stada_assessment_2009 (stelz_vitaprost)

1. 2009_ШТАДА_Ассессмент_Штельц_Витапрост
бренд
ВИТАПРОСТ
Таблетки №20
ВИТАПРОСТ®
Супп. рект. №10
ВИТАПРОСТ®
Супп. рект. №10
ВИТАПРОСТ® ПЛЮС
Супп. рект. №10
ВИТАПРОСТ® ФОРТЕ
Витапрост Витапрост Плюс Витапрост Форте
Лек. форма Таблетки №20 Суппозитории ректальные №10
Состав Сампрост 100 мг Сампрост 50 мг
Сампрост 100 мг +
Ломефлоксацин 400 мг
Сампрост 100 мг
Цена 1 упаковки по
прайс-листу (руб.)
486,90 389,90 530,00 438,90
Основная ЦА в
продвижении
• Конечный потребитель
• Аптеки
Врачи-урологи
Основная нозология
продвижения
Простатит хронический
Простатит хронический
(абактериальный)
Простатит хронический
(бактериальный)
Аденома простаты
Основные конкуренты • Простамол Уно
• Другие простатилены
• Биопрост
• Фитопрепараты
• Гомеопатия
•Монокомпонентные
простатилены
• Антибактериальные
препараты
комплексной терапии
ХП
• Альфа-
адреноблокаторы
• Ингибиторы 5-
альфаредуктазы
• Экстракты растений

2. 2009_ШТАДА_Ассессмент_Штельц_Витапрост
Супп. рект. №10
ВИТАПРОСТ
Эволюция бренда
ВИТАПРОСТ®
Таблетки №20
ВИТАПРОСТ
Супп. рект. №10
ВИТАПРОСТ ПЛЮС
Супп. рект. №10
ВИТАПРОСТ ФОРТЕ
2000 2007 2008
ЦА: Урологи
ЦА: Урологи
ЦА: Урологи
ЦА: Потребители
ХРОНИЧЕСКИЙПРОСТАТИТДГПЖ
Витапрост остается самым
назначаемым препаратом для
лечения хронического простатита
среди врачей-урологов.
(GfK RUS, Urological Monitor – 2008)
Доля консультаций по аденоме простаты является самой
максимальной – 30,4%. И эта доля имеет тенденцию к
ежегодному росту.
(GfK RUS, Urological Monitor – 2008)
Коммерческий рынок преимущественно растет за счет ДГПЖ.
(RMBC, 2005–2008)
Минимум 50% консультаций ХП
сопровождается назначением
антибиотиков
(GfK RUS, Urological Monitor – 2007)
80% мужчин с заболеваниями предстательной железы (около 5
млн. чел.) не обращаются к врачу, занимаются самолечением
или, вообще, не употребляют лекарственные препараты.
(GfK RUS, Prostate disease market - 2005)
По мнению специалистов и пациентов, наиболее
предпочитаемыми формами лекарственных препаратов для
лечения заболеваний предстательной железы являются
таблетки и капсулы.
(GfK RUS, Urological Monitor – 2005)
2009

3. 2009_ШТАДА_Ассессмент_Штельц_Витапрост
План развития бренда Витапрост
(задачи)
Врач
• Удержать лидирующие позиции Витапроста в простатите
• Наращивать долю присутствия Витапрост Форте в ДГПЖ
(«создать новый класс препаратов»)
• Запустить Витапрост Плюс (сформировать доказательную базу)
Аптека
• Обеспечить присутствие новых форм бренда в аптеках
• Усилить работу по дифференцированию наших продуктов от
продуктов-конкурентов: Простамол Уно и других простатиленов
Конечный
потребитель
• Увеличить количество самостоятельного потребления
таблетированной формы Витапроста
• При выборе средств для лечения хронического простатита,
переключать с препаратов-конкурентов на Витапрост

4. 2009_ШТАДА_Ассессмент_Штельц_Витапрост
Появляющиеся проблемы и решение
• «Доля голоса» Витапроста в ЦА «врачи»
(визиты к урологам) значительно уступает
основным конкурентам. Это особенно
актуально для продвижения Витапроста
Форте в ДГПЖ, где сконцентрированы
конкуренты с наиболее высокими «долями
голоса».
• Усилить активность SF, увеличить количество визитов к
урологам.
• Фокус и приоритет в продвижении – на Витапрост Форте.
 Поддержание достигнутого уровня лояльности врачей
(конференции, сувениры, POSm).
• Отсутствие пока восприятия бренда
Витапроста Форте, как препарата для
лечения ДГПЖ.
 Улучшение доказательной базы.
 Активизация работы с OL.
 Национальный конкурс публикаций.
• Низкая дистрибуция новых форм в
аптеках. Они слабо представлены в
розничном звене.
• Визиты и фармкружки; контроль выкладки и остатков.
• Публикации в аптечной прессе.
• Участие в национальных конкурсах и акциях.
• Выведение на рынок препарата Уропрост
– Первого полного аналога Витапроста.
 Усилить работу по дифференцированию нашего
простатилена (Витапроста) от конкурирующего (Уропрост).
 Наращивать конкуренцию с монокомпонентными
простатиленами с помощью Витапрост Плюс.
• Дефицит сырья!!! Для России в 2009г.
необходимо 789кг Сампроста (для
запланированного производства всех 4-х
форм). Производитель обещает только
700кг.
 Чередование промоционной активности по Простатиту и
ДГПЖ.
 Переключение активности с наиболее затратных форм
(таблетки) на наименее затратные (суппозитории).

5. 2009_ШТАДА_Ассессмент_Штельц_Витапрост
Долгосрочные барьеры и риски
• Рынок с нарастающим уровнем конкуренции
(более 50 ТН, около 13 МНН)
• Сохранять сильную позицию корпоративного бренда «Нижфарм»
среди аудитории «урологи».
• Сохранять и наращивать доли всех форм Витапроста.
• Экспансия в новые регионы.
• Увеличение бюджетов на продвижение у
препаратов-конкурентов (Простамол Уно: 2007г. –
116млн.руб., только за 6мес. 2008г. – 95млн.руб.).
 Выбор бюджетных каналов продвижения.
 Фокусировка на узкие целевые группы.
• Дефицит сырья!!! Может привести к потере уже
завоеванных позиций и отказу от продвижения
перспективных форм бренда Витапрост.
 Поиск альтернативных вариантов поставки субстанции.
 Усилить активность по отношению к «простатиленовым» конкурентам.
 Удлинение курса или одновременный прием таблеток и суппозиториев Витапроста при простатите (при условии решения
проблемы с сырьем!).
 Расширение показаний и внесение изменений в инструкцию (например, Витапрост – профилактика хронического простатита).
 Анализ показателя «продажи на единицу населения» показывает, что остается возможность выравнивания продаж по лучшим
регионам - «подтягивание аутсайдеров».
 Включение в список государственных закупок всех форм бренда, особенно Витапрост Форте (ДЛО).
 Экспансия с Витапростом в новые нозологии (? Циститы, ГАМП)
Дополнительные возможности развития и альтернативные варианты действий

6. 2009_ШТАДА_Ассессмент_Штельц_Витапрост
Реклама и PR в общественном СМИ (ТВ, Радио, Пресса, Интернет)
• Участие в отраслевых мероприятиях
(конгрессы, симпозиумы, фувы, циклы)
• Мотивационные конференции
• Работа с OL; Проведение КИ, ОП, PMS
• Информация в специализированном СМИ
• Акции в аптеках для покупателей
• Конкурсы для провизоров
• Проекты с дистрибьюторами
• Реклама в специализированном СМИ
• POSM
конечный потребитель
уролог аптекаВизиты Медицинских Представителей
Специализированные проекты
рекомендации рекомендации

7. 2009_ШТАДА_Ассессмент_Штельц_Витапрост
*неблагоприятное развитие событий, в-первую очередь, связано с дефицитом сырья!!!
1. Врачи – основной драйвер назначений препаратов для лечения заболеваний предстательной железы. 2/3 из тех кто
потребляет, потребляет по рекомендации врача. Поэтому врачебное продвижение бренда Витапрост останется
приоритетным.
2. Наличие 4-х форм бренда Витапрост позволяет использовать альтернативные варианты действий в случае
неблагоприятного развития событий*. Например, чередование промоционной активности по ДГПЖ и Простатиту.
ДГПЖ
ХБП
ХАП
ХП
2
1
Выводы