外贸企业网站的定位和呈现(外贸企业定位)，中国出口型企业面对的困境，有两个出口，一个是定位，一个是呈现，本文着重从这个方面进行案例分析

1. 网站的定位和呈现
前几天去到江阴拜访华宏橡塑的胡总做复盘会，胡总在朋友圈分享了复盘会。
结果钦总就加了我的微信，后来就被钦总拉到了工厂。
到了工厂就看。各种看。
看了之后，还是看。看网站。钦总说务必要看下网站。他说，网站花了钱做
了，也花了钱推广了，也没效果。
有流量来，但是没什么生意。
所以他也没笑。为了让他笑。我们就开始看了。
网站是这个样子的。
我有个习惯。看一眼之后，就不看。干嘛呢？问，于是就开始问。
荣成路桥主要做的是道路养护用的乳化类漆。公司有 30 人左右，包括工厂
的人。一年产值在两三千万左右。
我问到，荣成路桥在行业内是什么地位的时候，钦总说，从规模、规范、标
准及话语权上看，荣成路桥在国内还是中档偏上，比合资企业和国资背景的要低。
比其他的要好太多。
这种自我描述，是硕见不鲜的。
在提到客户类型基本是哪些的时候，钦总提到，行业有个基本规范或者行业
标准：JTGF40-2004。
后来我就真找到了一个版本，有近百页的内容。

2. 地方也会出台一些要求，都会比国标要高。
客户主要是一些养护公司、公路局等等工程公司。
这类人群一方面除了社会关系招标，同时也确实是在网站上寻找供应商的。
那这类人群的关注要点有哪些呢？
钦总说：
1、要有化工方面的资质，是发改委颁发的，因为涉及环保要求高，以后不
再颁发拍照了。
2、工厂的环境要求。
3、排放指标达标。
4、排污，有统一的排放与收集方案。
5、有专门的投资于废水废气等。
6、优化达到先进水平。
7、研磨机械要符合评估要求。
Blabla 等等等等，因为是随机交流，所有并没有非常清晰或者严谨的内容设
定。
提到公司有哪些差异性的时候，钦总说，
1、我们做了几十年，工艺流程比较完善。钦总还出版过一本书《改性稀浆
封层施工技术》。
2、工艺一条龙。从添加剂、原材料、设备到人工。避免出现工程扯皮。
3、从源头就开始参与、辅助实验、优化等。
4、配套齐全。
5、模拟问题、解决问题的预案健全。有处理潜在问题的能力。
接下来又问：
买家在购买时，主要关注的要点是什么？
钦总说：标准、服务、实力、资质、产品。
因为路桥行业是安全性行业。不是价格低就是一切。反而，价格低的还不做。
价格低的还不买。
评估企业之后，才会买。
荣成路桥独有的有哪些点呢？
或者荣成和别的企业比，标准式的东西有哪些呢？
1、冷再生是独有工艺。
2、乳化剂有自己配方，自产。
3、微表面处理。
4、磨耗层处理。
5、钦总本身就是行业专家。
6、彩胶。
7、冷拌冷敷。
8、实验室。
9、含沙物分层工艺等。
在本行业内，钦总确实是一位专家。
BUT~

3. 在网站上，上面所说的，什么都没有。
反而表现的是行业里谁都有的，谁都可以说的泛式专业词。
再来看，
我们说网站的主导航是客户的采购路径。但这里都是产品。产品是谁看的？
老客户看产品。新客户也看产品。
但是，新客户在评估企业的专业度符合要求之后，才会更加关注产品。对于
新客户来说，仅仅是产品还不够。如上聊的，标准、服务、实力、资质之后才是
产品。对于这种工程类项目而言，认可你的企业资质是第一步要做的。是认可你
的资质。不仅仅用两张图放上就可以了。
你的核心是什么？

4. 谁会这么宽产品线都能覆盖到？能不能做到都专业？你是体现全，还是体现
专？
贸易型公司才会覆盖全线。这个体量的企业想想都不可能做到全而专。
对于三千万体量的此类行业的企业，能把一个点做专做深做精。已然不容易
了。
产品页的表现力，太弱，荣成路桥真实实力表现和真实状态，差距太大了。
或者换个说法。做的比说的好。
做的比说的好，是大多数制造业行业的问题。呈现方式有问题。
上边聊到的真正能打动客户的东西，反而在网站上表现不出来。或者没有表
现出来。

5. 网站的新闻时间更新设置逻辑混乱。
定位不准的话，精准客户来的不够。网站的呈现不到位，客户来了，看不到
他想看的。也就走了。
怎么办呢？
谁能出个主意啊？
嗯。定位班解决就是这个问题。