atividades da empresa em busca da diferenciação e baixo custo Romper o trade off “valor custo”

16. Exemplos Oceano Vermelho X Oceano Azul Estratégia do Oceano Vermelho Estratégia do Oceano Azul Companhias aéreas. Guerra de preços e baixas margens levando empresas à falência. SWA/GOL. Baixo custo leva novos consumidores a deixar de viajar de carro/ônibus. Horário nobre da TV nos EUA. Guerra audiência levando a show mais caros e sem identidade. HBO. Sex and the city. Programa voltado para o publico novo mulheres profissionais solteiras. Circos tradicionais. Competição com outros entretenimentos/custo deslocamento artistas. Cirque du Soleil. Criação da demanda no público adulto e com alto poder aquisitivo. Shows U$ 150,00 Industria do vinho. Milhares de marcas, uvas e preços, competindo no mercado de qualidade. Vinhos Casella “Yellow Tail”. Sem complexidade e imagem simples e divertida p/ novos consumidores Fonte: Kim, Mauborgne – A estratégia do oceano azul Industria de cosméticos. Foco na beleza jovem. Oceano vermelho de alto custo com modelos caras e altos custos de divulgação. Body shop, 10 anos de sucesso sustentado, vendendo cosméticos com apelo emocional e ecológico.

19. A visão clássica de estratégia segundo Porter

20. A visão da inovação de valor

21. Curva de valor Cirque du Soleil

23. Ferramenta - Modelo de quatro ações REDUZIR Quais atributos devem ser reduzidos bem abaixo dos nossos padrões atuais? ELIMINAR Quais atributos considerados indispensáveis pelo setor devem ser eliminados? ELEVAR Quais atributos devem ser elevados bem acima dos padrões de nosso setor? CRIAR Quais atributos nunca oferecidos pelo setor devem ser criados? Nova Curva de Valor

25. Reconstrua as fronteiras do mercado Competição voraz Criação de oceanos azuis Setor Concentra-se nos rivais dentro do setor Examina setores alternativos Grupo Estratégico Concentra-se na posição estratégica dentro do grupo estratégico. Examina grupos estratégicos dentro do setor. Grupo de compradores Concentra-se em servir melhor o grupo de compradores. Redefine o grupo de compradores do setor. Escopo da oferta de produtos e serviços Concentra-se em maximizar O valor das ofertas dentro das fronteiras setoriais. Examina a oferta de produtos e serviços complementares. Apelo funcional e emocional Concentra-se em melhorar o desempenho em termos de preço Examina a oferta de produtos e serviços complementares. Tempo Concentra-se adaptar-se às ocorrências externas. Participa do desenvolvimento das tendências externas.

26. Os 4 passos para a visualização da estratégia 1.Despertar Visual 2.Exploração Visual 3.Feira de estratégia visual 4.Comunicação Visual Compare sua empresa com os concorrentes, desenhando a matriz de avaliação de valor referente à situação atual. Saia a campo para explorar as seis fronteiras que levam à criação de oceanos azuis. Desenhe a sua futura matriz, com base em insights resultantes das observações de campo. Distribua os seus perfis estratégicos iniciais e finais numa única página para fácil comparação. Identifique onde sua estratégia deve ser alterada. Observe as vantagens diferenciadoras de produtos e serviços alternativos. Receba feedback sobre a matriz de avaliação de valor de alternativas, escute clientes, não clientes e fornecedores. Apoie apenas os projetos e iniciativas que permitam à sua empresa fechar as lacunas na implementação da nova estratégia. Veja que fatores se devem eliminar, criar ou mudar. Use o feedback na construção da melhor estratégia para o futuro.

27. Mapa Pioneiros Migrantes Conformados Hoje Amanhã Pioneiros Migrantes Conformados

28. Três níveis de não-clientes e o seu mercado Primeiro Nível Segundo Nível Terceiro Nível Primeiro Nível – Clientes de outra revenda, que compram defensivos. Chamados de “quase convertidos”, que estão na fronteira do seu mercado prontos para embarcar Segundo Nível – Clientes muito grandes: OTO, agroindustria, produtores orgânicos, que conscientemente optaram contra o seu produto e mercado. Terceiro Nível – Não-clientes de outras culturas não atendidas pela empresa. Compram insumos/serviços para agricultura (outros) não fornecidos pela empresa. Chamados de “inexplorados” ou, que estão em mercados distantes do seu. Seu mercado

30. Acerte a seqüência estratégica

31. Os 4 passos para a visualização da estratégia 1.Despertar Visual 2.Exploração Visual 3.Feira de estratégia visual 4.Comunicação Visual Compare sua empresa com os concorrentes, desenhando a matriz de avaliação de valor referente à situação atual. Saia a campo para explorar as seis fronteiras que levam à criação de oceanos azuis. Desenhe a sua futura matriz, com base em insights resultantes das observações de campo. Distribua os seus perfis estratégicos iniciais e finais numa única página para fácil comparação. Identifique onde sua estratégia deve ser alterada. Observe as vantagens diferenciadoras de produtos e serviços alternativos. Receba feedback sobre a matriz de avaliação de valor de alternativas, escute clientes, não clientes e fornecedores. Apoie apenas os projetos e iniciativas que permitam à sua empresa fechar as lacunas na implementação da nova estratégia. Veja que fatores se devem eliminar, criar ou mudar. Use o feedback na construção da melhor estratégia para o futuro.

32. Mapa de utilidade para o agricultor As seis alavancas da utilidade. Produtividade agricultor Simplicidade ao agricultor Conveniência ao agricultor Risco para o agricultor Diversão e Imagem Preservação Ambiental 1. Compra 2 .Entrega 3. Uso 4. Serviços 5.Manutenção 6. Descarte

35. Wanderson Rodrigues da Silva [email_address] br Estratégia do Oceano Azul