1. Plasebo etkisi, hastanın doktoruna olan güvenine dayanan ve doktorun
‘’iyileşeceksin’’ telkinine duyduğu samimiyetine dayanır. Burada asıl olan telkin’dir.
Pozitif yönde telkin olduğu gibi, negatif yönde de telkin yapılabilir. Biz bu etkinin
pozitif yönüyle ilgileniyoruz. Ancak, bazı zor anlarda negatif telkin’inde işe yaradığını
söyleyebilirim.
Satış; insana doğru yapılan ve tamamen insan psikolojisini içinde barındıran sosyal
bir bilimdir. Bu noktada, çok uzun zamandır dinamikleri gelişen en etkili alan
olduğunu söyleyebilirim.
Satış sürecinde Plasebo ise, tamamen müşterinin size duyduğu güvenle alakalı
gerçekleşen bir olgudur. Öncelikle müşterinin size güvenmesini sağlayın. Bunun
neticesinde Plasebo etkisi kendini göstermeye başlayacaktır;
 Güven
 Samimiyet
 Doğruluk
 Verilen sözleri tutmak
 Yerinde ve zamanında müdahale
 İyi iletişim
 Sürdürülebilir diyalog
 Ulaşılabilir olmak
 Tüm bunları sağladıktan sonra
Geriye yalnızca SATMAK kalır ve sonucu her zaman SATIŞ olur.