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Intr-o buna zi, o batrina domna a intrat in
Banca Canadei cu un sac plin de bani. A dorit
sa vorbeasca cu directorul bancii, pentru a-si
deschide un cont, deoarece - dupa spusele ei -
avea o gramada de bani.
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In sfirsit, dupa o discutie
indelungata, un functionar a
condus-o in biroul
directorului, care a
intrebat-o, citi bani ar dori
sa depuna in cont.
Batrina doamna a spus ca
165,000 dollari.
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Directorul - curios - o intrebat-o de
unde are atitia bani.
Batrina doamna i-a raspuns: « Din
pariuri »
Directorul a intrebat-o mirat: « Din ce
fel de pariuri? »
Batrina doamna i-a raspuns asa: „De
exemplu, fac pariu cu dumneavoastra
pe 25,000 dollari, ca aveti testiculele
cubice”
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Directorul a inceput sa rida,
aceasta insemnind ca un
asemenea pariu e imposibil
de cistigat.
Batrina doamna l-a intrebat:
« Doriti sa facem pariu? »
„Bineinteles” a raspuns
directorul.
„Garantez ca testiculele
mele nu sint cubice!”
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Batrina doamna a spus:
“Spuneti-mi ce suma vreti
sa riscati si miine la ora 10
ma intorc, si il aduc pe
avocatul meu ca martor,
daca si dv. va convine!”
„De acord” a raspuns
directorul.
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Seara, directorul a inceput
sa se ingrijoreze din cauza
pariului si a petrecut ore
lungi in fata oglinzii
examinindu-si testiculele.
Le-a intors pe toate partile,
asigurindu-se de fiecare
data ca testiculele lui nu par
in nici un caz cubice si sigur
va cistiga pariul.
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A doua zi, la 10 fix, batrina
doamna a sosit in biroul
directorului, insotita de
avocatul ei.
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Atunci, directorul si-a
dat jos chilotii ca batrina
doamna si avocatul ei
sa vada cit mai bine
totul.
Batrina doamna s-a
apropiat si l-a intrebat
daca ii permite sa le
pipaie.
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La care aceasta i-a
raspuns:
„Probabil de aceea, pt.
ca am facut pariu cu el
pe 100,000 dollari, ca azi
in jurul orei 10 dimineata
voi tine in mina
testiculele directorului
Bancii Canadei!”
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Sursa acestei intimplari e necunoscuta, dar aduce noroc
tuturor care o cunosc. Pe cel care intrerupe lantul, sigur il
paraseste norocul. Trimite intimplarea mai departe la 5
prieteni carora le doresti noroc. Vei vedea ca se va
intimpla ceva pozitiv cu tine in urmatoarele 4 zile. Pe linga
asta toata lumea va zimbi, si macar pt. asta merita sa o
impartasesti si cu altii.
Daca o transmiti la mai mult de 5 oameni, atunci nu numai
in urmatoarele 4 zile, ci in urmatori 5 ani vei avea noroc.
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Hinweis der Redaktion
Vendre est idée représente un défi. Il consiste d'abord à obtenir l'accord de vos auditeurs sur votre message et ensuite à les inciter à agir. Utilisez la « Formule Motivante » mise en évidence par Dale Carnegie Training® pour que vos présentations incitent à une action : Preuve - Action - Bienfait.
Commencez votre présentation en relatant un événement qui suscite l'attention. Choisissez un événement qui concerne l'assistance. L'événement est la preuve qui vient appuyer l'action et qui prouve ses bienfaits. En commençant par un événement motivant, vous préparez votre assistance à l'action qui va suivre.
Énoncez l'action. Elle doit être spécifique, claire et brève. Assurez-vous que vous pouvez visualiser l'assistance exécutant l'action. Si vous ne le pouvez, l'assistance ne le pourra pas non plus. Parlez avec confiance de l'action pour mieux motiver l'assistance pour agir.
Pour compléter la formule Preuve - Action - Bienfait de Dale Carnegie Training®, faites suivre l'énoncé de l'action des bienfaits qu'elle apportera. Tenez compte des intérêts, besoins et préférences de l'assistance. Crédibilisez les bienfaits par des preuves, par exemple, des statistiques, démonstrations, témoignages qualifiés, événements ou aides visuelles (objets, photos et documents).
Pour conclure, rappelez l'action que vous recommandez et terminez par ses bienfaits. Parlez avec conviction et confiance pour vendre votre idée.