2. ¿Qué es un plan de incentivos?
Pago vinculado a alguna medida de desempeño
individual, grupal u organizacional.
3. CONSIDERACIONES GENERALES
• Crean un ambiente que apoyan una
filosofía de “compromiso compartido”
• Los incentivos se diseñan para animar a
los empleados hacer un mayor esfuerzo en
la realización de las tareas
• Estrategias de compensación para atraer o
retener a los empleados de alto
desempeño
4. • El éxito de un plan de incentivos dependerá
del ambiente que exista dentro de la
organización.
• Los empleados deben desear que se
implemente el plan de incentivos
• Es una recompensa que debe ganarse con
esfuerzo
• Los planes de incentivos mejor gestionados
son los que se comunican de manera clara y
continua a los empleados
5. TIPOS DE PLANES DE
INCENTIVOS
a.Individuales
b.Grupales
c.Empresariales
6. PLANES INDIVIDUALES
Están dirigidos a un
empleado, por el
desempeño que ha
obtenido en la
realización de tareas,
deberes y metas de
la organización.
7. • Los principales planes de incentivos
individuales son:
Trabajo a destajo
Plan de hora estándar
Bonos
Pagos por méritos
• Premios de incentivos que no son dinero
en efectivo
8. INCENTIVOS DE VENTAS
• Vendedores necesitan estar motivados
• Autodisciplina
• Incentivos para los vendedores:
Salario directo
Plan de comisiones
Plan combinado de salario y
comisiones
9. PLANES GRUPALES
• Están dirigidos a los miembros del equipo, se
otorga un bono cuando los estándares de
desempeño acordados.
10. PLANES EMPRESARIALES
• Dirigidos a todos los miembros de la
organización.
• Fomentan una filosofía de cooperación y
trabajo en equipo
• Incluyen: participación de utilidades,
opción de acciones y adquisición de
acciones por parte de los empleados
