4 апреля прошел бесплатный вебинар: "PPC для ближнего и не очень зарубежья». Спикер: Сергей Михайленко, PPC Консультант.

1. PPC для ближнего и не очень
зарубежья
Михайленко Сергей 2016 г.

2. Почему мало украинского рынка
• маленькие бюджеты
• маленькие комиссии
• кабальные условия
• «докажите, что Adwords работает»
• низкая покупательная способность населения
• необходимость в масштабировании

3. Чего ждать выходя на зарубеж
• высокая конкуренция (особенно для английского языка)
• огромные цены за клик (есть и по 400 уе клики)
• более крутые конкуренты
• больше полезного софта для работы
• необходимость очень качественно работать, чтобы выжить
• переводим ключи и объявления (ни в коем случае)

4. Подготовка к работе
Способы получение оплаты
• Skrill
• Payoneer
• ФОП 3-я группа
Модели оплаты
• % от бюджета
• Оплата за достижения целей
• Почасовая оплата
• Смешанная

5. Договор и Банк
Реквизиты Банка
Обязательный перевод (нотариально заверенный, если позже)
Инвойсы (возможно еще акты)
Налог (5%), ЕСВ
Продажа валюты (75%)
Комиссия за конвертацию

6. Хотите продавать свои услуги/товары за рубежом?
Укомплектуйте команду!
Нужна РРС стратегия
Нужна команда менеджеров по странам
Нужен куратор PPC внутри команды
Нужен дизайнер и программист (на part time)
Нужна sales команда

7. С чего начинается РРС
Со стратегии
Структуры аккаунтов
Меседжей
Посадочных Страниц
Настройки GTM

8. Создание стратегии
Проблематика
Интерпретация
Предложение вашего продукта как решения
Драйверы – не работает принтер
Лекарство – болит голова
Резюме – поиск работы

9. С какой страны начинать?
Англоязычные страны vs Локальные рынки
Охват
Конкуренция
Контент

10. Как увеличить охват?
•Много локальных рынков
•Конвертация непрямых запросов
•Широкое соответствие
•Высокая релевантность между ключом и
посадкой

11. Инструменты конкурентного анализа
+ Similarweb.com

12. Выбор типа соответствия
Подход Почему Плюсы Минусы Комментарий
Жесткий.
Все слова в
точном
соответствии
Хочется
обезопасить себя
и показываться
только по
определенным
запросам
Почти не требует
ресурсов на
поддержку
Низкий охват,
высокая ставка из
за сумасшедшей
конкуренции
Тотальный
контроль за
тратой
средствю,
Лучшее
качество при
худшей цене
Умеренный.
Фразовое и
точное
соответствия
Хочется
расширять охват
при
максимальном
контроле
Средний охват,
относительно мало
мусора.
Средний охват,
Все еще высокая
ставка из за
высокой
конкуренции
Лучшая
цена/качество
для SMB
Нормальный.
Точное и ШМ
соответствия
Хочется
расширять
семантическое
ядро, нужно
больше трафика
Больше конверсий
по
низкочастотникам,
хороший охват
Много мусора,
требует
постоянной чистки
Выбор
нормального
РРС спеца,
Лучшая
цена/охват
Авантюрный.
Только широкое
соответствие
Хочется выбирать
весь трафик
Весь длинный хвост
ваш, по лучшей
цене
Мусора больше
чем релевантного,
требует терпения
Лучшая цена
при худшем
качестве

13. Полезные мелочи в аккаунте
Разделить кампании по странам (если не в отдельных аккаунтах)
Разделить кампании по девайсам (объявления, доп. ссылки, ставка )
Общие списки минус-слов
Отнять аудиторию которая совершила конверсию
Увеличивать ставку от точного к широкому соответствию
Максимальное семантическое ядро (до 5кк)
Расширенные доп. ссылки и уточнения на уровне групп (до 400к)
Максимальное дробление групп (до 100к)
Ссылки на уровне ключевых слов

14. Несколько полезностей Bing Ads Search
Отслеживание
Сегментация на уровне групп

15. Импорт из Adwords

16. Демографический таргетинг

17. Таргетинг на девайсы.
Возможность -20% к Max. CPC на планшеты
Ускоренный показ. Включается через Bing Ads Editor

18. Пример продвижения на Локальные Рынки
Информация о компании:
1) Представлен в 64 странах
2) Больше миллиона пользователей в день
3) Третий по посещаемости и первый по
объемам вакансий, агрегатор вакансий
в мире

19. Цели клиента
a) Привлечение высокорелевантного трафика с большим LTV
из стран ЕС
b) Ограничения по мин. кол-ву трафика
c) Ограничения по макс. СРС
Использовать РРС как канал привлечения пользователей,
которые будут генерировать прибыль с прямых
рекламодателей
Условия клиента
Инструмент:
Google Adwords Search

20. Стратегия
Создание под каждую страну своего аккаунта
Анализ конкурентов
Слова и объявления на языке рынка
Генерация НЧ ключей
Гиперсегментация групп
Индивидуальные доп. ссылки
Широкое соответствие
Реклама по вакансиям, сферам, городам, общим словам, их комбинации DSA
Тактика

21. Результаты
Было запущено 5 аккаунтов на 5 стран ЕС
Все начальные условия клиента были выполнены
По некоторым странам трафика получили +100% от прогноза
Во всех аккаунтах cpc < 0.1 ye
Процент трафика 10% < РРС/All Traffic < 30%
Высокие параметры вовлечения (глубина, отказы, время на стр.)
Длинный хвост

22. Спасибо за внимание!
https://www.facebook.com/mikhailenko.sergey
https://ua.linkedin.com/in/mikhailenkosergey