Gerencia Comercial / Marketing

1. CONTROL DE GESTIÓN Y ESTUDIO DEL ENTORNO DE LA
PLANIFICACIÓN
ALCANCE DE OBJETIVOS EMPRESA (CULTURA ORG.)
RESPUESTA DE LOS
ENTORNO ECONÓMICO ANÁLISIS DE SITUACIÓN
COMPETIDORES
PLANIFICA NUEVAS VÍAS A LOS
PREVÉ POSIBLES CAMBIOS CONTROLES DE MARKETING
OBJETIVOS
ANALIZA GASTOS Y BENEFICIOS ANALIZA EL PRODUCTO PARA SU
PRESUPUESTO DE MARKETING
DE LA EMPRESA COMPETENCIA
RECURSOS PARA LA EJECUCIÓN DEFINE EL PRODUCTO
RESUMEN PARA EJECUTIVOS
DEL PROYECTO COMERCIAL
ESTUDIO DEL MERCADO CULTURA ORGANIZACIONAL ANÁLISIS INTERNO
APLICACIÓN DE VARIABLE DEL
POSICIONAMIENTO ANÁLISIS EXTERNO
MERCADO
ANALIZA FACTORES
ANALIZA FACTORES POSITIVOS Y
CONTROLABLES Y NO ANÁLISIS F.O.D.A.
NEGATIVOS
CONTROLABLES
ELEMENTOS POSITIVOS ELEMENTOS INTERNOS FORTALEZA
ADECUADA ESTRATEGIA PARA
PROBLEMAS INTERNOS DEBILIDAD
ELIMINARLOS
SITUACIONES POSITIVAS SITUACIONES EXTERNAS OPORTUNIDADES
ESTRATEGIA ADECUADA PARA SITUACIONES NEGATIVAS O
AMENAZAS
PODER SORTEARLA EXTERNAS
ANALIZA LAS TENDENCIAS DEL
CALCULA LAS VENTAS ANÁLISIS CUANTITATIVO
MERCADO Y EMPRESA
PERMITEN AJUSTAR MEJOR LAS
SON MAS SUBJETIVOS ANÁLISIS CUALITATIVO
MAPA CONCEPTUAL
VENTAS
CREA DEMANDA DE UN COMPARA EL MERCADO
DEMANDA PRIMARIA
PRODUCTO OBJETIVO CON EL ENTORNO
PLAN ESTRATÉGICO DEL MARKETING………
COMPARA MARCA CON LA SEÑALA BENEFICIOS
DEMANDA SELECTIVA
COMPETENCIA PARTICULARES
ESTIMACIÓN DE VENTAS FACILIDAD DE CONOCER
MERCADO RELEVANTE
POTENCIALES CLIENTES POTENCIALES
DESEOS Y NECESIDADES DEL PILAR BÁSICO PARA CREAR UNA ESTRATEGIA DE
MERCADO IMAGEN POSICIONAMIENTO
Por: Omar Velazco
DETERMINA EL CONSUMIDOR SELECCIONA CONSUMIDORES
SEGMENTACIÓN
FINAL DEL PRODUCTO ACTUALES Y POTENCIALES
SABER A QUIEN VA DIRIGIDO EL
SATISFACER SUS NECESIDADES MERCADO OBJETIVO
PRODUCTO
MANEJO DE VARIABLES DE EJECUTA ESTRATEGIAS
TÁCTICAS DEL MARKETING
MARKETING DEFINIDAS
MÉTODO DE CONTROL Y CONTROLA ACTIVIDADES DEL
CRONOGRAMAS DE MARKETING
MONITOREO PLAN