Programa formativo especializado en marketing turístico.

1. Programa de formació:
Treballant una destinació turística.
Actors i Territori
© Carles Mera - Vinexus 2014/15

2. Vinexus us proposa
Col·laborar en la formació de les empreses associades al vostre projecte,
compartint els nostres coneixements i la nostra experiència vinculada al
sector turístic i agroalimentari.
Tot impartint seminaris tècnics, jornades pràctiques especialitzades en
Desenvolupament turístic
Màrqueting
Comunicació
Comercialització
Les Tic’s…...
Treballant junts en una mateixa direcció

3. Vinexus us proposa
sis àmbits formatius:
Vinexus us proposa
sis àmbits formatius:
1. La cohesió territorial.
2. Creació d’una destinació turística.
3. Funcionament del mercat turístic.
4. La creació de serveis turístics.
5. La comercialització turística.
6. La promo-comercialització per les Tic s.
Vosaltres indiqueu quines són
Vosaltres indiqueu quines són
les vostres preferències,
les vostres preferències,
i Vinexus dissenya un projecte
formatiu a la vostra mida.
i Vinexus dissenya un projecte
formatiu a la vostra mida.

4. 1. La cohesió territorial:
"Tots sumem, tots som més”
La cohesió territorial, peça clau per començar a dinamitzar projectes de
desenvolupament turístic.
•Treballar amb la competència “La COOPETENCIA”, concepte clau per a entendre
la unitat territorial.
•Una nova cadena de valor: actors agroalimentaris i actors turístic treballant
plegats.
•Tots els agents del territori treballant en una mateixa direcció, amb un objectiu
comú: Responsabilitats, Obligacions i Compromisos.
Aquest seminari està concebut com un espai de reflexió, com un taller de treball,
en el que es plantejaran les reflexions i les dinàmiques de treball que tot territori i
els seus actors s’han de plantejar per afrontar el seu desenvolupament turístic.

5. 2. Cuinant una destinació turística:
“D.o. agroalimentària versus destinació
turística”
El turisme ha d'esdevenir la porta d'entrada al nostre territori
eminentment rural.
•Fomentar la singularitat del territori i la diversitat dels seus productes és
una tasca a desenvolupar entre tots els agents de la destinació.
•La identitat territorial és l'instrument per dinamitzar polítiques comunes
de promoció i de comercialització.
En aquest seminari-taller analitzarem els valors que busca el turista del
segle XXI. Cercarem plegats els elements identitaris i amb valor afegit
que diferencien el nostre territori.
Cercarem conceptes que defineixin i posicionin la nostra destinació al
mercat actual.

6. 3. Com funciona el sector turístic
Conèixer el sector turístic és el primer pas per entendre on ens hem de
posicionar.
•Cal conèixer les entitats encarregades de la promoció, per saber qui ens pots
ajudar a comunicar els nostres serveis.
•Cal entendre com funciona la intermediació turística, per poder
comercialitzar els nostres productes.
•Cal conèixer el marc jurídic i legal en matèria de turisme.
En aquesta jornada ens centrarem en conèixer el funcionament del sector
turístic, els procediments i les eines de treball dels professionals que
intervenen en la promoció, intermediació i comercialització turística.

7. 4. La creació de serveis turístics.
"Els serveis que generen experiències"
La major part d’empreses tenen clar quins són els productes que
elaboren, però no entenen que per entrar en el sector turístic han de
crear serveis.
•Crear serveis generadors d’experiències, que connectin emocionalment
amb el consumidor actual.
•Crear serveis turístics competitius en el mercat actual.
•Crear un portafolis de productes i serveis que s’adaptin a les necessitats
de cada segment de turistes objectius, als que es volen adreçar.
En aquesta formació explicarem els elements clau a tenir en compte per
transformar els recursos agroalimentaris en serveis turístics.
Explicarem com dissenyar serveis turístics atractius, diferencials i amb
valor afegit.

8. 5. La comercialització turística
“Un nou canal de comercialització”
Les empreses que vulguin aconseguir rellevància, posicionament i vendes dels
seus serveis turístics han de conèixer :
•El funcionament del mercat turístic.
•La demanda turística: motivacions i expectatives.
•Les empreses de mediació turística clàssica; els seus actors i les interrelacions
entre ells.
•Les empreses de comercialització tecnològica; actors, eines i plataformes on
comercialitzar els nostres serveis turístics.
En aquest seminari explicarem com hem d’afrontar la nostra estratègia de
comercialització turística.
Com, on i amb qui m'he d'aliar per comercialitzar els meus serveis turístics?

9. 6. La promo-comercialització:
“La cara i la creu del Social Media Market”
La comunicació amb el consumidor s'ha convertit en l’element clau
per captar la seva atenció, generar desig i incitar-lo a la compra.
Amb les Tic’s, la promoció i la comercialització tendeixen a convergir.
En aquest seminari es donaran les bases per a dissenyar una
estratègia de Marketing 2.0 per les tic´s:
•Analitzarem el comportament de compra dels nostres clients
objectius.
•Coneixerem les seves preferències i cercarem els llocs on podem
trobar-los.
•Donarem les bases per a planificar una estratègia de màrqueting on
la comunicació serà la pròpia estratègia de comercialització.
Aprendrem a
Vendre sense Vendre

10. Metodologia dels seminaris:
 Formació eminentment pràctica mitjançant mètodes Learning by
doing.
 Seminaris- tallers tècnics presencials, que inclouen una part
d'exposició i coneixement i una part de pràctica.
 Totes les jornades acabaran amb una lectura de conclusions i un
plantejament obert de "Deures" per als assistents.
 Seminaris pràctics orientats a aconseguir resultats.
 Els seminaris es poden adaptar a les necessitats del client. Hores
lectives a convenir.
 Aquest seminaris estan pensats amb la finalitat de que els
coneixements adquirits es puguin aplicar directament a la realitat
de les empreses que participen en la formació.

11. Vinexus consulting:
• La formació està dissenyada per l’equip tècnic de Vinexus consultoria
especialitzada en projectes turístics, agroalimentaris i les Tic´s.
• Els seminaris estaran impartits per professionals del sector Tic´,s
especialistes en planificació estratègica i màrqueting, tècnics en
comunicació i noves tecnologies, amb una trajectòria laboral i
formativa que els avala.
Ens agrada ensenyar
Ens agrada compartir
el coneixement...

12. Coordinador de la formació:
Carles Mera: @Carlesmera
• Soci consultor de Vinexus
• Tècnic en Marketing aplicat a les Tic´s
• Tècnic en Marketing Agroalimentari
• Formador en Marketing Estratègic i Operatiu especialitzat en Turisme
• Agent de Desenvolupament Turístic en el Medi Rural i Patrimoni Cultural
• Màster en Viticultura Enologia i Màrqueting del Vi
• Tècnic en Gestió i Finançament de Projectes de Turisme Cultural, xarxes, rutes
i itineraris culturals
• Blogger especialitzat en Turisme & enogastronomia : www.carlesmera.com
• http://www.linkedin.com/in/carlesmera

13. En Parlem?
www.vinexus.es
Bloc: www.carlesmera.com
Canal vinexus
cmera@vinexus.es
@CarlesMera
C/Arc de Sant Ramon del Call,11 2º3º 08002 Barcelona 933 025 061