O documento discute estratégias de marketing jurídico, propondo (1) reposicionar a marca para atrair novos segmentos, (2) lançar novas áreas como comunicação para aumentar receita e (3) realizar eventos e publicações para construir visibilidade da marca.

1. MARKETING JURÍDICO - EXPODIREITO www.estrategianaadvocacia.com.br

2. Estão a disposição para a venda neste encontro.

3. Sugestão: 10% do dia para pensar em algo novo CURIOSIDADE - FOCO PROJETOS E METAS - INICIATIVA -

4. Novos Tempos, Novas Ideias

5. O Dilema da inovação na advocacia Alterar drasticamente como se pensa a carreira e a banca Caso: grande advogado, pequeno escritório

6. Objetivos Posicionar a marca em segmentos estratégicos. Aumentar o número de envio de propostas e de fechamento de contratos. Revelar para o mercado segmentado profissionais de alta expertise Integrar a equipe ao conceito negocial.

7. Reuniões, palestras, e-mails e telefonemas Pesquisa informal - conversa Pesquisa formal - questionário Ouvir o Cliente Organizar as informações BASE Gerar Teses e idéias Gerar Novos Serviços Traçar planos de ação Implementar as mudanças Melhorar o atendimento e prospectar negócios com os próprios clientes

9. Reposicionamento Pressão dos Clientes AIP Concorrência Direta - RNI Lateral TEORIAS PERTURBADORAS Pressão da Equipe Pressão da Expertise Caso: boutique e Massa

10. Conjunto de Pressões Sucesso (ou a sua percepção) Não tenho tempo? Risco + Risco + Risco + SEU MUNDO, SUA BANCA Revisada Analisada Executada Resultados Impacto:mudar a estratégia antes que os outros Caso: pequeno escritório, grandes negócios

11. PONTOS FORTES PONTOS FRACOS NEGÓCIOS E OPORTUNIDADES O QUE FAZER? 1 ano? 5 anos? Em 2020? Caso: empreendedorismo jurídico – Ambiental?

12. Reposicionamento O CLIENTE ESTÁ CONFUSO!!!

13. Reposicionar CLIENTE

14. Exemplo: Os líderes de mercado sempre sofrerão ataques de ‘baixo honorário quando seus concorrentes tentarem reposicioná-los como caros. É preferível lançar novos serviços do que cortar drasticamente os honorários!

16. Mude o Argumento

17. Acrescente

18. Seja gentil e prestativoNão faça nada!

19. MARKETING JURÍDICO APLICADO Quem quer ouvir os atores falarem? Harry Warner, Warner Brothers, 1927

21. Lançar a área de Comunicação Percentual do ROL de 3% a 5%

25. Planejamento de eventos

26. Quanto maior o grau de visibilidade, maior o sucesso do evento.

27. GUIA DE PERGUNTAS E RESPOSTAS O Guia é composto por 25 perguntas s sobre a matéria. Isto ajuda a formar marca jurídica no meio ambiente.

28. PUBLICAÇÃO DE ARTIGOS Os artigos devem ser publicados em veículos regionais e nacionais ou segmentadas. Podem ser uma mescla de conteúdo técnico e dicas práticas.

29. Conclusão Não nos interessa o som deles. As bancas de rock vão acabar. DeccaRecord’s ao rejeitar os Beatles em 1962

31. Explore dos três segmentos – recolha informações: sites, associações, notícias, revistas

32. Monte realmente um estudo antes de iniciar as estratégias;

34. Qual o tamanho da sua ousadia?

35. Estão a disposição para a venda neste encontro! www.estrategianaadvocacia.com.br

36. PROPAGANDA O termo "propaganda“ significa o ato de difundir algo, originalmente referindo-se à prática agrícola de plantio usada para propagar plantas como a vinha.[2] O uso da palavra "propaganda" no sentido atual é uma cunhagem inglesa do século XVIII, nascida da abreviação de Congregatio de Propaganda Fide (Congregação para a Propagação da Fé), uma congregação de cardeais estabelecida em 1622 pelo Papa Gregório XV para supervisionar a propagação da fé cristã nas missões estrangeiras.

37. PUBLICIDADE Qualquer forma paga de apresentação não pessoal e promoção de ideias, bens e serviços por um patrocinador identificado a uma audiência alvo. Publicidade é um termo que pode englobar diversas áreas de conhecimento que envolvam esta difusão comercial de produtos, em especial atividades como o planejamento, criação, produção e veiculação de peças publicitárias. Pode-se traçar a história da publicidade desde a antiguidade. Foi, porém, após a Revolução Francesa (1789), que a publicidade iniciou a trajetória que a levaria até o seu estágio atual de importância e desenvolvimento.

38. Faça um inovação por ano, não apenas um ano, mas todos os anos!