12 Pautas y Secretos para la Creacion de Contenidos para tu negocio o inmobiliaria
Cómo contestar a las preguntas de los clientes con un contenido atractivo para ser encontrado mejor y vender más…
1- Escuchar…
2- Haz una lista...
3- Dedícate a cada pregunta...
4- Palabras claves de investigación...
5- Presta atención a los títulos...
6- Se honest@...
7- Habla sobre la competencia...
8- UTILIZA EL “VS”
9- Escribe sobre “el/la mejor”
10- Se claro y conciso...
11- Continúa creando...
12- Se valiente...
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12 Pautas y Secretos para la Creacion de Contenidos para tu negocio o inmobiliaria
1. Pautas y Secretos para la
Creación de
contenido
Cómo contestar a las preguntas de
los clientes con un contenido
atractivo para ser encontrado
mejor y vender más…
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2. Quien os habla es:
Alejandro Pérez fundador
de
Apasionado
Inmobiliario
3. ¿Quién es Alejandro Pérez?
RESUMEN DE MIS CONOCIMIENTOS Y APTITUDES:
AGENTE HOMOLOGADO POR LA GENERALITAT DE CATALUNYA – AICAT
AGENTE DESIGNACIÓN CRS – Council Residential Specialist USA
PERITO JUDICIAL INMOBILIARIO EN ACTIVO y MIEMBRO EJERCIENTE A.N.P.I.F.F.
TITULADO EN CMR – CONSULTOR MERCADO RESIDENCIAL POR AEFI
DIPLOMADO EN KARATE INMOBILIARIO + SAMURAI INMOBILIARIO POR NOTEGES
TITULADO POR IBM + TITULADO EN ARTES GRAFICAS POR GREMIO DE BARCELONA
MENTOR COACH CERTIFICADO PARA DESARROLLAR FORMACIÓN INMOBILIARIA
DESIGNACION DE REALTOR por la NAR Nacional Association of Realtors
4. Pautas y Secretos para la
Creación de
contenido
Cómo contestar a las preguntas de
los clientes con un contenido
atractivo para ser encontrado
mejor y vender más…
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5. Escuchar…
Los medios de comunicación
social, correo electrónico, teléfono
… dónde sea (y cuando sea) tus
clientes hacen preguntas, debes
estar prestando atención. Estas
preguntas te servirán como
combustible para tu estrategia de
creación de contenido…
1
6. Haz una lista
Haz una lista con las preguntas
más comunes que te hagan tus
clientes. Una sesión de 30
minutos para realizar una
lluvia de ideas debería
producir COMO MÍNIMO 50
preguntas.
2
7. Dedícate a cada
pregunta
Aunque no seas capaz de responder
directamente a cada pregunta, dedica el
tiempo necesario para tener conocimiento
sobre el tema al que trata. Desde un
punto de vista SEO, las herramientas de
búsqueda no intentan encontrar una
respuesta concreta: Buscan contenidos
que tratan sobre la pregunta…
3
8. “¿Cuanto cuesta una piscina hecha
con fibra de vidrio?” Fue la pregunta
más común que le realizaron los
clientes a la compañía de piscinas de
Marcus Sheridan, River Pools and
Spas. Al ser totalmente imposible
proporcionar una respuesta exacta a
la pregunta, Marcus escribió un
artículo que pretendía explorar los
diferentes factores que impactan en
el precio y proporcionó una media de
precios. Hasta día de hoy, Marcus ha
sido capaz de obtener un mínimo de
$1,7 millones en ventas gracias a
ese artículo. ¡Y Fue Gratis!
Marcus
Sherindam
9. Palabras claves de
investigación
Por cada pregunta en tu lista, haz alguna
búsqueda de palabras clave para
averiguar aquellas palabras clave y de
frases largas que deberías probar de
aplicar. Después de todo y para que sea
provechoso, las personas deben tener la
capacidad de encontrar tu contenido en
orden…
4
10. Presta atención
a los títulos
Los títulos son como pequeñas llamadas de
atención que invitan a las personas a hacer
clic. Para ayudar a las personas a clicar en
tu contenido increíblemente útil, dedica
tiempo para pensar en grandes títulos que
incorporen tus palabras claves...
5
11. Se honest@
Siempre has de ser honest@ cuando
se trata de responder a preguntas de
tus clientes, incluso si pretenden dar
problemas sobre algunos aspectos
(como por ejemplo problemas con los
productos/servicios de tu negocio).
6
12. La segunda pregunta más común que
Marcus solía recibir era, “¿Cuáles son
los problemas con las piscinas de fibra
de vidrio?” Considerando que River
Pools and Spas se especializa en fibra
de vidrio, esto pudo haber sido un
tema delicado. Pero en vez de evitar la
pregunta, Marcus escribió un artículo
que lo trataba honestamente. ¿El
resultado? Haz una búsqueda de
“problemas de piscinas con fibras de
vidrio” y observa que página web
aparece en primer lugar y GRATIS…
Marcus
Sheridan
13. Habla sobre la
competencia
No es un secreto: Tus posibles clientes van a
compararte con otros competidores mediante
Internet. Así que si se va a producir esta
conversación relacionada con la competencia
de todos modos… ¿Mejor que ocurra en tu
propia casa (alias en tu blog)? ¿Correcto?
7
14. UTILIZA EL “VS”
Una muy buena manera de crear contenido alrededor
de tu competencia es con el formato “vs”: “Tú vs
Ellos”, “Tu servicio vs el servicio de Ellos” etc. Crea
una publicación de “vs” por cada una de tus
competidores. No te salgas del camino para hacer
quedar mal a otra persona: ¡Enfócate en la evidencia!
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VS
15. Escribe sobre
“el/la mejor”
¿Cuántas veces has escrito en el buscador “el
mejor […]” cuando buscabas servicios o
productos en internet? Al escribir una revisión o un
análisis en clasificaciones relacionadas con tu negocio
e industria, puedes tener la posesión de los
resultados para esta sencilla búsqueda a la vez que
provees a clientes con buena información...
9
16. Se claro y conciso
Es mejor no crear contenido para impresionar
a personas o para parecer listo… ¡Crea
contenido para educar! Tu objetivo no es
presumir de un nivel intelectual alto mediante
las palabras incomprensibles. Así que
mantenlo simple y asegúrate de que tu
audiencia entiende perfectamente toda la
información que estas intentando expresar…
10
17. Continúa creando
Todos sabremos que teniendo contenido a
nuestro lado puede ayudarnos en las
posiciones de búsqueda. Pero lo que es
más importante, deberías continuar
creando contenido para lograr tener la
mejor página web o blog para obtener la
mejor respuesta ¡Asegúrate de que
puedan encontrar respuestas de otras
preguntas también!
11
18. Marcus sabe que debido a su análisis de
investigación, que si alguien visita 30
páginas de la página web de la River Pools
and Spas y después va a una cita de
ventas, ese mismo comprador comprará
una piscina en un 80 por ciento de las
veces. (La industria tiene de media una
cita de ventas del 10 por ciento).
La estrategia de marketing de Marcus se
basaba en conseguir que las personas que
visitaban la web continuasen consumiendo
contenido. Cuanto más contenido
consuman, será más probable que
converjan en un cliente… ¿Cuánto Invirtió?
Marcus
Sheridan
19. Nunca tomes una decisión de marketing
importante basada en el miedo. Es posible que
te preocupe hablar sobre la competencia o
revelar demasiado sobre tu producto o servicio.
Pero no lo hagas. Cuando se trate de contenido,
solamente deberías preocuparte de ser el mejor
recurso que puedas ser… ¿Correcto?
12
Se valiente
20. ¿Te ha gustado
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21. YO APRENDO Y MEJORO
CONTINUAMENTE…
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