1. Информация о рекрутинговом агентстве АКМЕ групп Киев, 2009

2. АКМЕ находит людей, которые освежают Ваш бизнес Наши кандидаты Наши сотрудники Рынок рекрутинговых агентств Наши клиенты Страховые компании, банки, телекоммуникации, фармацевтика, FMCG АКМЕ в нише средних агентств (агентство по типу бутик/ателье). Специализация по подбору персонала высшего и среднего звена. В АКМЕ работает 5 человек: психологи, педагоги, экономисты, финансисты и т.п. Руководители корпоративных продаж, Директора организации и управления продаж, Финансовые директора, контроллеры, аудиторы, казначеи, Руководители региональных продаж, бизнес- аналитики, Менеджеры M&A и т.д.

3. АКМЕ в лицах. Самое ценное в АКМЕ – состояние расцвета и достижений Татьяна Воронцова – руководит агентством. Делает рекрутинг 6 лет, имеет опыт в сфере розничных продаж, финансов и страхования. Эксперт в переговорах со специалистами на этапе найма. Специализация в вопросах оценки мотиваций кандидатов на этапе отбора, продажи имиджа и предложения работодателя; проектного рекрутинга в процессе слияний и поглощений (M&A), структурных изменений. Любит состояние АКМЕ, консультировать по позитивной психотерапии, этнофестивали и пустыню Сахару. Марина Грицай – консультирует по вопросам поиска специалистов на фармацевтическом рынке, делает прямой поиск, знает как за 1 день сделать 20 предложений лучшим кандидатам из банковской отрасли. Эксперт в оценке логического мышления и интеллектуального потенциала. Любит передавать клиентам позитивных и открытых специалистов. Добивается встреч с труднодоступными кандидатами. Работает в состоянии АКМЕ 10 месяцев, а еще – много танцует, рисует и любит своего племянника. Галина Тютюнник – эксперт по специалистам на рынке страхования, знает как корпоративные продажи помогают бизнесам, управляет процессом передвижений специалис-тов по рынку, вовлечена в переговоры с топ менеджерами. Любит скрупулезно анализировать ситуацию и находит идеальных кандидатов. Знает лучших финансистов международных компаний и бизнес аналитиков в сфере банков, IT и страхования. В состоянии АКМЕ 17 месяцев. Любит консультировать по вопросам детской психологии, выращивает самые красивые цветы, интересуется процессами управления персоналом.

4. АКМЕ полезно на разных жизненных циклах бизнеса Создание, выведение бизнеса Развитие бизнеса Стабилизация бизнеса Снижение бизнеса Руководство фирмы отдает управление в руки наемных сотрудников. Растет численность персонала. Важным становится наличие новых идей, ноу-хау. На уровне менеджмента мы найдем новых людей, сделаем вливание «свежей крови». Руководство устранилось от управления начинает организовывать что-то в другой области или в политике. Поможем подобрать и оценить наемного топ менеджера. Готовит компанию к продаже. Актуальны специалисты по реинжинирингу бизнес процессов, кризис менеджеры, менеджеры M&A.. Максимально сократить свои затраты -необходимы юристы, аудиторы, контролеры. Появляются задачи контроля бизнеса. В этой ситуации мы поможем подобрать средний менеджмент. Кадровые перестановки – здесь мы обеспечим бизнес узкими специалистами. Первые попытки описать бизнес процессы – найдем менеджеров по управлению бизнес процессами. Для жизненно важных отделов приведем функциональных директоров. Задача этапа – выживание, рождение образа компании, стабилизация финансовых потоков и нахождение рыночной ниши. Мы можем рекомендовать специалистов в области управления и расчета бизнес-процессов, продуктового маркетинга, квалифицированных специалистов по работе с клиентами.

5. Каждый проект для АКМЕ – это состояние слияния и введение позитивных изменений в культуру компаний Наши ценности в проектах Мы ощущаем рекрутинг как инструмент, - делаем поиск и отбор, когда они практически значимы. Вовлекаемся в бизнес компании – добываем знания о специфике отрасли в целом и отличительные свойства Компании. Во время собеседований с кандидатами мы делаем живую среду, создаем ситуации, которые раскрывают людей и помогают им определить свою истинную мотивацию. Результат АКМЕ – состояние удовлетворенности клиента и практическое решение в его бизнес процессе.

7. ПОТРЕБИТЕЛЬ ПЕРСОНАЛ Опыт АКМЕ в подборе финансистов Ситуация Нужна команда финансистов в центральном офисе страховой компании после слияния и ребрендинга. Период подбора специалиста Сентябрь-октябрь 2008г. Бизнес задача и задача подбора Решение Результат С формировать эффективную команду финансистов с учетом корпоративной культуры Клиента. Организовать финансовую функцию украинского офиса соответственно требованиям материнской компании. Клиент хочет, чтобы профессиональные специалисты охватили следующие финансовые задачи: бюджетирование и планирование, оптимизация затрат, финансовый анализ и контроль, аудит, финансовая отчетность, внедрение SAP Мы провели анализ рынка финансовых специалистов. Проработали целевую аудиторию подбора: 1) специалисты транснациональных компаний; 2) специалисты Big-4; 3) специалисты крупных национальных компаний, работающих со стандартами МСФО. Сделали обзор специалистов на указанных сегментах Провели интервью по компетенциям Оценили мотивацию и стоимость специалистов Выявили конкурентоспособные преимущества специалистов и сделали отсев кандидатов Провели переговоры с эффективными кандидатами и направили их Клиенту на следующие этапы отбора Утвержден кандидат на позицию Руководитель контроллинга. Потоки финансов компании становятся прозрачными, обозначаются риски компании, повышается быстрота решений по предотвращению рисков для бизнеса в целом.

8. ПОТРЕБИТЕЛЬ ПЕРСОНАЛ Ситуация Компания объединяла под общий бренд актуальные телекоммуникационные услуги. Увеличивала долю рынка интернет услуг. Период подбора специалистов Февраль -апрель 2008г . Бизнес задача и задача подбора Решение Результат Разработка и ведение инвестиционной стратегии. Обозначить показатели привлекательности мелких интернет - игроков рынка, организовать проект по слиянию и поглощению. Необходимы люди, которые компетентны в финансовом M&A процессе из профильного сектора. Основное преимущество - Руководство процессом оценки приобретаемых в соответствии с международными стандартами компаний Сделали обзор рынка специалистов M&A: выделили две группы – юридический M&A, финансовый M&A. Использовали прямой выход на кандидатов профильного рынка (три телекоммуникационные компании, Киев). Прорабатывали Рынок Москвы (рекомендации, 4 компании). Через социальные сети и участие в профессиональных форумах создали интерес у искомых специалистов в предложении нашего клиента. Сделали встречи с заинтересованными кандидатами. Провели мотивационные интервью. Переговоры по продаже предложения. Направили 7 кандидатов на встречи с клиентом. Утверждены кандидаты на позиции Руководитель отдела слияний и поглощений, менеджер M&A.. Запущен проект по инвестиционной стратегии. Опыт АКМЕ в подборе M&A специалистов

9. ПОТРЕБИТЕЛЬ ПЕРСОНАЛ Опыт АКМЕ в подборе на фармацевтическом рынке Ситуация Бизнес задача и задача подбора Решение Результат Клиент хочет у величить долю рынка по присутствию стоматологических продуктов на Украине. Присутствие их материалов в новых регионах Украины; эффективная организация работы менеджеров в Киеве. Период подбора : ноябрь - декабрь 2008г. Клиент хочет, чтобы Country Менеджер расширял канал продаж и охватывал следующие задачи: рекрутинг и тренинги для менеджеров по продажам, отслеживание мотивации, распределение территории между менеджерами, продажа продуктов и сервиса клиентам (прямые продажи). Мы предложили провести анализ рынка фарма специалистов. Охватили три сферы рынка: международные фармкомпании, крупные национальные фармкомпании (стоматология), крупные сетевые компании (продажа товаров мед.назначения.). Наиболее перспективным оказался рынок международных фармкомпаний. Были проведены мотивационные интервью по телефону с потенциальными кандидатами из базы данных агентства. Составлен target list актуальных кандидатов. Проведены переговоры и оценка кандидатов. Подобрали кандидата : пришел с позиции Главный менеджер по продажам с функцией коучинга для новых продавцов (направление стоматология, сетевая международная компания). Начало развити я присутствия продуктов в Одессе, Донецке.‏