1. UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL
CENTRO UNIVERSITARIO/ SANTO DOMINGO
SUPERVISION Y GERENCIA DE VENTAS
INTEGRANTES
ADRIANA CEDEÑO
VERONICA VARGAS
PATRICIA YELA
QUINTO MERCADOTECNIA
MSC. JIMMY TORRES
2. GENERAR OPORTUNIDADES PARA SUS
VENDEDORES
Búsqueda de oportunidades.
El resultado es + tiempo para las ventas.
El vendedor ya no será un robot + sin su propio
pensamiento o sin creatividad.
3. Emplear parte del tiempo en el análisis
del mercado.
Estudio de las innovaciones.
Diagnóstico de las Fuerzas de Ventas.
Para encontrar oportunidades que son mas
fáciles de observar desde su cargo y su
experiencia.
4. Gerente = Fuerza de Ventas
Programar capacitaciones constantes.
Existencia de comunicación.
Apoyo humanitario a su fuerza de ventas.
Otorgar reconocimientos.
5. Ayudar con una base de datos
posibles prospectos.
Analizar la formula de ventas de sus vendedores.
Interpretar el comportamiento de compra de los
clientes.