"Spoiler, Trends Powered By People" è il nostro appuntamento trimestrale che analizza come l’innovazione ha un impatto sui nostri comportamenti e sul modo in cui cambia la cultura. In quest'episodio - introdotto da Andrea Lombardi, Media & Distribution Director - racconta come sta cambiando lo scenario dell'influence marketing e come cambierà nei prossimi mesi la relazione tra content creator, testimonial, brand e persone. Questo breve documento racconta il nostro approccio e sottolinea le opportunità che possono essere colte dai brand in quest'ambito.

1. SPOILERtrends powered by people
Episodio 3 / Settembre 2017
1

2. SPOILERtrends powered by people
Osservare e capire il modo in cui si comportano le persone è un aspetto fondamentale del nostro lavoro.
Il ‘Social Thinking’ è il nostro approccio alla creatività, ed è fortemente legato con l’individuazione
di social insights, che ci assicurano di generare idee in grado di avere un impatto sulla cultura
e sui comportamenti sociali.
Il nostro team di 530+ persone studia e osserva come i comportamenti delle persone vengono influenzati
dall’innovazione.
Ci piace analizzare il modo in cui cambiano i comportamenti e capirli, per poter anticipare i nuovi trend: questo è
quello che troverete in SPOILER, il nostro appuntamento trimestrale che analizza come l’innovazione ha un
impatto sui nostri comportamenti e sul modo in cui cambia la cultura.
Ogni episodio racconta una storia, analizza dei comportamenti e si conclude con l’individuazione di alcuni trend
utili a comprendere meglio lo scenario che si sta delineando nel mondo del marketing e della comunicazione.
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3. Andrea Lombardi
Media & Distribution Director
Una recente indagine sottolinea che l’84% dei responsabili
di marketing ha dichiarato che durante il 2017 ha
intenzione di coinvolgere almeno un influencer
all’interno di una campagna.
In uno scenario in cui i consumatori sono sovraesposti ai
messaggi dei brand e in cui le marche stesse cercano
nuove modalità di diluire i propri contenuti all’interno della
vita delle persone, l’influencer marketing sta assumendo un
ruolo centrale.
Dal testimonial ufficiale al micro-influencer,
ecco come sta evolvendo l’approccio
all’influencer marketing.
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4. online influence?
What drives
online influence?
4
What drives

5. SPOILER / Episodio 3 /
IL 3% DELLE PERSONE HANNO
IL 90% DELL’IMPATTO
5
IN TERMINI DI INFLUENZA ONLINE
FONTE: HUBSPOT, TRAACKR

6. SPOILER / Episodio 3 /
INFLUENCER
MARKETING
6
PERMETTE DI IDENTIFICARE
QUELLE PERSONE CHE HANNO
IL POTENZIALE DI INFLUENZARE
LE DECISIONI D’ACQUISTO
DI GRUPPI DI CONSUMATORI

7. SPOILER / Episodio 3 / 7
INFLUENCER
IL TERMINE
È STATO SPESSO USATO (E ABUSATO):
L’OBIETTIVO DI QUESTO EPISODIO DI SPOILER È (ANCHE)
FARE UN PO’ DI CHIAREZZA SU COSA INTENDIAMO PER INFLUENCER,
RACCONTANDO COME I BRAND POSSONO LAVORARE INSIEME A LORO

8. SPOILER / Episodio 3 /
INFLUENCER
8
UN
PUÒ ESSERE
UN ATLETA

9. SPOILER / Episodio 3 /
INFLUENCER
9
UN
PUÒ ESSERE
UNA CANTANTE

10. SPOILER / Episodio 3 /
INFLUENCER
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UN
PUÒ ESSERE
UNO CHEF

11. SPOILER / Episodio 3 /
INFLUENCER
11
UN
PUÒ ESSERE
UNA CELEBRITÀ

12. SPOILER / Episodio 3 /
INFLUENCER
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UN
PUÒ ESSERE
UNA KARDASHIAN

13. SPOILER / Episodio 3 /
INFLUENCER
13
UN
PUÒ ESSERE
UNO YOUTUBER

14. SPOILER / Episodio 3 /
INFLUENCER
14
UN
PUÒ ESSERE
UN GATTO

15. SPOILER / Episodio 3 /
INFLUENCER
15
UN
PUÒ ESSERE POTENZIALMENTE
CHIUNQUE...

16. SPOILER / Episodio 3 /
I BRAND DEVONO CAPIRE
DOVE/COME/QUANDO VENGONO
INFLUENZATI I COMPORTAMENTI
16
PERCHÉ, PER MOLTE PERSONE, QUESTO ACCADE NEI PUB,
IN METROPOLITANA, ATTRAVERSO CONTENUTI
VISTI SU INSTAGRAM O FACEBOOK

17. SPOILER / Episodio 3 /
DIVENTA SEMPRE PIÙ IMPORTANTE
INDIVIDUARE INFLUENCER CAPACI
DI “PARTECIPARE” A QUEI
MOMENTI
17
PIUTTOSTO CHE FOCALIZZARSI SULLA REACH TOTALE
DELLA LORO AUDIENCE

18. SPOILER / Episodio 3 /
IL LORO COINVOLGIMENTO
È EFFICACE QUANDO TIENE CONTO
DI 3 ELEMENTI
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E RIESCE A VALORIZZARLI

19. SPOILER / Episodio 3 /19
BRAND /
CAMPAGNA
CONTENUTI
DELL’INFLUENCER
QUELLO
CHE L’AUDIENCE CERCA

20. SPOILER / Episodio 3 /
GLI INFLUENCER HANNO
COMMUNITY AFFEZIONATE
20
E, SPESSO, SI FIDANO DI PIÙ DELLE LORO RACCOMANDAZIONI
CHE DI QUELLE DI ALTRE PERSONE

21. SPOILER / Episodio 3 /
QUESTO SUCCEDE SOPRATTUTTO
QUANDO SI IDENTIFICANO IN LORO
21
E QUANDO I LORO MESSAGGI RISULTANO NATURALI E VICINI
AL TIPO DI CONTENUTI CHE PRODUCONO ANCHE QUANDO
NON PARLANO DI ALCUN BRAND

22. SPOILER / Episodio 3 /
È QUESTA UNA DELLE MAGGIORI
DIFFERENZE RISPETTO AL PASSATO
22
I BRAND HANNO SEMPRE COINVOLTO PERSONE
IN GRADO DI COMUNICARE I LORO PRODOTTI

23. SPOILER / Episodio 3 /
LA TV È STATO UN CATALIZZATORE
DI ATTENZIONE PER DECENNI
23
PERCHÉ PERMETTEVA DI RAGGIUNGERE TUTTE LE AUDIENCE

24. SPOILER / Episodio 3 /
I BRAND SCEGLIEVANO UN
TESTIMONIAL E DECIDEVANO
IN CHE MODO AVREBBE DOVUTO
PARLARE DEI PROPRI PRODOTTI
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IL TESTIMONIAL, COME UN ATTORE, NE PARLAVA
E RECITAVA IN UNO SPOT

25. SPOILER / Episodio 3 /
LA TV NON È “MORTA”, MA IL SUO
POTENZIALE È PROFONDAMENTE
CAMBIATO RISPETTO AL PASSATO
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L’IMPATTO DEI MESSAGGI TRASMESSI IN TV È MUTATO,
SOPRATTUTTO PER ALCUNE AUDIENCE

26. SPOILER / Episodio 3 /
I SOCIAL MEDIA HANNO
RIDEFINITO LE REGOLE DEL GIOCO
26
ED ELIMINATO IL CONCETTO DI INTERMEDIAZIONE
TRA BRAND E TESTIMONIAL

27. SPOILER / Episodio 3 /
OGGI GLI INFLUENCER SCELGONO SE “SPOSARE” UN PROGETTO
(O UN BRAND) E DECIDONO IL LINGUAGGIO DA USARE
PER COINVOLGERE LE LORO COMMUNITY
27
ED ELIMINATO IL CONCETTO DI INTERMEDIAZIONE
TRA BRAND E TESTIMONIAL

28. SPOILER / Episodio 3 /
PER QUESTO I BRAND DEVONO SMETTERE DI CONSIDERARE
SOLO I “GRANDI NOMI” E CONSIDERARE DI COINVOLGERE
(ANCHE) INFLUENCER CON COMMUNITY MENO ESTESE
28
QUESTI SPESSO GARANTISCONO UN MAGGIOR COINVOLGIMENTO
DELLE PERSONE E, DI CONSEGUENZA, UN MAGGIOR IMPATTO
SUI LORO COMPORTAMENTI

29. SPOILER / Episodio 3 /
IL RUOLO DELL’AGENZIA DIVIENE QUINDI ANCORA PIÙ CENTRALE,
PERCHÉ IN GRADO DI INDIVIDUARE IL MIGLIOR MATCH
TRA BRAND/CAMPAGNA E INFLUENCER
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COLLABORANDO CON LORO ANCHE
DAL PUNTO DI VISTA CREATIVO

30. SPOILER / Episodio 3 /30
DAL PUNTO DI VISTA CREATIVO
SA CREARE
FORMAT ADATTI ALLA
COMMUNITY
SA FORNIRE INSIGHT
SULL’AUDIENCE
SA INDIVIDUARE GLI ELEMENTI
DEL BRAND RILEVANTI
PER L’AUDIENCE

31. SUMMING UP
SPOILER / Episodio 3 /31
3 TREND STANNO INFLUENZANDO IL MODO IN CUI
L’INFLUENCER MARKETING STA EVOLVENDO

32. 1
SPOILER / Episodio 3 /
I LORO CONTENUTI NON RAGGIUNGONO CHIUNQUE IN MODO INDISTINTO,
MA PRECISI SEGMENTI DELL’AUDIENCE,
COINVOLGENDOLI PIÙ ATTIVAMENTE
MICRO-INFLUENCER SU AUDIENCE VERTICALI
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33. 2
SPOILER / Episodio 3 /
DEVONO ESSERE LIBERI DI ESPRIMERSI COME SONO ABITUATI A FARE PER
RISULTARE AUTENTICI: NON DEVONO ESSERE I PORTAVOCE DEL BRAND,
MA UN VERO E PROPRIO GENERATORE DI CREATIVITÀ
INFLUENCER COME “ASSET” CREATIVI
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34. 3
SPOILER / Episodio 3 /
GLI INFLUENCER HANNO SEMPRE PIÙ LIBERTÀ NELLA SCELTA
DELLE CAMPAGNE IN CUI ESSERE COINVOLTI
E SUL TONO DI VOCE DA UTILIZZARE
DISINTERMEDIAZIONE BRAND / INFLUENCER
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35. We Are Social è una socially-led creative agency.
Siamo un network globale di 700+ persone, che collaborano in 10 uffici, in 4 continenti.
Sviluppiamo idee creative insieme a brand che, come noi, guardano al futuro, in Italia e nel Mondo.
Crediamo nelle persone, prima che nella tecnologia, e nella comprensione del loro comportamento come
primo passo per generare valore di business per i nostri clienti: il ‘Social Thinking’ è il nostro approccio alla
creatività, e il modo in cui nascono le nostre idee, “ideas powered by people”.
La nostra ambizione è di generare idee in grado di avere un impatto sui comportamenti delle persone, sulla
loro cultura e sulle loro vite, creando valore per i brand con cui lavoriamo.
Se vuoi parlare con noi e individuare insieme soluzioni innovative per il tuo brand, scrivici a
parlaconnoi@wearesocial.it
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