5. UN PROCESSO DEMAND DRIVEN
«Il ProgrammaticBuyingindica una forma di prenotazione, analisi, ottimizzazione e acquisto di advertising display in forma aggregata, non garantita basato su interfacce software e algoritmi. Il processo di acquisto è dominato dall’uso di pluri-basi data per il targetinge l’ottimizzazione dei KPI di acquisto in tempo reale».
Andy Cocker, COO/ Co Founder,Infectious Media
6. THE REAL TIME BIDDING: 3 DIMENSIONI DI SCAMBIO
Adexchange
Open Market
Private Market Place
ProgrammaticNon Guarantito
ProgrammaticGuarantito
8. UNA GESTIONE GERARCHICA DEL BACINO IMPRS
«Vendere in RTB all’interno degli adxexchangenon significa esattamente avere una strategia di ProgrammaticSelling, qui intendiamo una consapevole strategia di gerarchizzazione del proprio inventory, la gestione di un Private Market Placee Direct Dealsche rendono l’offerapro-attiva e capace anche nel caso di valorizzare i dati a sua disposizione» .
9. LO STATUS DEL RTB PER LINEA DI PRODOTTO
Open Market Preferred Deals Private Deals
√
± = Non c’è piena compabilità tra tutti gli attori sul mercato.
/
±
√
±* ±*
± ±
√
√
Display
Rich Media
Video
Mobile
√
√
10. LO STATUS DEL RTBDISPLAY PER ADXCHANGE
Open Market
Tecnologia
Private Deal vs tutti
√
*Solo con DFX la SSP appena integrata in DFP in fase di diffusione.
/
√
√
/
√
Direct Deal
Proprietaria
Appnexus
/
/
√
Appnexus
√
Proprietaria
±*
±*
12. POCO PROGRAMMATIC SELLING IN ITALIA
2013 3%
= ~ 35-50M €
Scarsa qualità
Volumi contenuti
Duplicazione dell’inventory su più fonti
Eccessiva frammentazione dell’offerta
Gap kwnoledge e scarsa propensione alla sperimentazione
Inventory non qualificata: assenza di dati di audience
SI POSSONO REALISTICAMENTE SPENDERE?
13. OGNI LINEA DI PRODOTTO
DISPONE DI INVENTORY
UNSOLD NON INFERIORE AI
20M/mese di imprs
PRE-REQUISITI PER UN PRIVATE MARKET PLACE
IL BRAND E’ UNA
COMPONENTE DEL
PRINCING
TRASPARENZA E
CONTINUITA’
14. QUALE STRATEGIA PER IL PROGRAMMATIC SELLING
NIENTE PIU’ CAMPAGNE PARALLELE
Adnetwork, Affiliation Program, Adexchange..ecc.
Tante fonti, tanti dati, nessuna reale competizionie
automatizzata tra loro.
Ciascuno di questi programmi «porta»un pezzo del
vostro bacino su RTB ma privandovi della possibilità
di metterli in competizione tra loro e di decidere una
strategia coerente.
GARANTIRE LA QUALITA’
Le piattaforme penalizzano il traffico di scarsa
qualità, non viewable, non cookizzabile. Rendere
trasparente e prioritaria la propria presenza sulle
piattaforme è condizione sine-qua-non per ottenere
alti cpm.
OCCHIO ALL’rCPM:
Tot.Fatturato/Tot. Erogazione
Il valore di ogni imprs venduta più che l’eCPM è il
parametro da tener sotto controllo. L’ ecpm è un
criterio di tipo commerciale, può essere utile come
riferimento per alcune posizioni e alcuni formati
branded, ma è l’rCPM il parametro statistico-economico
che ci dice se stiamo monetizzando
bene qualunque imprs.
UN’OFFERTA DINAMICA
Variare pricing, floor, priorità in funzione della
situazione di mercato, dedicando corsie
preferenziali a specifici Buyers, Advertisers, o
AdSource con settaggi diversi per formato,
placement, fascia oraria e giornata.
Gestire in modo dinamico l’offerta Display per
essere più appetibili rispetto ai competitor.
15. CRITERI DI SCELTA DI UNA SSP
2013 3%
Livello di integrazione con l’Open Market
Costi parametrati ai servizi di Yield Management
Granularità dei report
Facilità d’uso
Supporto tempestivo e customizzazioni
BIG COMPANY VS MEDIUM COMPANY
«Nel decidere quale sia la formula migliore per presidiare il Programmatic Selling è consigliabile tenere ben presenti le
variabili di autonomia, competenza e agilità operative interne all’editore/concessionaria, nonché le caratteristiche
strutturali di sviluppo del proprio inventory (origine e composizione del traffico, audience, variazioni endogene). Valutare
senza preconcetti la soluzione di essere presenti grazie ai Programmi di Private Market Place unbranded e soluzioni
aggregative che puntano a preservare la vostra qualità.
Cristina Pianura, Country Manager Prime Real Time
16. PERCHE’ SIAMO I MIGLIORI
Prime Real Time è il SOLO player europeo
capace di gestire inventorydi qualità in modalità
automatizzata (RTB e Programmaticbuying) presidiando tutte le linee di prodotto: Display, Video, Mobile, RichMedia Display
Utilizziamo solo le tecnologie più evolute e flessibili, per cui rappresentiamo la soluzione più IMMEDIATA, REMUNERATIVA, EFFICIENTEalla gestione di tutta la CATENA DEL VALORE DELL’RTB per ogni linea di prodotto PREMIUM.
Siamo operativi in Italia da oltre 6 mesi e abbiamo avviato Deal con OLTRE 50 CLIENTI nazionali.
Lavoriamo SOLO CON I MIGLIORI Publisher e solo l’offerta migliore entra a far parte dell’offerta Display Premium e RichMedia.
La selezione per l’accesso al Network è funzionale a garantire la VERA OFFERTA di qualità ai nostri Clienti.
17. Viale Andrea Doria, 8
20124 Milano
www.primerealtime.com
info@primerealtime.com
Cristina Pianura
Country Manager Italy
c.pianura@primerealtime.com
M: +39.333.3548426
