Los fenicios inventaron el comercio internacional hace aproximadamente 4000 años estableciendo redes de contactos que unían clientes y bienes entre diferentes regiones. Su modelo de negocios se basaba en 7 principios como crear alianzas, fomentar el comercio internacional, y resolver diferencias pacíficamente. Su legado de comercio global permanece influyendo el mundo actual.

1. Un vistazo
a la historia del Comercio
Internacional
Dr. Habib Chamoun-Nicolas
Aprendiendo de las civilizaciones del
pasado para mejorar nuestro presente
y buscar un futuro mas equilibrado
este artículo responde a las siguientes
preguntas:
¿Quiénes inventaron el comercio
internacional hace 4000 años?
¿Cuál era su modelo de negocios?
PERFILES 30
¿Por qué fueron exitosos 2000 años
antes de Jesucristo y aun permane-
ce su legado 2000 años después de
Jesucristo?
Inventores del Comercio Internacional
Los fenicios o creadores del alfabeto,
padres y precursores de la fonética,
son considerados por los estudiosos
como los inventores del comercio
internacional hace aproximadamente
4000 años.
Los comerciantes fenicios, también
conocidos como cananitas, tenían
necesidad de dejar constancia escrita Africano, y además existen muchas sin importar si gana o pierde la con-
de sus tratos y las crónicas de sus teorías que hablan de los prime- traparte”. La sabiduría fenicia por el
andanzas, razón por la cual inven- ros viajes realizados al Continente contrario dirigía al comerciante a no
taron los signos que reflejaban los Americano antes de la era cristiana tomar ventaja sólo para su parte, sino
sonidos de su lenguaje. por los fenicios. para ambas partes. Los comerciantes
Profundamente religiosos los canani- fenicios estaban más interesados en
tas–fenicios y sus sucesores dejaron Modelo de negocios de los fenicios el largo plazo y en el fomento de rela-
marca no sólo en el comercio, sino El modelo de negocios de los fenicios, ciones que en simples interacciones
en el ámbito espiritual. En muchas recientemente rescatado en base a comerciales.
escenas bíblicas aparecen los feni- una investigación realizada por el Dr.
cios como protagonistas, tanto en Chamoun y el Dr. Hazlett en referen- 2) Fomentar el Comercio Internacional
las Escrituras Hebreas o Antiguo cias bíblicas, así como en documen- Los fenicios penetraron el mercado
Testamento como en las Escrituras tos fuera de las Escrituras (ver libro de tal manera que formaron redes de
Cristianas o Nuevo Testamento. Negotiate Like a Phoenician, www. contactos uniendo clientes y bienes
Constructores del Templo de Salomón, keynegotiations.com). ligando a ambos y creando sinergias
entre otras obras de gran envergadu- Del historiador Sanford Holst citamos de negocios.
ra, fueron también los primeros en los siete principios más importantes
los intentos de construcción del canal de la sociedad fenicia que dirigía la 3) Resolver Diferencias Pacíficamente
de Suez. manera del trato entre sus comunida- Concentrados en el negocio y evitan-
Ingenieros, exploradores, mineros, des y la forma de hacer negocios. do las alianzas políticas que podrían
comunicadores y tecnólogos eran perjudicar con sus aliados comercia-
entre sus profesiones más destacadas Los siete principios de la sociedad fenicia les, los fenicios resolvían diferencias
en la antigua Fenicia. 1) Creación de Alianzas pacíficamente.
Existen muchas teorías de sus gran- Sanford Holst argumenta: “mucha
des viajes, no sólo a través del gente se enfoca en el retorno rápido 4) Expresar Tolerancia Religiosa
Mediterráneo, sino el Continente de inversión, o en los tratos rápidos Los fenicios realizaron transacciones