3. Nuestro cliente: ID Argentina , licenciataria exclusiva de la marca en Argentina, Uruguay y Paraguay.
4. ¿Qué sabemos de la empresa? Fue fundada en 1908 en New Hampshire por Marquis Mills Converse. En sus comienzos se dedicaba a la fabricación de zapatillas de caucho. En 1917 la empresa lanza al mercado las primeras All Star , unas zapatillas pensadas única y exclusivamente para el uso de los jugadores de básquet. En 1921, el ya retirado jugador de básquet Chuck Taylor, se convierte en el primer jugador promotor de una marca norteamericana, al calzar las A ll star . Así la empresa empieza a crecer a pasos agigantados. Se convierte en un ícono de la cultura norteamericana y forma parte de su forma de vida. Con las All Star Chuck Taylor , Converse pasa a ser uno de los fabricantes que más zapatillas vendió en todo el mundo desde su fundación. En 2003 fue adquirida por Nike. Desde 2007, Converse se fabrica en Argentina cuya licenciataria es ID Argentina .
5. Converse publicita en el mundo a través de campañas internacionales y locales, destacándose siempre por su perfil innovador y creativo. Algunas de las gráficas más reconocidas son:
6. En nuestro país, la última campaña gráfica data del 2008 y fue realizada por Young & Rubicam.
7. Producto: Zapatillas deportivas unisex desarrolladas con materiales actuales que le otorgan un look moderno y confortable. Si bien son pensadas para el deporte, en especial el running, no se deja de lado la estética . Su versatilidad las hace adaptables también al uso diario. Se presentan en colores de tendencia para esta temporada. -Material: gamuza combinada con tela microperforada. Suela acanalada con tapones a nivel que brindan amortiguación. Talles desde el número 35 al 44 -Presentación en diferentes colores combinados. Variaciones en violeta/amarillo, rojo/blanco, violeta/blanco, celestel/amarillo, y negro/blanco. -Precio sugerido: $200.- -Packaging: Caja de cartón color verde oliva y tapa negra con logo de la marca. Puntos de venta: Casas de deportes de todo el país ; negocios exclusivos de Converse. Converse US Rapid
8. Objetivo De Marketing: Posicionarse en el mercado de las zapatillas deportivas. A umentar un 20% las ventas, en relación con el período anterior. De Publicidad: - Informar los atributos del producto Converse Us Rapid , especialmente confeccionadas para el deporte, pero con un plus de versatilidad apoyado en el diseño exclusivo. -Reforzar la identidad de la marca.
9. Escenario Estratégico: Si bien la marca es líder en el mercado del calzado urbano (con un 40% del mercado local), actualmente Converse busca ganar participación en un mercado consolidado como es el de las zapatillas deportivas, en el que cuatro grandes marcas se reparten el 82% el mercado (Nike, Adidas, Puma y Reebok). Competencia directa: Zapatillas para running y otros deportes de marcas. Mercado liderado por Nike y Adidas, con una alta participación de Puma y Reebok, seguidas por Fila, Avia y Merrel. Competencia indirecta: Zapatillas urbanas, no deportivas. Converse lidera el mercado seguido por Topper, John Foos, Vans y Flecha.
10. Mercado Zapatillas urbanas Mercado Zapatillas Deportivas *Los datos corresponden al último período del año 2008
11. Target: -Son jóvenes que les gusta estar a la moda pero a la vez cómodos. -Tienen una vida social activa. Es gente habitué de los circuitos “fashion”. -Suelen ir al gimnasio al menos semanalmente. Se preocupan por su aspecto físico. -Buscan llamar la atención sin caer en el ridículo. -Suelen variar su outfit, incluyendo el calzado. -Les gusta ser reconocidos. -Consideran a la vestimenta un medio de expresión. Hombres y mujeres, NSE ABC 1 y 2. Entre 15 y 30 años.
12. Posicionamiento Las Converse Us Rapid son las únicas zapatillas que combinan la tecnología y la comodidad necesarias para la práctica deportiva sin dejar de lado la creatividad y originalidad de los diseños característicos de la marca. Su versatilidad le permite a Converse identificarse tanto con el deporte, como con la música, el arte pop y la moda.
13. Promesa: Las zapatillas Converse Us Rapid aseguran una comodidad y una amortiguación que las convierte en el modelo ideal para correr. Correr rápido y a la moda se vuelve posible con las Converse Us Rapid. Reason Why: Las Converse Us Rapid son zapatillas diseñadas con la última tecnología. Su suela acanalada y los tapones brindan la amortiguación necesaria para el deporte y el uso diario. La tela microperforada es suave y liviana a fin de no restarle comodidad. A su vez permite la ventilación adecuada.
14. Objetivo: -Posicionarse en el mercado de las zapatillas deportivas. -Producir un buen impacto en los consumidores. Tono: Racional, en tanto se busca informar los atributos que hacen a las Converse Us Rapid el calzado apropiado para correr. La originalidad y la identificación con un consumidor joven, fashion, cool conforman un concepto de marca que debe estar presente en toda campaña de Converse , independientemente del tono de la misma.
15. Presupuesto Campaña exclusivamente gráfica. Medios: Revistas semanales y quincenales de interés general, música y tendencias. Duración: 3 meses Revista Viva Página 1 impar publicitaria simple $64.970 La Nación Revista Página 7 color $36.544 Revista Gente Página 1 (2 colores) $14.400 Revista D-Mode Página color impar $15.000 Revista Rolling Stone Página Color $34.480 Revista Cosmopolitan Página Color impar $17.500 Presupuesto estimado total por el término de 3 meses $1.913.328
16. Concepto Creativo La Campaña “Fly” concepto creativo indirecto Apoyo: -Imagen -Texto FLY Correr Volar Elevarse Viajar Ser libre
