Презентация с онлайн конференции «WebPromo Case Day», которую проводила Академия интернет маркетинга WebPromoExperts и агентство эффективного интернет-маркетинга WebPromo.

1. Системное увеличение
коэффициента конверсии в
контекстной рекламе
Владимир Курий
2015

2. О проекте:
• Клиент: eda.ua – агрегатор доставки еды;
• Регион: Украина (города миллионники);
• Время работы над проектом: февраль 2014 – по сегодняшний день
• Направленность РК: увеличение объема продаж, повышение
узнаваемости бренда;
• Цели:
✓ увеличить коэфф. транзакции;
✓ увеличить число транзакций
✓ снизить стоимость транзакции.

3. Сложности продвижения
1. Наличие конкурентов (агрегаторов)
2. Высококонкурентная тематика (пицца, суши и
т.п.)
3. Возможность сделать заказ напрямую в ресторане

4. План действий при запуске проекта
1. Установка и настройка кода Google Analytics на сайте
2. Разработка и настройка конверсионных целей
3. Настройка импорта конверсий из GA в AdWords
4. Установка и настройка e-commerce
5. Запуск поисковых кампаний по основным направлениям (на Киев)
6. Запуск КМС и ремаркетинга
7. Запуск видео рекламы

5. Настройка Google Analytics
Исключение внутренних IP адресов
Для сбора корректной статистики, настроен фильтр
на внутренние IP адреса компании

6. Настройка Google Analytics
Импорт конверсий из GA в
AdWords
Импорт конверсий позволил отслеживать эффективность
каждой кампании, группы и ключевого слова

7. Запуск рекламных кампаний
Разделение ключей на группы
Строгая сегментация ключевых слов на группы в зависимости
от тематического наполнения запросов дает возможность
сформировать объявления, текст которых в полной мере соответствует
запросам пользователей.

8. Запуск медийной рекламы
Медийная реклама была запущена с целью
повышения узнаваемости бренда и увеличения
объема брендового трафика в поиске

9. Перенос кампаний в Яндекс.Директ
1. Запуск кампаний в Яндек.Директ
• Поиск
• РСЯ
2. Настройка и подключение Яндекс.Метрики
3. Тегирование ссылок для передачи данных в Google Analytics

10. Расширение семантики
Действие:
1. Добавление новых ресторанов
2. Пополнение списка ключей из поисковых запросов
Результат: коэффициент транзакции в поиске
2 месяц: +50.96%; 3 месяц: +14,61%; 4 месяц: +4,31%
Запуск новых баннеров
Действие: Добавление новых баннеров в ремаркетинг
Результат: коэффициент транзакции в ремаркетинге >10 раз

11. Расширение географии
Действие: Запуск РК на города миллионники
Результат:
• увеличение числа транзакций
• повышение коэфф. транзакции

12. Расширение географии
Транзакции Коэфф. транзакции

13. Эффективность брендового трафика
Запуск поисковой кампании по брендовым запросам позволил
существенно увеличить число транзакций и снизить среднюю
цену транзакции.
Коэфф. транзакции по брендовому
трафику достигал 10%

14. DSA – достичь недостижимого
Запуск динамических поисковых объявлений
позволил охватить ту часть аудитории, которая
была не доступна по обычным поисковым
кампаниям.

15. DSA+RLSA
Динамический поисковый ремаркетинг
приносит около 10% транзакций по Киеву
Цена транзакции по DSA&RLSA
примерно на 2.5% ниже чем по
остальным кампаниям

16. Анализ эффективности в разрезе устройств
Оптимизация страниц для мобильных устройств
позволила значительно увеличить коэфф.
транзакции с моб. устройств
Статистика по одной из поисковых кампаний (только моб. устройства)

17. Анализ списка поисковых запросов
1. Пополнение списка минус слов => улучшение
качества трафика
2. Расширение семантического ядра
3. Написание более релевантных объявлений

18. Анализ эффективности объявлений
А/Б тестирование
Регулярное тестирование новых объявлений позволяет
непрерывно повышать коэффициент конверсии и CTR

19. Результаты работы
Коэффицент транзакции

20. Результаты работы
Число транзакций

21. Результаты работы
Цена транзакции

22. Спасибо за внимание!