1. Publicación gratuita de divulgación de conocimientos de Mentores
#3
Suscríbase
GRATIS
www.RedMentor.org Mayo 2011
Vanesa Amenabar Leticia Centurión Adriana Mora Hamblin
Marketing:
El poder de nuestros Pasos a tomar por una Rejuvenecer
juicios a la hora de empresa para ampliar como el
emprender negocios. su oferta a otros
segmentos de mercado. Águila
Sea
Miembro
Cristina Mejías www.redmentor.org
María Gemma Sáenz
Técnicas para lograr
que los clientes y Es necesario
posibles empleadores creer en Tí
nos devuelvan las para Triunfar
llamadas telefónicas
“Es un milagro que la curiosidad sobreviva la educación formal”.
Albert Einstein (1879 – 1955) Físico de origen alemán.

2. Publicación gratuita de divulgación de conocimientos de Mentores
Revista “Mentores” es una
Un llamado al intelecto.
Publicación gratuita de divulgación
de conocimientos de miembros de
la Red Hispanoamericana
Dr. Daniel Fernando Peiró
de Mentores. Presidente Red Hispanoamericana de Mentores
Todos los Derechos Reservados
de Daion Worldwide S.A.
Oficinas físicas:
2km del cruce de San Luis carretera
al Zurquí, Santa Elena de San Isidro En este mundo actual, donde la pobreza abraza fuertemente a muchas naciones, Latino
de Heredia. América no está aislada de ello, y muy por el contrario, se ahoga en la inhabilidad de
Tels. (506) 2268 8989 / 2268 8686
Costa Rica / Centro América respuestas concretas e inteligentes para salir de este grave flagelo.
Oficinas Virtuales: La pobreza, más bien, desde mi punto de vista personal (aunque estoy seguro que
www.redmentor.org
Contacto E-Mail: muchos compartirán mi pensamiento), no es una condición meramente económica
Info@redmentor.org financiera, sino una extrema falta de interés en el desarrollo intelectual.
Advertencia:
1) Este medio de comunicación La corrupción gubernamental, los muchos ejemplos de mediocridad, la pobreza y otros
electrónico puede o no estar de aspectos, son el resultado de la ceguera dominante de un sistema que ha olvidado tener
acuerdo y compartir los
pensamientos, opiniones y juicios un enfoque en la educación y en los valores correctos, hasta llegar a índices de
expuestos por los mentores, en sus analfabetismo de un 21,4% en países de nuestra Latinoamérica. Es este el punto donde
artículos firmados como autores de las corrupciones se fortalecen, porque un pueblo ignorante, es un pueblo dominado.
los mismos.
2) Todos los artículos publicados en Estudios de la UNESCO muestran crudamente la triste realidad respecto del hábito de la
esta revista respeta los derechos lectura. De un promedio de 100 habitantes en Alemania, 67 de ellos lee. En Estados
reservados de sus autores.
Cualquier uso o extracción parcial o Unidos, considerada una de las mayores potencias mundiales, de 100 personas, 65 leen
total de los mismos, deben estar habitualmente. En Latino América, uno de los países de mayor habito de lectura es
previamente autorizados por dichos México, donde de 100 habitantes, sólo 8 de ellos lee y la cifra disminuye a 0,02%. A nivel
autores. La contrariedad de esta
normativa, puede dar lugar a mundial, más de 800 millones de adultos no saben leer ni escribir.
acciones legales.
Los educadores y mentores tenemos un grave problema que resolver. La lectura
constructiva es la mayor herramienta para salir de la crisis, de la pobreza, de la
corrupción, de la adicción a las drogas o al alcohol y de la falta de libertad.
Cúpula Directiva
Red Hispanoamericana de Estimular la lectura como un sano hábito, dinamiza el desarrollo intelectual. Esto es
Mentores posible mediante pasos diminutos (o de bebés) como leer al menos 30 minutos al día. Y
Presidente:
esta invitación es - en especial - para los mismos educadores, que han perdido incluso la
Dr. Daniel Fernando Peiró vocación por la enseñanza. Un buen maestro está sediento de seguir en aprendizaje. La
dfpeiro@redmentor.org educación, sin duda alguna, es el arma más poderosa para sacar del obscuro pozo a un
continente lleno de talentos dormidos y gestar la nueva Latinoamérica.
Vice-Presidenta:
Dra. Adriana Mora Hamblin
adrianahamblin@redmentor.org Bendiciones y ”Carpe diem” (aprovecha el día con plenitud).
Delegado Argentina:
Ing. Alejandro Motta Dr. Daniel Fernando Peiró
amotta@amotta-asoc.com Presidente
Red Hispanoamericana de Mentores
Delegado Bolivia:
Lic. Juan Carlos Vacaflor
dfpeiro@redmentor.org
jcvacaflor@gmail.com
Delegado Chile:
Sr. Mauricio Alvarez Varas La Red Hispanoamericana de Mentores es pionera en un sistema de integración
brokerconferencia@gmail.com profesional de pensadores, que tiene el fin de dar a conocer las experticias de sus miembros
y contribuir a la divulgación o transmisión de conocimientos y experiencias al mundo
Delegada Paraguay: hispanohablante.
Lic. Leticia Centurión Plate
leticia-centurion@hotmail.com La Misión de la Red Mentor es convertirse en la agrupación de Mentores, Coachs,
Formadores, Consultores, Filósofos organizacionales más reconocida y confiable del mundo
Delegado México:
Ing. Christian Salazar Mantilla
hispanoamericano, respetada a nivel mundial; consolidando esta misión en un tiempo
cris@coachchissalazar.com estimable desde su fundación en el 2011 a mediados del 2012; preservando este status de
consolidación y prestigio para todos los mentores miembros, de manera vitalicia.
Delegado Uruguay:
Lic. Eduardo Troncoso Hemos creado para ello, un plan de trabajo sustentado en un “Código de Honor”, que
info@etroncoso.com permitirá trazar un camino coherente para el bien común.

3. El poder de nuestros juicios a la
hora de emprender negocios.
Lic. Vanesa Amenabar ARGENTINA
Derechos Reservados
Desde que comenzamos a dar nuestros ¿Qué tiempo vamos a dedicar a nuestra interrogantes. Al emitir un juicio debo
primeros pasos recibimos el aplauso y el ánimo familia, una vez que seamos nuestras propias preguntarme:
por haber logrado uno de los pilares jefas? ¿Cómo poner límites entre administrar
fundamentales que nos abren las puertas a la nuestros tiempos y estar presentes en ¿desde qué lugar lo realizo? ¿Para qué lo digo?
independencia. nuestro trabajo? ¿En qué aporta para esa situación? ¿Ese juicio
es funcional que lo emita en Todos los ámbitos
Sabemos que el reconocimiento, el aplauso Generamos un sin fin de procesos para dar que desarrollo? ¿Qué medida estoy utilizando
nos genera una emoción lo cual se trasmite sentido y llevar a cabo nuestro trabajo. para medir a ese juicio, cuando digo voy a
con una sonrisa en nuestro rostro. hacer lo mejor: lo que mejor ¿con respecto a
Damos sentido a lo que generamos con qué? Ese estándar que tengo, ¿es factible que
Al dar el primer paso no somos concientes de nuestros propios juicios, y al comenzar algo ocurra? ¿O es sólo el ideal en mi conversación?
ser meritorios conseguir caminar y recibir nuevo continuamos mirando, observando y ¿Ese juicio me permite realizar acciones
aplausos por el logro de independencia. Solo desarrollando acciones con estos juicios. concretas que demuestren que es posible
nos es trasmitido anecdóticamente por llevarlo a cabo?
nuestros padres en nuestra niñez o adultez. Es hora de soltar viejas creencias y juicios de
no posibilidad. Siempre escuchamos, nos Si digo, quiero ser la mejor diseñadora de
Al dar los primeros pasos en nuestro desarrollo aconsejan, el cambio es bueno, es necesario interiores: Respecto ¿a quién? ¿Cómo me voy
profesional, muchas veces solemos comenzar hacerlo. a dar cuenta que soy la mejor? ¿Para qué me
por tomar experiencia en áreas en relación de va a servir ser la mejor diseñadora? ¿Cómo me
dependencia. Nos generan protección, Ahora bien, ¿Cómo es el proceso de ese voy a sentir siendo la mejor diseñadora?
respaldo, tranquilidad. cambio? ¿Cómo lo logro? Es permitirnos ¿Satisfago mi deseo? ¿Qué es necesario hacer
aceptar que nuestros propios juicios, que nos para ser la mejor diseñadora?
Cada día adquirimos más destreza en lo que llevaron a dar ese paso, hoy es hora de
realizamos. Obtenemos reconocimientos en soltarlos, construir un nuevo juicio, una Al cambiar el juicio que tengo de mi situación
mayor o menor medida dependiendo del tipo nueva creencia. cambio el tipo de persona que estoy siendo
de institución a la que pertenecemos. para esa situación.
Los juicios siempre habitan en cada persona
En la medida en la que esta confianza y que los emite, los construye en base a su Logro diseñar un juicio que me permita abrir
destreza nos son propias, nos planteamos historia, sus creencias, sus vivencias y son posibilidades y sentir satisfacción.
comenzar a pensar en dar el paso para llevar tan válidos como funcionales le sean a esa
adelante nuestro propio negocio. persona para sus circunstancias. Lic. Vanesa Amenabar
Derechos Reservados
Dar pasos solos no es significado de estar Muchas veces, adoptamos juicios ajenos,
solos, sino de generar desde nuestra sean heredados por nuestros padres,
capacidad, competencias, sueños, misión, familiares, entorno, y que al ponerlos en
historia, deseos de gestar el comienzo de lo acción y ver que los resultados no son los que
Lic. Vanesa Amenabar
que llevaremos adelante: un proyecto, un condicen con nuestro anhelo no
E-Mail: contactocoaching@gmail.com.ar
negocio, nuestra misión puesta en marcha en encontramos explicación a ello. Blog: http://vanesaamenabar.blogspot.com/
forma conjunta con un equipo de trabajo.
Es en ese momento que damos el paso para Professional Certified Ontological Coach en
Para continuar con nuestra independencia, cambiar y generar la historia del nuevo juicio. la Escuela Argentina de PNL y Coaching.
que nos permita aumentar nuestra confianza, Soltar un juicio implica diseñar un nuevo Licenciada en Administración por la
y satisfacer nuestras necesidades de juicio para esta nueva situación y continuar Universidad del Salvador de Buenos Aires
autorrealización. Podemos recibir el aplauso o caminando hacia delante. Docente universitaria en las áreas de
reconocimiento de afuera. Marketing.
Van de la mano los juicios y las acciones que Consultora independiente y coach personal.
¿Qué nos sucede cuando el aplauso no es realizamos en función de ellos. Formación en Negociación y PNL por la
otorgado y validado por nosotros mismos? Universidad de Buenos Aires.
¿Qué valor le damos a lo que realizamos si no Si digo “voy a hacer lo mejor”, los obstáculos Miembro del equipo de supervisión en
nos aplaudimos, ahora que somos concientes que encuentre los voy a ver desde el prisma Coaching en la Escuela de PNL y Coaching
de nuestros logros? ¿Cómo hacerlo cuando de hacer lo mejor y no de cierre de Miembro fundador de la International Coach
Federation Argentina, donde se desempeña
somos nosotras nuestras propias jefas? posibilidades. De este modo conectaré
como colaboradora de la comisión de
acciones y conversaciones que me lleven a
programas presenciales de ICF, encargada
Como mujeres muchas veces, este momento encontrar el modo de dar el paso para de la formación continua y de alta calidad
suele ser acompañado por pensamientos, continuar. para coaches internacionales.
emociones, conversaciones privadas, nuestros Autora de diversos artículos sobre desarrollo
propios juicios y creencias que darán sentido a Los juicios para que sean válidos y y superación personal.
comenzar a desarrollar ese deseo. funcionales deben someterse a una serie de

4. Marketing:
Pasos a tomar por una empresa para ampliar
su oferta a otros segmentos de mercado.
Lic. Leticia Centurión PARAGUAY
Derechos Reservados
En un mercado limitado en lo que refiere a El momento oportuno para expandirse una investigaciones de mercado, del comporta-
consumidores, se hace indispensable utilizar línea o servicio, a otros mercados tiene miento del consumidor, cuáles son los
como estrategia de crecimiento, la oferta de relación con nuestra necesidad de factores que influyen en el comportamiento
una nueva línea o producto orientada a otro crecimiento, y de posicionamiento y de la compra, conocimientos muy
público o segmento. dependerá de factores externos e internos. importantes para poder realizar pronósticos
sobre la respuesta del mercado.
Esto se debe realizar identificando nuevos Los factores externos tienen que ver con
usos de los productos y servicios, enfocados los resultados de nuestra investigación, si Con respecto a los atributos y teniendo
a satisfacer necesidades de nuevos existe un mercado potencial, políticas conocimiento del nivel de percepción por
consumidores, asegurando el crecimiento económicas, competencia. parte de los consumidores se podrán
en la participación de mercado, y sobre todo, realizar una campaña de publicidad o de
mejorando el posicionamiento. Los factores internos de la empresa promoción más efectiva del producto,
incluyen tener implantado un sistema orientando la comunicación en la
El enfoque fundamental del posicionamiento eficiente de logística y distribución, importancia que le da el consumidor a
no es siempre crear algo nuevo y diferente, capacidad de producción en muchos casos, alguno de los atributos estudiados del
sino manipular lo que ya está, en la mente; sobre todo cuando hablamos de empresas producto o de la línea de productos en
re-vincular las conexiones que ya existen. de producción, tener un grupo cuestión.
debidamente capacitado de vendedores y
Así como identificar los usos del producto y un plan flexible de mercadeo que incluya Es de destacar que conociendo algunos de
acoplarlas a las necesidades implícitas de todos los elementos necesarios para el estos factores y analizando estrategias
otros segmentos, determinando así una éxito, y un sistema de promoción capaz de convenientes es posible estimular las
nueva oportunidad de crecimiento. influir transformando el habito y el necesidades latentes del individuo, este
consumo de los productos, del nuevo estímulo es fundamental para "movilizar" al
La expansión de las líneas de productos o segmento (mensaje a transmitir). individuo en un comportamiento de compra,
servicios a otros segmentos, representan y poder tener éxito en el crecimiento de la
menos inversión y riesgos, que el La expansión de una línea de productos o participación y posicionamiento del
lanzamiento de un nuevo producto; pero de un producto con miras a conquistar producto.
requiere de una investigación de mercado nuevos mercados casi siempre representa
previa, que nos permita identificar una inversión, y hasta diría que es Lic. Leticia Centurión
oportunidades, obteniendo información para necesaria, ya que muchas veces implica el Derechos Reservados
tomar las mejores decisiones. cambio de hábito o de hasta una cultura.
¿Cuál es el grupo objetivo?, ¿A quien le Según los expertos, y de acuerdo a la
venderemos?, ¿Qué desean los clientes?, evolución del consumo de productos Lic. María Leticia Centurión
¿Qué necesidades vamos a satisfacer, con cosméticos por parte de los hombres, Web: www.emconsultores.com.py
n u e s t r o p r o d u c t o ? , ¿ Te n e m o s dentro de muy poco tiempo uno de cada E-Mail: leticia-centurion@hotmail.com
competencia?, ¿Qué les ofrece la tres de los fabricados será masculino.
Directora Comercial, Consultora y Asesora de
competencia?, ¿Cuáles serian nuestras
Empresas en EM Consultores, Paraguay.
ventajas, o desventajas para competir?, El hombre del siglo XXI ha descubierto un Lic. En Administración de Empresas
¿Que puede ofrecerles la empresa?, ¿Cuál es gran placer en su cuidado personal, más Lic. En Administración de Marketing.
nuestro elemento diferenciador, porque no allá de la exigencia de las rutinas y Analista de Mercado.
elegirían a nosotros o a nuestro producto?, costumbres, y, por supuesto, superando Maestría en Administración de Negocios
¿Qué creen ellos que les está ofreciendo la prejuicios y tabúes. Docente Universitario.
empresa?, ¿Cuál sería la percepción del Especializada en Técnicas de Ventas, Técnicas
mercado de nuestro producto o servicio?. Las Empresas actualmente que se dedican de Negociación, Formulación y Evaluación de
a la fabricación de este tipo de productos, Proyectos, Merchandising en el Punto de
Es primordial analizar los patrones de han visto ese gran negocio para poder Venta, Investigación y Estudio de Mercado,
consumo de los clientes que nos permitan multiplicar sus ventas con cosméticos Estrategias de Marketing, y Organización,
implementar una metodología para exclusivamente masculinos. Sistemas y Métodos.
Experta en el desarrollo de dinámicas y
identificar y detectar mejor sus gustos y
talleres de alta efectividad.
preferencias, y poder transmitir mensajes Verdaderamente estas prácticas de los Conferencista Internacional.
que transformen sus necesidades implícitas hombres de hoy contrastan mucho sobre Presidenta de la Asociación de Conferencistas
en necesidades explicitas. aquellas de otros tiempos. Hispanos, Zona Cono Sur: Argentina, Chile,
Paraguay, Bolivia, Brasil, Venezuela.
Cuando nos preguntamos ¿Cuál sería el Encarando desde el punto de vista del Delegada por Paraguay de la Red
momento oportuno para la expansión de un marketing, se hace indispensable el poder Hispanoamericana de Mentores.
producto, línea o servicio? tener el conocimiento, mediante las

5. Rejuvenecer
como el Águila
Dra. Adriana Mora Hamblin COSTA RICA
Derechos Reservados
“Rejuvenecer como el Aguila” setenta u ochenta años, o sea, pasan “Bendice, oh alma mía, a Jehovah.
(Extraído del Libro “Valores”). toda su vida quejándose, deseando Bendiga todo mi ser su santo
hacer u obtener cosas, pero no están nombre. Bendice, oh alma mía, a
En este momento, los invito a hacer un dispuestos a pagar el precio por Jehovah, y no olvides ninguno de
alto en el camino y mirar hacia atrás, obtener sus sueños. sus beneficios. El es quien perdona
con el fin de analizar si estamos todas tus iniquidades, el que sana
viviendo la vida que deseamos, si nos Seamos como esos ancianos, quienes todas tus dolencias, el que rescata
sentimos completos, realizados, felices tienen más de setenta años y viven del hoyo tu vida, el que te corona
por las decisiones tomadas, o sea, si como jóvenes de diecisiete años; de favores y de misericordia; el
somos personas exitosas en todo el alegres, agradecidos, creciendo cada que sacia con bien tus anhelos, de
sentido de la palabra. día más y más, o sea, son personas modo que te rejuvenezcas como el
completamente renovadas, rejuvene- águila.” (Salmos 103: 1-5).
Si no fuese así, entonces llegó el cidas.
momento de renovarnos, de Dra. Adriana Mora Hamblin
rejuvenecer. De hacer lo que hacen las Sé que no es fácil cambiar, que Derechos Reservados
águilas, las cuales a los cuarenta años, solemos apegarnos demasiado a las
deben retirarse a un nido en lo alto de la cosas y a las personas, aun sabiendo
montaña, ya que sus picos, alas y uñas que muchas veces no nos benefician
están completamente dañados y no les en lo absoluto.
permiten cazar, ni volar.
Pero si queremos vivir como lo
merecemos, como Dios desea que
Las águilas deben iniciar un largo y Dra. Adriana Mora Hamblin
vivamos, debemos realizar los
doloroso proceso de renovación, deben Web Oficial: www.adrianahambin.jimdo.com
cambios necesarios con el fin de vivir E-Mail: adrianahamblin@grupodaion.com
pasar ciento cincuenta días aisladas.
una vida plena y feliz.
Empresaria.
En ese tiempo, se arrancan el pico, Socia y Vicepresidenta de Daion Worldwide
Recuerde, si deseamos obtener S.A. Consultora Internacional de Negocios y
golpeándolo contra la pared, una vez
resultados diferentes, debemos hacer Formación.
éste les vuelve a crecer, proceden a cosas diferentes. Si sembramos Co Fundadora y VicePresidenta de la "Red
arrancarse las uñas y después las alas. naranjas cosechamos naranjas. ¿Qué Hispanoamericana de Mentores".
Doctora en Teología y Etica Cristiana.
desea cosechar en su vida?. Licenciada en Administración de Empresas
Lo maravilloso es que, pasado este con énfasis en Finanzas.
tiempo, las águilas quedan completa- De acuerdo a su respuesta debe ser su Contadora Privada y Auditora.
mente renovadas, rejuvenecidas, Mentor & Coach en Liderazgo Integral y
siembra. Por favor, que su primera Desarrollo Humano.
cuentan con treinta años más de vida. meta u objetivo sea amarse a usted Conferencista Internacional.
Líder Honoraria del Programa de Liderazgo
primero, en la medida en que usted se Universitario de la UCR, Universidad de
Sigamos el ejemplo de las águilas, es el ame, podrá amar a los demás y Costa Rica.
momento de renovarnos, de realizar los cambios necesarios, con el Reconocida como "Embajadora para la Paz"
rejuvenecer, de desapegarnos de esos fin de ser esa persona, de quién usted por la Universal Peace Federation.
Cuenta con una basta experiencia en Redes
hábitos que no nos benefician, de esas mismo se sentirá orgulloso. Multinivel.
relaciones que nos dañan y no nos
permiten crecer, de ese trabajo que nos Viva su vida basado en los principios y Autora del Libro:
- "Valores” (Etica y Desarrollo Humano)
consume día a día. Tomemos la decisión valores que la hagan más digna, más
de hacer de esta vida, una vida mejor. ejemplar, más plena. Autora del CD Motivacional:
- Carpe Diem, Aproveche el día /
Pensamientos de Liderazgo y Superación
Dejemos de ser como esos jóvenes, "Que Dios lo guié por el camino que el Personal.
quienes murieron a los diecisiete años y bendice y sabe que es el mejor para su
son enterrados hasta los sesenta, vida".

6. Técnicas para lograr que los clientes
y posibles empleadores nos devuelvan
las llamadas telefónicas
Lic. Cristina Mejías ARGENTINA
Derechos Reservados
¿No le parece frustrante cuando no recibe persistente. Así es como obtendrá lo que lo deja traslucir en los mensajes que va
respuesta después de haber mandado su desea. dejando, olvídese de que lo llamen.
C.V., no lo llaman para decirle cómo le fue
en una entrevista, no le contestan cuando 2 . P r o g ra m e u n a l l a m a d a d e Comentario al margen: por favor ni se le
intenta recopilar más información acerca seguimiento antes de llegar al final de la ocurra pensar que le estoy aconsejando
de un posible empleo? conversación o de la reunión acosar a alguien o ser demasiado
insistente. Si una persona le dice que lo va
Pues no está solo!. Trate de no irse de una reunión o cortar a volver a llamar, así debería ser. De todas
una comunicación telefónica sin antes maneras, si alguien le dice que no llame
En los últimos años, parecería que es programar otra. De esta manera, usted más, no llame más. Pero esto rara vez
imposible hacer que nos devuelvan las obtiene de la otra persona un plazo y un ocurre!
llamadas. La verdad es que esto siempre compromiso para volver a hablar. Así, al
fue así. hacer un seguimiento, usted no siente En la mayoría de los casos, la persona a
que está siendo insistente sino que está quien usted trata de acceder
El proceso de tomar decisiones para una cumpliendo con el compromiso pactado. simplemente está muy ocupada y de
contratación siempre ha sido lento. En hecho le agradece que haya sido
consecuencia, la devolución de llamadas 3. Si no pueden darle un plazo u horario persistente. Ambas partes quedan
también es lenta. Lo malo es que, cuando para un seguimiento, pregunte cuándo satisfechas: ellos obtienen la ayuda que
uno está sin trabajo o tratando cambiar sería un buen momento o día para volver buscaban y usted consigue un nuevo
empleo actual, la espera es más a llamar empleo ó cliente.
dolorosa… porque hay más cosas en
juego. En muchos casos, uno no puede De esta manera, la conversación no Suerte!
darse el lujo de esperar, porque necesita termina con la temida frase “No nos
una respuesta urgente! llame, nosotros lo llamaremos”. Estas Lic. Cristina Mejías
palabras sólo hacen que usted pase días Derechos Reservados
Sin embargo, si usted es proactivo y al lado del teléfono esperando que
creativo, puede hacer que le contesten. suene. En el ínterin, lo único que hace es
Lic. Cristina Mejías
He aquí algunos consejos sumamente pensar y pensar en la última Web Oficial:
eficaces: conversación en busca de indicios www.cristinamejias.com
acerca de qué fue lo que hizo mal. No E-Mail:
cristinamejias@cristinamejias.com
1. No espere a que le devuelvan la desperdicie su tiempo y sus energías.
llamada! Comuníquele a su interlocutor que usted Socióloga, conferenciante y autora.
va a volver a llamar. Desde más de 30 años lidera su
Esto quiere decir que hay que hacer un propia compañía Lic. Crsitina Mejías -
seguimiento. La gente muchas veces está 4. Si no le dieron una respuesta firme (o Sociología de Empresa; con tres
muy ocupada, su mente se deriva hacia a usted le dio miedo preguntar), llámelos áreas de acción: CM Coaching, CM
Corporate y CM Talentos.
otros proyectos, y no siempre recuerda Es genuinamente pionera en
que tiene que llamarlo. He aquí un consejo sumamente efectivo. Latinoamérica de los conceptos
Outplacement y Marketing Personal.
No es que estén evitándolo, sino que se Espere tres días luego de haber Es autora de diferentes obras, todas
encuentran dedicados a otras prioridades mantenido una conversación o ellas best-sellers, tales como "Entre
o todavía no tienen una respuesta para entrevista, y llame de nuevo! A partir de usted y yo", "Planificación de Carrera
usted. ahí, llame una vez por semana hasta que y Cambio Laboral", "Entre ayer y
hoy" y "El sillón vacío".
esa persona le devuelva la llamada.
Fue representante de la Asociación
La persona que quiere algo es la persona Mundial de Profesionales en Career
responsable de hacer el seguimiento. O Hay mucha gente que se pone incómoda Management y es miembro activo de
sea usted. Usted no debe hacer “una sola con este consejo, pero realmente instituciones internacionales
llamada” y después dar por sentado que funciona. Acá la idea es ser tan amable y nucleantes de profesionales en
son ellos los que lo tienen que llamar, cordial en la primera llamada como en la Recursos Humanos.
dándose luego por vencido. Tiene que ser número 16 (o más). Si usted se enoja y

7. Es necesario creer en ti
para triunfar
María Gemma Sáenz ESPAÑA
Derechos Reservados
Es importante que tengas una visión tuya “Los 10 pensamientos positivos Nos lleva a palidecer, sacarnos de
propia a nivel globalizado, eso se reflejará para el triunfo” Y “Una buena nosotros mismos y no pensar.
delante de tu propio espejo de vida que imagen abre muchas puertas”.
será el cual coja la gente a través de la Ese no pensar nos lleva a una
imagen que vean en él. Aquí tienes un extracto de “Una buena infravaloración que nos hace unos niños
imagen abre muchas puertas”: los cuales nos sentimos atrapados y
Si quieres tener bases buenas y juzgados por alguien superior.
continuas... La continuación es la base del “Es tan importante el sonreír en la vida…
impulso, el esfuerzo y la autosuperación. No podemos ir con caras largas, abatidas Llegamos a pensar que ese alguien o algo
y amargadas, ya que eso nos lleva a nos lo tiene jurado sin más y ahí nos
Es básico y fundamental que creas en TI, estar desmotivados y a atraer de la vida podemos quedar alejándonos del sí libre y
TU FUERZA, TU PODER Y TE AGRADE LO lo denso, lo negativo y los noes. asumiendo el sí carcelero.
QUE VEAS FRENTE AL ESPEJO QUE TE
POSICIONES. Pero... ¿qué es la sonrisa en realidad? Ahora tú, que estás leyendo esto, ¿dónde
te encuentras, en el sí libre o en el sí
Tu imagen va a ser el receptor de compra La sonrisa es una manifestación de mi carcelero? Piensa que si la respuesta es el
y de impulsos para otros. Fíjate en lo que estado interior, de mi satisfacción sí libre, estás preparado para avanzar,
más te gusta de tu cuerpo y focaliza la personal y de mi capacidad interna para para hacer lo que te voy a ir sugiriendo.
fuerza que te da el pensar en dicha parte a emprender y lograr en cada momento.
la hora de transmitir a otros su cambio. Pero si te encuentras en el sí carcelero no
En cambio, la postergación, el mañana es tu momento, antes de avanzar en el
Con el paso de los años he podido ir haré o el no hacer, me conectan con la libro tienes que hacer primero un cambio
trasformando mi cuerpo paulatinamente a mueca de tristeza, desconfianza o pena. importante para ir sacando esa cárcel que
través de mis cambios emocionales los tú te has creado.
cuales se han plasmado en seguridad, Por eso es fundamental sonreír de tanto
enraizamiento y una cabeza bastante bien en tanto a la vida, a mí mismo y a mi Para ello te voy a dar unas claves las
amueblada la cual intento que crezca cada entorno. Dentro de dicha globalidad de cuales te van a ayudar a estar más vivo y
día a través de una autodisciplina sonrisas yo voy encontrando mi espacio, receptivo, ya que tú puedes y tienes la
emocional y corporal que se manifiesta mi oxígeno y mi sí a la vida. capacidad de optar al sí libre”.
más tarde en el magnetismo y la
trasmisión de palabras a terceros. ¿Cómo puedo lograr incorporar dicha María Gemma Sáenz
sonrisa a mi vida y así sentirme pleno y Derechos Reservados
Es importante que te sientas seguro en tu feliz?
cuerpo eso te llevará a que tu mente esté
más ágil, más tranquila y menos Lo primero que tienes que hacer es María Gemma Saenz
simbiótica y llena de juicios frente a ejercitar la forma de sonreír. Para ello te Web Oficial: www.mariagemma.com
terceros. Cuanto mejor estés con tu voy a dar ejercicios”. E-Mail: mariagemma67usa@gmail.com
cuerpo más receptora será tu mente a la
hora de captar lo positivo y lo productivo Un extracto del libro “Los 10 Escritora española de más de 60 libros y
del entorno. pensamientos positivos para el asesora en coaching emocional y
triunfo”: empresarial. Es creadora del Método TRCD.
Cuanto más positivo sea el entorno más Cuenta con más de 25 años formando
tranquila estará tu mente y eso te llevará a “Qué maravilloso monosílabo cuando lo profesionales.
Es Conferencista Internacional de prestigio
estar más en el SI, LA VIDA Y LO POSIBLE. podemos decir con libertad, pero qué
en Europa, destacando especialmente en
tortuoso puede ser a su vez cuando lo España y Polonia.
Dentro de dicho término de POSIBLIDAD decimos por compromiso. Ahora está ampliando sus escenarios,
está la OPORTUNIDAD... conquistando los Estados Unidos y
Hay momentos en los cuales nuestra Latinoamérica con su gran energía,
Únete a la oportunidad del cambio y vida nos brinda el sí como un gran capacidad de motivar y su visión reveladora y
asegura tu nueva mente hacia el éxito... compañero y aliado, en otras es como si efectiva para lograr el éxito personal y
TU LO PUEDES LOGRAR como yo lo hago la vida nos dice que somos los siervos del empresarial.
diariamente. mundo, que nuestra opinión no cuenta - Miembro Instructor de la Academia
para nada y lo único que podemos hacer Amerilíderes
- Asesora empresarial
Si quieres saber más de la imagen y de las es acatar órdenes de mayores. Ese - Asesora personal
estructuras mentales te recomiendo dos acatar puede ser tan pesado, tan
de mis libros: cansado, que no nos permite respirar.

8. Noticias de la
Red Hispanoamericana de Mentores
CURSO "MENTOR DE EXCELENCIA”
En Junio 2011, la Red Hispanoamerica de Mentores lanzará el curso "Mentor de
Excelencia". Este programa de certificación académica se ofrecerá, de manera individual,
para todos aquellos mentores o postulantes a la tutoria que deseen contar con normas,
consejos y guías para el desarrollo comprometido de la Mentoría en sus áreas o disciplinas
profesionales.
El curso se dictará por intermedio de recursos electrónicos, como manuales de formación y
tutorías individuales por intermedio del Sistema de Comunicación Skype. Este Programa es
desarrollado por Daion Workdwide S.A. Training y dictado por su creador, Dr. Daniel
Fernando Peiró, Presidente de la Red Hispanoamericana de Mentores (Ver reseña).
Solicitar Información:
info@redmentor.org
PROGRAMA SUPERIOR "MENTOR & COACH INTERNACIONAL
Próximamente, la ACCA, Academia de Coaching y Capacitación AmeriLíderes (EEUU),
con alianza de Certificación con la Red Hispanoamericana de Mentores, ofrecerá al
mundo hispanohablante, el Programa Superior MCI (Mentor y Coach Internacional), para
todos aquellos coachs y mentores interesados en subir a un nivel de excelencia superior su
desarrollo profesional.
Esta capacitación de orden Educativo Superior se llevará a cabo de manera individual o grupal,
en un plazo de 5 (cinco) semanas e instruido por los destacados mentores internacionales
miembros de la Red Hispanoamericana de Mentores: MCI Dr. Jeff García; MCI Dr. Daniel
Fernando Peiró; MCI Dra. Adriana Mora Hamblin; MCI María Gemma Sáez y otros colegas
reconocidos.
Solicitar Información:
academiadecoaching@amerilideres.com
info@amerilideres.com
Sea www.redmentor.org
Miembro