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全方位行銷服務
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0119_新北市政府行銷推廣工作坊
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堃霖冷凍機械-行銷贏家店家操盤學-詹翔霖教授
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101.00 堃霖冷凍機械-行銷贏家店家操盤學-詹翔霖教授
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創業的一步-永康就業服務站-詹翔霖教授
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品牌經營與產品開發
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品牌經 捷思唯數位整合股份有限公司 張京農 Vincent 2015.11 營與產品開發
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justvsolution.com/ “品牌⾏行銷與網路⼝口碑經營”www.addons.com.tw/ fortunenina.pixnet.net/blog 2 What
I Do! 劍獅⼥女孩
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justvsolution.com/ “品牌⾏行銷與網路⼝口碑經營”www.addons.com.tw/ fortunenina.pixnet.net/blog 3 ! 張京農
Vincent Chang 捷思唯數位整合股份有限公司 營運⻑⾧長 經歷:南星創速器 共同創辦⼈人兼專任顧問 台南安平商圈發展協會 專任攝影師 洲瑩實業有限公司 業務經理 成功⼤大學 經營管理碩⼠士 協助新創團隊建⽴立商業模式、管理制度,透過群眾募資操 作,快速曝光獲得海外商業機會 參與地⽅方商圈經營,透過議題操作推廣地⽅方⽂文創 以社群⾏行銷經營顧客關係 與美加地區新創公司合作,進⾏行產品開發、供應鏈管理與 品質控管
4.
justvsolution.com/ “品牌⾏行銷與網路⼝口碑經營”www.addons.com.tw/ fortunenina.pixnet.net/blog 4 “打造起碼⼀一個能被全世界記住的台灣品牌” 合作廠商 廣富號帆布包 SKB⽂文明鋼筆 島嶼漆器 唐草設計 中美牌制服 ⾹香詩典
5.
justvsolution.com/ “品牌⾏行銷與網路⼝口碑經營”www.addons.com.tw/ fortunenina.pixnet.net/blog 5 “優質⽣生活
宅配到家” “品牌線上旗艦店”
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justvsolution.com/ “品牌⾏行銷與網路⼝口碑經營”www.addons.com.tw/ fortunenina.pixnet.net/blog 8讓你與寵物,穿上屬於你們的格紋
9.
justvsolution.com/ “品牌⾏行銷與網路⼝口碑經營”www.addons.com.tw/ fortunenina.pixnet.net/blog 9 以幽默、詼諧的⽅方式 介紹值得分享的感動故事
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Before We Start 想到喜愛的品牌想到什麼畫⾯面 品牌經營-溝通價值 舉⼀一個喜歡的品牌
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畫⾯面中會有價錢嗎 品牌經營-溝通價值 喜歡這個品牌跟價錢有關嗎
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justvsolution.com/ “品牌⾏行銷與網路⼝口碑經營”www.addons.com.tw/ fortunenina.pixnet.net/blog 12 品牌經營第⼀一步:找出差異點進⾏行溝通 (來源:哈佛最受歡迎的⾏行銷課──建⽴立商業概念的第⼀一本書)
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常⾒見問題1 me2 product->與競爭品項差異不明,不易進⾏行溝通 售價:$1170售價:$980
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常⾒見問題2 各系列產品,沒有⼀一致性訴求與⾵風格->記不住差異點
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常⾒見問題3 產品功能與品牌訴求關係不明-顧客價值(Demand Side)
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常⾒見問題4 品牌訴求與消費價值無關 以傳統理念作為創新開發之基礎 以⽵竹材特⾊色作為產品設計之訴求 以產品設計之精神為服務之⺫⽬目標
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常⾒見問題5 品牌訴求點太多->不容易記住與呈現⼀一致性
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justvsolution.com/ “品牌⾏行銷與網路⼝口碑經營”www.addons.com.tw/ fortunenina.pixnet.net/blog ⺫⽬目標客群 18 !
品牌價值溝通元素 !企業識別 ! Logo設計 !⾵風格設定 ! 品牌故事
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產品開發-實現品牌價值 Paralife-平衡的⽣生活,強調理想的⽣生活是與⾃自然資源達到平衡狀態
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產品開發-實現品牌價值 產品以天然、環保材質為主,如報紙、再⽣生紙、軟⽊木塞等
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第⼀一步:找出差異點->形塑不⼀一樣的價值->創造出競爭優勢 獨特的技術/能⼒力 獨特的歷史/場域 獨特的資源/關係
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justvsolution.com/ “品牌⾏行銷與網路⼝口碑經營”www.addons.com.tw/ fortunenina.pixnet.net/blog 22 ! $500
$1000 $1500 $2000 $2500 $3000 $5000 觀光 商品 ⼿手作 商品 設計類產品 伴⼿手禮 百貨櫃產品 禮 贈 品 精 品 第⼆二步-決定品牌定位->價位區間(依產品類別、材質⽽而定)
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justvsolution.com/ “品牌⾏行銷與網路⼝口碑經營”www.addons.com.tw/ fortunenina.pixnet.net/blog 23 ! 透過細膩的品質與質地,讓⼈人感受到⽊木頭的暖意 案例分享-幸褔優⽊木(獨特的技術/能⼒力)
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問題點-幸褔優⽊木定位-⼿手作商品or設計商品or設計傢俱
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市場競品分析-獨特性在哪
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定位-設計傢俱->有設計感、具3C收納功能->讓居家⾓角落更舒適(價位$3000-$8000)
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案例分享-Zazazoo(獨特的資源/關係) 讓你與寵物,穿上屬於你們的格紋
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問題點-產品優勢設定(Product Feature) 開發潮流服飾? 開發經典配件? 產品材質與功能 事業經營考量
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競品分析與產品訂價 $150-250 $880
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產品⽂文案->品牌價值與訴求 寵物品牌? 親⼦子品牌? ⽣生活⾵風格?
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案例分享-⼣夕遊出張所(獨特的歷史/場域) ⼣夕遊,將記憶裡的鹹在此重現,尋找逝去的鹽⺠民⽂文化
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問題點-找到差異性 ⽼老屋欣⼒力? 安平歷史? 地⽅方產業? 事業經營考量 ⾏行銷宣傳考量
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產品定位與定價-觀光商品/伴⼿手禮->趣味性、教育性、地⽅方性 $150 $60
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justvsolution.com/ “品牌⾏行銷與網路⼝口碑經營”www.addons.com.tw/ fortunenina.pixnet.net/blog 品牌價值 34 ! !
! 外觀包裝 !視覺呈現 ! 產品⽂文案 產品訂價 產品開發
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