من المشكلات التي تواجه العديد من المراكز والمعاهد التدريبية،  تسويق البرامج التدريبية. 

1. ‫تسوق‬ ‫كيف‬
‫برامجك‬‫التدريبية‬
‫بنجاح؟‬
A.M.W
2018

2. ‫التدريبية‬ ‫البرامج‬ ‫تسويق‬ ‫مهارات‬
‫والمعاهد‬ ‫المراكز‬ ‫من‬ ‫العديد‬ ‫تواجه‬ ‫التي‬ ‫المشكالت‬ ‫من‬
،‫التدريبية‬‫التدريبية‬ ‫البرامج‬ ‫تسويق‬.
‫ويرجع‬‫البشرية‬ ‫التنمية‬ ‫مجال‬ ‫في‬ ‫الرؤية‬ ‫وضوح‬ ‫لعدم‬ ‫ذلك‬

3. ‫يمكنك‬‫يلي‬ ‫بما‬ ‫البدء‬:
1.‫تقدي‬ ‫طريق‬ ‫عن‬ ‫يقدمها‬ ‫التي‬ ‫والخدمات‬ ‫بالمركز‬ ‫التعريف‬‫م‬
‫العروض‬.
2.‫المحي‬ ‫للشركات‬ ‫مجانية‬ ‫تدريبية‬ ‫دورات‬ ‫عقد‬ ‫او‬ ‫ندوات‬ ‫عمل‬‫طة‬
‫لحتياج‬ ‫التعرف‬ ‫الى‬ ‫باالضافة‬ ‫وخدماته‬ ‫بالمركز‬ ‫للتعريف‬‫ات‬
‫الشركات‬ ‫لهذه‬ ‫التدريبية‬.
3.‫الشركات‬ ‫في‬ ‫التدريب‬ ‫مدراء‬ ‫مع‬ ‫التواصل‬.
4.‫الى‬ ‫باالضافة‬ ‫االلكتروني‬ ‫البريد‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫نشرات‬ ‫ارسال‬‫مواقع‬
‫االجتماعي‬ ‫التواصل‬.

4. ‫والمعاهد‬ ‫للمراكز‬ ‫الداخلية‬ ‫األسباب‬‫التدري‬‫بية‬
‫سوق‬ ‫يدخلون‬ ‫من‬ ‫خاصة‬ ‫المراكز‬ ‫مديري‬ ‫لدى‬ ‫الخبرة‬ ‫ضعف‬
‫بالتدريب‬ ‫مسبقة‬ ‫عالقة‬ ‫دون‬ ‫اإلستثمار‬ ‫باب‬ ‫من‬ ‫التدريب‬.
‫جيد‬ ‫بشكل‬ ‫مدرب‬ ‫تسويق‬ ‫فريق‬ ‫وجود‬ ‫عدم‬.
‫ضعفها‬ ‫او‬ ‫التسويقي‬ ‫المزيج‬ ‫عناصر‬ ‫توفر‬ ‫عدم‬.
‫المراكز‬ ‫امكانات‬ ‫ضعف‬.
‫األمثل‬ ‫بالشكل‬ ‫الدعائية‬ ‫الوسائل‬ ‫استخدام‬ ‫عدم‬.

5. ‫الحلول‬:
‫البرامج‬ ‫مسوق‬ ‫لدي‬ ‫توافرها‬ ‫الواجب‬ ‫األمور‬ ‫من‬ ‫العديد‬ ‫هناك‬
‫التدريبية‬‫وهي‬:
‫المعلومات‬ ‫جمع‬ ‫مهارات‬.
‫التأثير‬ ‫مهارات‬.
‫التحفييز‬ ‫مهارات‬.
‫العمالء‬ ‫مع‬ ‫التواصل‬ ‫مهارات‬.‫مهارات‬ ‫وأهمها‬ ‫بل‬ ً‫ا‬‫واخير‬
‫المتابعة‬.

6. ‫التدريبية‬ ‫البرامج‬ ‫تسويق‬ ‫خطوات‬

‫احت‬ ‫بشكل‬ ‫شعاره‬ ‫و‬ ‫عالمته‬ ‫و‬ ‫المركز‬ ‫أو‬ ‫المعهد‬ ‫إلسم‬ ‫الترويج‬‫رافي‬
-‫التسويق‬ ‫بيانات‬ ‫قاعدة‬ ‫بناء‬
-‫التدريبي‬ ‫البرنامج‬ ‫توزيع‬‫السنوي‬
-‫و‬ ‫التدريبية‬ ‫للبرامج‬ ‫الجدوى‬ ‫دراسة‬‫التسعير‬
-‫السنوي‬ ‫للجدول‬ ‫وفق‬ ‫للبرامج‬ ‫القبلي‬ ‫التسويق‬
-‫خاصة‬ ‫ألسباب‬ ‫المضافة‬ ‫البرامج‬ ‫تسويق‬

7. ‫التدريب‬ ‫يستهدفها‬ ‫التي‬ ‫الفئة‬ ‫تحديد‬
‫تحديد‬‫الفئة‬ ‫هذه‬ ‫مستويات‬
‫الفئة‬ ‫تلك‬ ‫لعمل‬ ‫البرنامج‬ ‫هذا‬ ‫يضيفه‬ ‫ان‬ ‫يمكن‬ ‫ما‬ ‫بيان‬
‫للف‬ ‫معدودة‬ ‫باسطر‬ ‫و‬ ‫موجز‬ ‫بشكل‬ ‫التدريبي‬ ‫البرنامج‬ ‫شرح‬‫ئة‬
‫المستهدفة‬
‫التدريبي‬ ‫البرنامج‬ ‫لهذا‬ ‫مناسب‬ ‫و‬ ‫مالئم‬ ‫مكان‬ ‫اختيار‬
‫ف‬ ‫ذاتية‬ ‫سيرة‬ ‫لديهم‬ ‫و‬ ‫للتدريب‬ ‫مؤهلين‬ ‫باشخاص‬ ‫االستعانة‬‫هذا‬ ‫ي‬
‫المشاركة‬ ‫على‬ ‫االخرين‬ ‫تحفز‬ ‫المجال‬
‫الفئة‬ ‫تلك‬ ‫عمل‬ ‫احتياجات‬ ‫يالمس‬ ‫تدريبي‬ ‫برنامح‬ ‫اعداد‬
‫الفئة‬ ‫لتلك‬ ‫المالية‬ ‫القدرة‬ ‫مراعاة‬