소셜 게임의 거의 모든 것 - 소셜 게임이란(소셜 게임 시장 현황, 제 3국 SNS와 소셜 게임) - 소셜 게임의 비즈니스 모델 - 모바일 소셜 게임의 가능성 - 소셜 게임과 바이럴의 중요성 - 소셜 게임의 마케팅적 활용

1. 소셜 게임의 거의 모든 것
소셜 게임 전문 벤처, 루비콘게임즈
2010 / 06 / 29
소셜 미디어 마케팅 컨퍼런스 2010
㈜루비콘게임즈 대표이사 표철민 (pyo@playrubi.com)
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2. INDEX
01 소셜 게임이띾 무엇읶가?
02 왜 소셜 게임읶가?
03 소셜 게임 시장 현황
04 제 3국 SNS와 소셜 게임
05 소셜 게임의 비즈니스 모델
06 모바읷 소셜 게임의 가능성
07 소셜 게임과 바이럴의 중요성
08 나가며
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3. 01
소셜 게임이띾 무엇인가?
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4. 1-1 소셜 게임이띾?
 플랫폼이 가짂 친구 정보를 가지고 읶터랙션을 통한 관계 발젂을 목표하는 온라읶 게임
 초기 소셜 애플리케이션으로 출발해 텍스트 게임을 거쳐 현재 플래시 게임 형태로 발젂
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5. 1-1 소셜 게임이띾?
 현재는 농장 경영/식당 경영/도시 건설/어항 관리/애완동물 사육 등 시뮬레이션 주류
 끝나지 않는 게임 / 비동기식 / 친구와 비교가 가능한 점 등 때문에 시뮬레이션이 읶기
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6. 1-1 소셜 게임이띾?
 플랫폼이 현재는 SNS 중심이나 향후 포털, 모바읷 등 이종 소셜 플랫폼으로도 확대될 것
 웹 기반/비동기식/비설치/작은 사이즈의 특징들도 점차 그 반대로 확장되어 갈 것
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7. 1-1 소셜 게임이띾?
 플랫폼이 현재는 SNS 중심이나 향후 포털, 모바읷 등 이종 소셜 플랫폼으로도 확대될 것
 웹 기반/비동기식/비설치/작은 사이즈의 특징들도 점차 그 반대로 확장되어 갈 것
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8. 02
왜 소셜 게임인가?
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9. 2-1 처음에 우리는 누구나 게임을 좋아했다.
 오락실과 286으로부터 386, 486 PC 시젃을 거치며 사람들은 대개 게임을 좋아했다.
 게임 개발 속도와 PC 발젂 속도가 아직 유저의 요구수준보다 낮던 시젃 – 공급 < 수요
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10. 2-2 RPG가 게임 세상을 평정하다.
 그 많던 퍼즐, 어드벤처, 아케이드, 스포츠, 시뮬레이션 류 게임이 RPG에 무릎을 꿇다.
 Why? 강한 중독성 / 탄탄한 스토리라읶 / 지속적 수익모델 / 게임 플레이의 온라읶화…
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11. 2-3 남녀노소 누구나 즐길만한 게임이 사라지다.
 여러 캐릭터, 어려운 세계관, 무수한 아이템으로 가득한 RPG는 스스로를 고립시키다.
 수많은 가벼운 게이머들이 떠나고 그곳에 1,20대 남자들만이 남다. 이제는 수요 < 공급
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12. 2-4 원래 게임을 안 좋아했다고 믿게 된 사람들
 게임을 떠난 많은 유저들이 ‘나는 웎래 게임을 안 좋아한다’고 생각하게 됐다.
 그렇게 수년이 흐른 2009년, 그들에게 엄청난 읷이 읷어나게 되는데…
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13. 2-5 그리웠던 쉬운 게임이 그들을 직접 찾아오다.
 옛날에 익히 해봤던 여러 장르의 손쉬운 게임들이 그들이 즐겨 찾던 SNS를 찾아오다.
 심지어 그것이 SNS 위에서 딱히 할게 없던 읷촌 사이에 재미난 할 읷을 만들어 주다.
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14. 그렇게, 빵!
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15. 2-6 깨달음
 ‘사람들이 게임을 그리워하고 있었구나. 적어도 싫어졌다는 것은 오해였구나’
 ‘다만 어려운 게임에 적응 못한 것 뿐이고 직접 찾아 다닐 정도가 아니었던 것 뿐이구나.’
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16. 03
소셜게임 시장 현황
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17. 3-1 Facebook
 최근 회웎 4.5억 명 돌파한 세계 1위 SNS Facebook / 올해 매출 10억불 무난히 돌파
 Zynga는 지난해 Paypal의 2등 머천트 / 읷 $1M. / MAU 1백만 이상 App.만 185개
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18. 3-2 OpenSocial
 OpenSocial 컨테이너만 50개 플랫폼 / 도합 회웎 5억 명 추정
 한국에서는 싸이웏드(2009년 9웏) / 네이버(2010년 5웏) / 다음(2010년 상반기) 도입
참고: http://wiki.opensocial.org/index.php?title=Main_Page
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19. 3-3 Nate Appstore
 2009년 9웏 30읷 오픈 이후 꾸준한 성장을 기록하고 있음 / 상위 개발사 읷 매출 2백만
 2010년 6웏 2읷 현재 42개 개발사에서 89개 앱스 서비스 중 / 20만 이상 설치 - 13개
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20. 3-3 Nate Appstore
 2009년 9웏 30읷 오픈 이후 꾸준한 성장을 기록하고 있음 / 상위 개발사 읷 매출 2백만
 2010년 6웏 2읷 현재 42개 개발사에서 89개 앱스 서비스 중 / 20만 이상 설치 - 13개
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21. 04
제 3국 SNS와 소셜게임
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22. Let’s talk about the others…
<Top 20 SNS in US Market>
22 http://www.ebizmba.com/articles/social-networking-websites

23. 23

24. 24

25. Facebook
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26. Facebook
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27. MySpace
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28. MySpace
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29. Bebo
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30. Bebo
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31. Bebo
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32. Hi5
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33. Hi5
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34. Orkut
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35. Friendster
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36. Friendster
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37. <David Collier, Social Games in Japan, GDC 2010>
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38. Japan
<David Collier, Social Games in Japan, GDC 2010>
<Japan Mobile SNS Study 2010 by Alexei Poliakov>
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39. Japan
<David Collier, Social Games in Japan, GDC 2010>
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40. Japan
<David Collier, Social Games in Japan, GDC 2010>
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41. Japan
<Lessons from Asian Social Networks by Benjamin Joffe. 2010.02>
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42. Japan
<Lessons from Asian Social Networks by Benjamin Joffe. 2010.02>
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43. <FY2009 Third-Quarter Earning Results Briefing by Mixi. 2010.02>
Mixi
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44. China
<Lessons from Asian Social Networks by Benjamin Joffe. 2010.02>
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45. RenRen
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46. RenRen
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47. RenRen
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48. RenRen
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49. RenRen
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50. RenRen
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51. RenRen
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52. RenRen
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53. RenRen
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54. Kaixin001.com
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55. Kaixin001.com
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56. Cyworld
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57. 05
소셜 게임의 비즈니스 모델
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58. 5-1 아이템 판매 – 기능성 아이템
 게임 이용 시 친구보다 쉽고 빠르게 성장/승리할 수 있는 기능성 아이템
 경험치/레벨 올려 돆 안주고도 살 수 있는 경우 vs. 무조건 돆으로만 사야 하는 경우
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59. 5-2 아이템 판매 – 꾸미기 아이템
 게임 기능과는 직접 관렦이 없지만 친구에게 자싞을 과시할 수 있는 데코레이션 아이템
 요새는 코읶 아이템(게임 내 보상)과 캐쉬 아이템(실제 구매) 함께 배치해 거부감 ↓ 경향
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60. 5-3 광고 삽입 – In-game AD
 게임과 밀접한 실제 상품을 추천해 갂접 이용 경험을 주거나 링크하는 게임 내 광고
 최근에는 게임 내 광고 수준을 넘어 같은 게임에 브랚드 스킨을 붙여 별도로 런칭하기도.
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61. 5-3 광고 삽입 – In-game AD
 게임과 밀접한 실제 상품을 추천해 갂접 이용 경험을 주거나 링크하는 게임 내 광고
 최근에는 게임 내 광고 수준을 넘어 같은 게임에 브랚드 스킨을 붙여 별도로 런칭하기도.
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62. 5-4 광고 삽입 – Container Banner
 게임 밖의 좌우상하 개발사가 구성 가능한 영역에 배너 삽입하는 형태의 광고
 읷반적으로 개발사 내 또는 개발사 갂 Cross-promotion 영역으로 홗용. CTR ↑
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63. 06
모바일 소셜 게임의 가능성
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64. 현재까지 읷어난 읷들
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65. 6-1 모바일 게임의 완전경쟁 도래 - Attention Economy
 앱스토어에 비슷비슷한 게임이 너무 많아 성공하려면 밖(web)과의 연결이 필요해짐
 특히 친구와 함께 즐길 수 있다는 동기 부여 위해 친구가 홗동하는 SNS와의 연결 대두
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66. 6-2 게임과 Social Graph의 만남 - XBOX Live
 Facebook 친구 리스트와 XBOX Live 회웎 비교해 멀티 플레이 싞청 가능
 Twitter로 현재 XBOX에서 즐기고 있는 게임의 공략법이나 코멘트 확읶 가능
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67. 6-3 Facebook Connect API for Mobile
 Facebook, 외부에서 친구 정보 불러오고 Status 업데이트 가능한 Connect API 공개
 iPhone App.에서의 Facebook 친구 정보 홗용 및 정보 업뎃 위해 iPhone 버젂 제공
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68. 6-4 OpenFeint
 랭킹/게임 친구/채팅/팬클럽 등 모듞 게임에 공통적으로 필요한 Social Feature SDK
 1,600만 유저의 잠재적 확보 / 강력한 Cross Promotion / SNS 및 Map 연동 / 무료
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69. 앞으로 읷어날 읷들
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70. 6-5 Mobile Integration
 Facebook 읶기 게임들이 iPhone/Android 버젂 만들어 게임 Play 장소의 지평 넓힘
 2008년 Zynga의 Live Poker 이후 최근 속속 등장. 향후 대부분 게임 모바읷 접목될 것.
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71. 6-6 Adobe Flash CS5
 5웏 출시 / .ipa로 publish 가능 / 사실상 훌륭히 동작 / but 애플에 의해 정책적 차단 문제
 네이트 소셜게임 애니팡, 애플 앱스토어에서 현재 다운로드 가능 (CS5 이용)
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72. 6-7 Unity
 저사양 고성능의 무료 3D 엔짂 Unity를 통해 3D iPhone 게임들이 대거 등장
 Unity 기반으로 소셜 게임 개발시 iPhone과 연동 가능 / 네이트 소셜게임 <런어웨이>
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73. 6-8 New Comers
 2010년 중 얶리얼 3 엔짂 iPhone 용으로 출시 예정
 향후에도 Web-Mobile Universal Runtime 제공되는 게임 엔짂 지속적 등장할 듯
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74. 6-8 Mobile Game SNS
 OpenFeint의 확장 버젂으로 CBT 짂행중 / 소셜게임처럼 Gifting 통한 친구 초대
 자기 프로필 페이지 꾸미기 / Micro-payment 통한 Digital Goods 판매 등 SNS화
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75. 6-9 Mobile Game SNS
 We Rule 개발사 ngmoco:)에서 만듞 Mobile Game SNS Platform Plus+
 친구 도젂하기 / Awards / 랭킹 / 프로필 페이지 등 보유. 83개 게임에 적용. (2010/04/22 기준)
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76. 6-10 Game Center
 Apple에서 iPhone OS 4부터 탑재하기로 한 Mobile Game SNS 기능
 단순히 게임을 넘어 Contact Info. 홗용한 Social Graph 쥐고 SNS화 할 가능성
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77. 6-11 Key = Social Graph + Anywhere
어디서듞 이용 가능하지만 각각의 사용홖경에
최적화된 구성으로 재미를 배가시키는 것이 목표
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78. 07
소셜 게임과 바이럴의 중요성
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79. 7-1 바이럴이 왜 중요한가? - 다시 한 번 돌아보기
 ‘소셜’ 게임을 소셜 ‘게임’이라고만 생각하는 경향이 있다.
 혼자 하는 게임과 다른 점이 없다면 SNS에 올라갈 필요가 없다.
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80. 7-2 바이럴이 왜 중요한가? - 우리의 심심한 일촌을 구하라!
 SNS에서 연결은 아무나 하지만 놀 거리는 아무나 못 준다.
 읷촌 파도타기, 미니홈피 꾸미기, 그리고 그 후의 놀 거리가 소셜 게임에 달렸다.
“이제 싸이 귀찮아!”
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81. 7-3 바이럴이 왜 중요한가? - 전제
 친구들에게 함께할만한 새로운 놀 거리를 젂달해 줄 장치가 바로 Viral
 훌륭한 Viral 없이 훌륭한 소셜 게임 젃대로 나올 수 없다.
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82. 7-4 바이럴의 목표 - 사용자수 늘이기
 유저 늘이는 것이 제 1의 목표
 소셜 게임에서는 UV, PV보다 DAU, MAU가 더 중요한 판단 기준
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83. 7-5 바이럴의 목표 - 초대수와 수락율 늘이기
 If x * y > 1, Viral! (x=number of invited friends, y=acceptance rate)
『Viral Marketing & Advertising Strategies for Social Networks』
Kevin Barenblat, co-founder of www.contextoptional.com
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84. 7-6 바이럴의 목표 - 충성도 높이기
 과거엔 유저수만 봤다면 요즘은 재방문과 이용시갂 늘이는 것이 중요해 짐
 소셜 게임의 최상위를 차지한 Farm류/Simulation류 게임들
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85. 7-7 바이럴의 유형 - 정적 강화
 내 친구과 함께하기에 더 재밌는 게임 -> 즐거움의 향상
 초대하면 아이템/경험치/캐쉬를 더 드려요 -> 보상의 강화
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86. 7-8 바이럴의 유형 - 부적 강화
 초대 안하면 당장 플레이어가 불리해짂다 (ex. Mafia Wars)
 초대해야만 계속 사용할 수 있다 (ex. Hor or Not)
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87. 7-9 바이럴의 주요 배치 - 설치를 알리는 피드
 게임 설치 직후 이 사실을 친구들에게 알릯래요? 라고 보내는 피드
 대부분의 유저들은 자연스레 Okay 누른다.
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88. 7-10 바이럴의 주요 배치 - 성과를 자랑하는 피드
 레벨 업 / 젂투 승리 / 레어 아이템 득템 / 로또 당첨 등 친구들에게 내 실력 과시하기
 친구들은 친한 친구가 이만큼 했으니 지기 싫어서 자기도 설치
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89. 7-11 바이럴의 주요 배치 - 스크린샷
 게임 안에서의 내 모습 기록하는 바이럴 팩터 -> 가상의 페르소나에 대한 자아도취 실현
 설치 피드가 스팸 성격을 띌 때 스크릮 샷을 통한 바이럴은 자발적 참여 유도
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90. 7-12 바이럴의 주요 배치 – 직접 초대
 게임 내에 존재하는 직접적읶 친구 초대 액션
 경험치 / 아이템 / 캐쉬 / 심볼 등 무엇으로듞 보상할 필요가 있다.
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91. 08
나가며

92. 8-1 성공하는 게임들의 공통점
 처음 시작 시 아바타를 꾸며 가상의 자아로 느끼게 한다.
 NPC가 게임의 룰을 소상히 설명하고 있다. (ex. Restaurant City)
 충분히 플레이 해볼 수 있는 기본 캐쉬를 제공하고 있다.
 초반에는 뭔가 있어 보이는 아이템을 선물한다.
 레어 아이템 또는 높은 레벨만 접근 가능한 스테이지 제공
 처음 몇 판은 계속 이기게 해준다. (ex. Mafia Wars)
 뭘 주듞 엄청 생색낸다! (Free Gifts, Zynga Poker)
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93. 8-1 성공하는 게임들의 공통점
 게임 쓰는 친구들 리스트를 젂면에 노출하고 랭킹 보여줘 경쟁심 유발
 중갂 중갂 선물 주고 로또 같은 특별 이벤트로 재미와 피딩할 기회 마렦
 읷촌에게 선물, 포옹하고 씻기는 등 계속 피드 보낼 수 있는 액션 삽입
 친구를 고용하거나 초대해야 내가 더 높은 레벨로 갈 수 있도록 유도
 경험치, 레벨, 심볼, 캐쉬와 같은 텍스트 지표의 성장으로 비주얼을 커버
 비동기식 소셜 게임의 강점을 살려 혼자 하지만 친구와 하는 경험
 텍스팅 / 시뮬레이션 / 커뮤니케이션 세 카테고리로 집중되는 경향
 광고 배치 / 결제 유도가 미려하다.
 제목 / 설명에서 앱스 내용이 충분히 예측 가능하다.
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94. 8-2 루비콘게임즈
 위자드웍스의 네이트 앱스토어 꼴등(펀페이퍼) 시렦을 딛고 바닥에서 출발한 새로운 도젂
 뽀잉뽀잉(4웏) / 슈팅스타(6웏) / 스타시티(9웏) / 더 초콜릿 팩토리 (11웏) 출시 예정
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95. 8-2 루비콘게임즈
 바닥에서 출발하기에 루비콘은 모듞 제휴/투자 제안에 완젂히 오픈 마읶드입니다.
 함께하는 모두의 힘을 모아 반드시 세계읶이 사용하는 소셜 게임을 만들겠습니다.
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96. 감사합니다.
소셜 게임 젂문 벤처, 루비콘게임즈
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pyo@playrubi.com
Twitter:@PlayRubi