Presentazione di Bruno Decker, le vendite-evento

1. Il più grande club italianodi vendite “su invito”

2. Un mercato in crescita Le vendite online hannoricominciato a cresceredopo la crisi del 2009 2

3. I servizi in pole position Oltreil 50% dell’e-commerce èrappresentatodallavendita di servizi. 3

4. Tutti in settori in crescita 4 L’abbigliamentoèilsettorepiù in crescita con un +45% sul 2009

5. Italia fanalino di coda Il mercatodell’e-commerce in Italia vale un quinto di quellofrancese. I tassi di crescitasonosimilari in tutti I paesi. 5

6. GRANDE OPPORTUNITÁ Le “VenditesuInvito” sonoilsettore e-commerce checrescedi più. E ilpotenzialeèenorme. Arrivare prima, conviene. Con SaldiPrivati, èpiù facile. PENETRAZIONEE-COMMERCE SU RETAIL € Milioni +43% Crescita “abbigliamento” online 2010 vs. 2009. ITALIA 1% FRANCIA 5% GERMANIA 7% Fonti: Politecnico di Milano – ConsorzioNetcomm(Novembre 2010) – Rielaborazioni interne SaldiPrivati 6

7. FORMULA VINCENTE AllaMarca, le “VenditesuInvito” garantiscono: PROTEZIONE DI CANALELe offertesonovisibili solo agliiscritti e durano 3-4 giorni.I prodottiarrivanodirettamente al consumatore finale, senzaintermediari. REDDITIVITÁ INTERESSANTEL’efficienza del canaleconsente di manteneremarginalitàsuperiorea quelladeglistockisti. FATTURATO AGGIUNTIVOLa venditasuinvitostimolaacquisti di impulso e passaparola: il 97% deinostriacquirentidichiarache non avrebbecomprato, altrimenti. BRANDING EFFICACEOgnivenditaè un evento, curatonellaqualità e promossoaisingoliclienti via mail. Un invio a 1 milione di clienti vale oltre 20.000 € di visibilità. Ma è gratis per le Marche. 7

8. CLIENTI CONTENTI Il 94% degliacquirentiècontento e ricomprerà. La “VenditasuInvito” è facile, sicura, conveniente e divertente: 8 1 2 3 Ognigiorno, ilclientericeve una mail con gliinvitialle vendite in via di apertura. Chi ha la Carta VIP entra 12 ore prima. Ognivendita ha un catalogo navigabile, con fotomultiple e descrizionidettagliate. La venditaè online solo per 3 – 4 giorni. L’acquistoèsicuro e protetto dallemiglioritecnologie. Il rischio (bassissimo) di frodièinteramentea carico diSaldiPrivati. 4 5 Il clientepuòchiedere la consegna a domiciliooppure (esclusiva di SaldiPrivati) ritirare in un Pick&Pay. Se cambia idea, ilcliente ha 10 giornilavorativi per restituirel’acquistoed essererimborsato.

9. VENDERE BENE (E TANTO) SaldiPrivatiè un canale di venditapotente, con numeri da leader. Migliaia Migliaia € Migliaia Nel 2010 abbiamospeditooltre 180 milioni di inviti. La nostra anagraficacontapiù di 1.7 milioni di utenti. Gliacquirentisono in fortecrescita: +125% nel 2010. Il 94% sonosoddisfatti e consiglianoSaldiPrivatiagli amici. Le Marche di maggioresuccessovinconosu SP se: Fannobuoneofferte Le ripetono 3 volte all’anno “Abituano” iclienti (1) Clientichericevonoognigiornol’invitoallevendite. (2)Volume d’affariannualemediodellemigliori Marche suSaldiPrivati. Fonte: datiinterniSaldiPrivati. 9

10. PIÚ FORTI. PIÚ VELOCI. Con SaldiPrivatiraggiungete 1 milione di potenzialiclientiognigiorno. Ben distribuitinelle diverse fasce di età e bilanciatitrauomini e donne. Un grandevalore per ilvostroMarchio. Un canale di vendita e comunicazionegrandeedefficace. SaldiPrivati Privalia Buy Vip VentePrivee Uomini Donne Under 40 40-60 Over 60 Fonte: Nielsen NetRatingsNovembre 2010 per crescita audience e datiinterni per caratteristiche socio-demografiche. RielaborazioniiSaldiPrivati. 10

11. 400 MILIONI DI CLIENTI SaldiPrivati ha attivatouna Joint Venture con Stilago, un nuovo club di venditesuinvitodedicatoaiPaesidell’Est. Un’opzioneunica in Italia per le Marche, facile e immediata. > Giàattivi in Polonia, Repubblica Ceca, Slovacchia e Slovenia. > In Russia e Turchiaentrometà 2011. > In tuttiiPaesi C.E.E. entroil 2012. > Un mercatopotenziale di 400 milioni di utenti,appassionati di Made in Italy e di online. Fonte: elaborazione di datistatisticidemografici. 11

12. ONLINE IN 9 GIORNI Siamoitaliani:siamoflessibili per natura. E veloci. La vostravenditaè online in pocopiù di unasettimana. 12 PREPARAZIONE Selezioneprodotti Ricezionecampioni Confermadisponibilità Setup Vendita Iniziovendita T-12 T-9 T-3 T-2 T T+16 T+14 T+11 T+4 ReportallaMarca Consegnacorriere oPick&Pay Gestionee spedizioneordini Ricezioneprodotti ConfermaordineallaMarca FULLFILLMENT Fonte: elaborazione di datistatisticidemografici.

13. OTTIMO AFFARE. PER TUTTI. Il prezzovienefissatoinsieme, in totaletrasparenza, per offrire lo scontopiùelevatopossibilepreservando la marginalità. 13 100 -70 Esempio di unavendita di prodotti di abbigliamento. Tutto IVA inclusa. 30 10 20 Scontoal cliente Prezzo“neinegozi” Prezzoonline Margine SaldiPrivati RicavoMarca Fonte: elaborazione di datistatisticidemografici.

14. RICAPITOLANDO Eccoquattrobuonimotivi per sceglierenoi: PIÚ CLIENTIGiàoggiinvitiamo 1 milione di italianie cresciamo in fretta.Chi compra da noi, non lo avrebbefattoaltrimenti. E lo dice agli amici. PIÚ QUALITÁOltre 90 professionisti al vostroservizio per trasformareognivenditain un eventocapace di coinvolgereiclienti. PIÚ FLESSIBILITÁSolo 7-9 giorni da quando ci mandate icampioni a quando la venditainizia online. PIÚ OPZIONIPer le Marche, la possibilità di vendereancheneiPaesidell’Est. Per iclienti, un network di 50 Pick&Pay in tutta Italia per ritirareIpropriordini. 14

15. MARCHE AMICHE 15 ABBIGLIAMENTO Fornarina Diesel Henry Cotton’s Woolrich Levi’s Guru Barbour Marina Yatching Miss Sixty Dockers Calvin Klein Brooks Brothers Meltin Pot Lee Rifle Phard GasUniform Datch TucanoUrbano SevenBaci E Abbracci Jaggy Canadian SPORTNike Adidas Puma Reebok Le Coq Sportif Everlast DimensioneDanza Meeting Deha Helly Hansen Kappa Teva New Balance Oxbow Diadora Patagonia Lafuma CASA Lagostina Zwilling Guzzini Pirex Tognana Richard Ginori Emile Henry Screwpull BIANCHERIA Zucchi Bellora Somma Bassetti Bossi Mirabello ACCESSORI CK Swatch Morellato Breil Casio Lacoste Ray Ban Lorenz Sweet YearsChronotech Molecole Ti SentoTrudi Iceberg BORSEGeorge Gina & Lucy Furla Lamarthe Le Sportsac MH Way Nannini Delsey Piquadro Bric’s I Santi Eastpak Nava Design Camomilla Fiorucci Lexon SCARPE Fratelli Rossetti Dr Scholl Superga Manufacture D’Essay Crocs Bensimon Vans Chipie Blundstone Lofu Bruno Magli Pirelli P0 Bagatt Regina Regis Kickers BAMBINO Brums Fiorucci Bimbus Barbie P&C Primigi …e altre 400 in più!

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