Dokumen tersebut membahas tentang waralaba dan bisnis laundry kiloan. Terdapat informasi mengenai pengalaman dan sistem operasi yang ditawarkan oleh pemberi waralaba, serta laporan keuangan dan asumsi-asumsi profitabilitas dari bisnis laundry kiloan. Dokumen ini juga memberikan panduan mengenai pertimbangan-pertimbangan penting dalam memilih dan menjalankan bisnis waralaba.

1. oleh: Utomo Njoto

2. Waralaba adalah ...
0 10
TAHUN
KNOW-HOW & EXPERIENCE
ACCUMULATEDFRANCHISOR’S
START UP
P
E
N
G
A
L
A
M
A
N
20
FRANCHISEE’S START UP
Pengalaman
Bersama

3. Waralaba itu Cloning
• Format Bisnis, sistem operasional, pengalaman
• Ciri-ciri Lokasi dari outlet yang terbukti sukses
jokeroo.com

4. Mencukupi
Kebutuhan
Hidup*
Murni Investasi,
gak mau repot
Tujuan Beli Waralaba
Supaya ada
Kegiatan
Bayar
Cicilan
PropertyInvestasi,
dikelola anak

5. LAUNDRY KILOAN
Exhibit B
KOMERSIAL KOREKSI FISKAL
PENDAPATAN
Pendapatan Rp 318,681,172.00 Rp 318,681,172.00
LABA KOTOR Rp 199,157,995.04 Rp 199,157,995.04
TOTAL BIAYA UMUM DAN ADMINISTRASI Rp 108,571,256.04 Rp 956,776.30 Rp 107,614,479.74
91,543,515.30
TOTAL BIAYA DAN PENDAPATAN LAIN-LAIN Rp (1,288,647.60) Rp (1,291,034.80) Rp (465,400.00)
LABA BERSIH SEBELUM PAJAK Rp 91,875,386.60 Rp 334,258.50 Rp 92,008,915.30
PAJAK 11,501,114.41
LABA BERSIH SETELAH PAJAK 80,507,800.89
PT. CAHAYA MITRA MELATI
LAPORAN LABA RUGI
PER 31 DESEMBER 2010

6. Laporan Pajak (SPT tahunan)
PENDAPATAN
Pendapatan Rp 318,681,172.00 Rp 318,681,172.00
LABA KOTOR Rp 199,157,995.04 Rp 199,157,995.04
TOTAL BIAYA UMUM DAN ADMINISTRASI Rp 108,571,256.04 Rp 956,776.30 Rp 107,614,479.74
91,543,515.30
TOTAL BIAYA DAN PENDAPATAN LAIN-LAIN Rp (1,288,647.60) Rp (1,291,034.80) Rp (465,400.00)
LABA BERSIH SEBELUM PAJAK Rp 91,875,386.60 Rp 334,258.50 Rp 92,008,915.30
PAJAK 11,501,114.41
LABA BERSIH SETELAH PAJAK 80,507,800.89
LABA BERSIH SEBELUM PAJAK Rp 141,585,661.27 Rp 132,812,929.77
PAJAK Pph Ps 29 Tahunan 16,601,616.00 16,601,616.00
LABA BERSIH SETELAH PAJAK Rp 124,984,045.27 Rp 116,211,313.77
LABA BERSIH SEBELUM PAJAK Rp 169,546,014.50 Rp 156,538,091.19
PAJAK Pph Ps 29 Tahunan 19,567,261.00 19,567,261.00
LABA BERSIH SETELAH PAJAK Rp 149,978,753.50 Rp 136,970,830.19

7. Deposito diambil per-tahun
8% /tahun

8. Versus Laundry Kiloan (biz riil)
91,543,515.30
1,288,647.60) Rp (1,291,034.80) Rp (465,400.00)
1,875,386.60 Rp 334,258.50 Rp 92,008,915.30
11,501,114.41
80,507,800.89
585,661.27 Rp 132,812,929.77
601,616.00 16,601,616.00
984,045.27 Rp 116,211,313.77
,546,014.50 Rp 156,538,091.19
,567,261.00 19,567,261.00
,978,753.50 Rp 136,970,830.19
8% /tahun

9. Mesin Uang ?
• Satu gerai Laundry Kiloan menghasilkan
Rp 80 juta – Rp 100 jutaan setahun, tunai.
• Keuntungan investasi saham dan reksadana,
maupun logam mulia, kalau tidak diuangkan
(dicairkan), bersifat keuntungan psikologis belaka,
dan bisa hilang ketika nilainya turun sebelum
dicairkan atau diuangkan.
• Bisnis riil biasanya mampu menghasilkan income
yang ikut naik saat terjadi inflasi,
kecuali bisnis yang pasarnya price-sensitive.

10. Warning !
• Penawaran Laundry Zone tidak setinggi kinerja
yang dicapai dalam laporan pajak tersebut.
• Kinerja gerai dalam laporan pajak tersebut
sekitar 160 -180 kg per hari,
 target dalam penawaran Laundry Zone
hanya 120-150 kg per hari, dengan
estimasi profit sekitar Rp 5-6 jutaan sebulan.
• Kendala terbesar bisnis ini: mengelola SDM,
 pemilik merek tidak menyediakan support
mencarikan SDM.

11. Mau Beli Franchise ?

12. How to identify
true and fair
franchise offerings
Brutal Facts of Franchising
• Get rich quick mentality
• Too good to be true figures
• Over promise,
under deliver
• Franchise fraud
• Franchise failures
• Only minimize risk,
not nullify risk

13. Franchisor “kurang pede”
• Franchise success rate 95%
• Non-franchise failure rates 85%
• Start-ups in the 1st five years
amazon.com
Cek Kinerja Historis
Franchisor tersebut.

14. diversificationstrategydefinition.blogspot.com
Mengapa
Franchisee
Gagal ?

15. Tidak Teliti Memilih Franchise
1. Too good to be true (the financial figures)
2. Tidak berhitung (investasi & sewa terlalu tinggi)
3. Reputasi buruk Franchisor
4. Franchise yang sangat baru
5. Produk tidak unik
6. Merek tidak terkenal
7. Bisnis semusim
8. Tidak bertanya pada franchisee yang ada

16. Salah Kelola Arus Kas
1. Uang penjualan tidak untuk beli barang lagi
.. Hampir seluruh hasil omset dipakai pribadi
.. “Terdesak gaya hidup lama”
.. Rekening bisnis yang tidak dipisahkan
2. Menolak beli produk slow moving yang “wajib”
3. Beban cicilan hutang yang tinggi
.. Cicilan modal bisnis yang terlalu tinggi
.. Segera kredit mobil, ketika mulai untung

17. Salah Kelola SDM
1. Gagal mencari SDM
2. Gagal mempertahankan SDM yang baik
3. Kasar terhadap pegawai
4. Membiarkan terjadinya hal-hal kontra-produktif
- Terlambat
- Pencurian

18. Salah Lokasi
1. Anda memaksa franchisor untuk approve lokasi
 Sudah investasi ruko
 Ruko yang sewanya super duper murah
2. Franchisor yang kejar setoran
 Survei lokasi formalitas, asal-asalan
Bisa juga semula lokasi bagus,
tapi terjadi perubahan sehingga jadi tidak bagus.

19. Faktor Eksternal Franchisee
1. Franchisor kejar setoran,
.. tidak peduli karakter franchisee
.. Tidak sungguh-sungguh lakukan survey lokasi
2. Perubahan traffic sekitar lokasi
3. Persaingan
4. Krisis ekonomi
5. Perubahan manajemen franchisor

20. armstronginstitute.blogs.hopkinsmedicine.org

21. Persiapan Pribadi
1. Memahami waralaba
2. Suami + Istri  SEPAKAT
a. Owner operator, atau investor pasif ?
b. Tujuan investasi, batasan modal*
3. Try the product, experience the look & feel
a. amati, nongkrong
b. enjoyable ???
4. “Parasut”  

22. Parasut
1. Biaya hidup 6-12 bulan
+ cadangan biaya kesehatan
2. Harus punya instrumen investasi yang lain
- emas
- deposito
- asuransi
- reksadana , saham , dll.
akifim.blogcu.com/

23. Ragam Model Waralaba
1. Investor pasif ala Indomaret & Alfamart
.. Hotel, juga beberapa restoran
(seluruhnya pegawai franchisee)
2. Investor pasif ala franchise salon tertentu
... hairstylist sebagai pegawai franchisor
3. Owner operator, daily operation (setiap hari)
4. Owner operator, monitoring

24. Cocok jadi Franchisee ?
1. Tunduk pada sistem
2. Rela membayar franchise fees
3. Memahami adanya resiko
4. Ketrampilan Komunikasi & Kepemimpinan
5. Siap terlibat*
6. Siap “menjual”*  promote your own biz.
7. Basic knowledge & skills dari industri/biz tsb.

25. Pendanaan
Modal
Sendiri
Bersama
Saudara atau
Keluarga
Kredit di Bank
*hati-hati* Rame-rame
dengan
teman-teman

26. Product First
1. Produk & standarisasi kualitas produk
2. Supply produk & expansion speed
3. Profit
4. Branding
a. Kemasan produk,
suasana outlet/gerai/toko
b. Layanan: SDM
5. Lokasi
6. Promosi (kegiatan marketing, pusat dan lokal)

27. Informasi Franchise
1. Google
2. Majalah franchise, majalah bisnis, media lainnya
3. Pameran franchise
4. Franchisee  franchisor
5. Visit outlet (calon) franchisor
6. Rekomendasi teman

28. Prospektus Waralaba
1. Identitas Pemberi Waralaba
2. Kepemilikan Merek yang diwaralabakan
3. Kegiatan Bisnis yang diwaralabakan
4. Sejarah Bisnisnya
5. Keunikannya
6. Hak & Kewajiban Pemberi & Penerima Waralaba
7. Biaya-biaya Waralaba
8. Laporan Laba Rugi  perhatikan asumsi-asumsinya
9. Jumlah gerai per Dati II (kecuali DKI, Dati I)
10. Daftar Penerima Waralaba

29. Training Awal
1. Berapa lama, di mana
2. Mencakup topik apa saja
- Operasional
- Manajemen SDM
- Administrasi & Akunting
3. Siapa saja yang wajib ikut
4. Ada magang? Berapa lama ?

30. Harus Cermat !
Sewa ?
Meja, kursi ?
AC ?
* ATK ?

31. Ada Info Laundry yang Misleading
Sewa, komputer,
plastik packing,
LPG pengering,
...

32. Peluang & Asumsi-nya
Omset .. asumsi di Lokasi Anda
• Jumlah pembeli / pelanggan yang bertransaksi per hari
• Jumlah Rp transaksi per pelanggan
Margin
• Gross profit margin .. HPP & ongkos kirim tidak berubah ?
Biaya SDM
• Pengupahan & turnover pegawai

33. “Mengukur Resiko”
Laundry Kiloan
• Target perhari  asumsi: 120 kg
• Per orang 4kg
 butuh 30 orang per hari
• Frekuensi cuci: 1 minggu
 butuh 210 pelanggan loyal
• Perumahan, 1 cluster > 100 KK
 Perkiraan ada lebih dari 1000 KK

34. Perjanjian Waralaba
Fairness
• 55:45 atau 60:40 berpihak ke Pemberi Waralaba
• Mengamankan HKI & Sistem Franchisor
Financial Fairness (owner operator)
• Rasio EBITDA : franchise fees ... > 2
• Pre Launch expenses + Capex : EBITDA ... < 2~3 years
• Accum cashflow = Total investment ... < 36th month

35. Evaluasi Perjanjian
• Pemilik HKI = Franchisor ?
• Kewajiban = Biaya
 cek simulasi keuangan
 ada hidden cost & hidden expenses ?
• Klausul “termination”
 hak ahli waris
• Hak mengalihkan (kalau nanti BU), hak relokasi
• Komitmen non kompetisi
 harus spesifik

36. Persiapan Bisnis
• Perijinan
• Renovasi fisik
• SDM
• Launching
minddisorders.com

37. Pilihan
Lokasi Baru Takeover
Yang Sudah
Jalan

38. Kiat Menjalankan Bisnis Waralaba
• Belajar dari Pemberi Waralaba
• Promosi Bersama & Promosi Lokal
• Salesmanship & networking
• Marketing versus Sales
• Manajemen SDM
• 1-2 tahun pertama critical, SDM in-out, bila
berhasil dilewati, terbentuk tim yang solid
• Lewat 2 tahun, tantangannya adalah:
Kebosanan & ingin Autopilot

39. Siklus Franchise Compliance
waisman.wisc.edu asianetindia.com gomestic.com thefamilytravelfiles.com
Super-dependent
independent
Inter-dependent

40. Become a franchisee .. Cons
• Compliance
.. tunduk pada sistem yang baku
• Franchise fees
.. “biaya tambahan”
• Risk (and benefits)
of the brand image
You are not fully independent !
snapclose.com

41. Selain jadi franchisee ...
Jadi
Franchisor
Jadi supplier
bisnis
franchise

42. Contact
Utomo Njoto
0816-1946-188
085-100-526-626
WhatsApp : 0818-0887-5407
Email : utomo.ft@gmail.com
FB : tomfranchise@yahoo.com
LinkedIn : utomo@consultft.com
Twitter : utomo@consultft.com