Apresentação sobre o tema "Parcerias e Alianças Estratégicas" da Profa. Dra. Elizabeth de Melo Rico. A palestra foi realizada na reunião de 22/05/2014 da RIS Campinas. http://iredescps.blogspot.com.br/ https://www.facebook.com/iredescps

1. PARCERIAS E ALIANÇAS ESTRATÉGICAS
Profa. Dra. Elizabeth de Melo Rico

2. PARCERIAS
• Parceria »forma de associação onde a presença de diferentes membros,
ao se fortalecerem mutuamente, buscam atingir um determinado fim.
» associação onde a soma das partes representa mais que o somatório
individual dos membros.
» lógica da intercomplementaridade de recursos e capacidades entre as
organizações parceiras
(Estado, ONGs, universidades, empresas, associações comunitárias, religiosas, movimentos sociais
dentre outros).
» exige cumplicidade.

3. PORQUE PARCERIAS?
» recursos escassos e intensificação de competição por espaços na
sociedade;
» lacuna entre o que uma organização gostaria de realizar e o que pode
realizar (considerando a realidade e os seus próprios recursos);
» demanda por recursos humanos, técnicos e materiais que uma
organização não possui;
» crescente demanda para intervenção na questão social;

4. ALIANÇAS ESTRATÉGICAS
• Alianças Estratégicas » ocorrem quando uma ou mais associações
estão voltadas para a conquista de melhores posições quanto ao seu
produto e/ou projeto.
• As organizações unem-se diante da importância que uma ação /questão
social impõe a elas. Compartilham crenças, valores, pontos de vista e
interesses que as levam a ter um posicionamento estratégico comum
diante de uma determinada realidade ( campanhas de
afirmação de ideias, de posições).

5. • envolve negociação entre diferentes atores;
» ideia de longo prazo, de pacto, de união estável e permanente;
» relação recíproca a partir de uma estratégia compartilhada;
» detalhamento das ações conjuntas em projetos comuns;
» os “aliados” preservam sua identidade e autonomia
(assim como nas parcerias).
• diante da competição entre projetos sociais (os que melhor conseguem atender
resultados esperados/visibilidade) é preciso somar esforços e evitar superposições de
funções e iniciativas.
• » necessidade de selecionar, construir e colocar em ação novas possibilidades que podem
marcar uma diferença.
PARCERIAS E
ALIANÇAS ESTRATÉGICAS

6. Como iniciar alianças e parcerias?
» definir estratégias e objetivos;
» avaliar parceiros em potencial;
» avaliar possibilidades e o que oferecer em troca > contrapartidas;
» definir a oportunidade;
» avaliar o impacto da ação conjunta;
» avaliar o poder de “barganhar”;
» planejar a integração das ações;
» implementar a integração das ações ( verificar formas de contrato, questões jurídicas, trabalhistas dentre
outras).
COMO INICIAR ALIANÇAS E
PARCERIAS

7. Princípios para construção de Parcerias e Alianças
Princípios para construção de Parcerias e Alianças
• Princípios para construção de Parcerias e Alianças
» conheça profundamente sua própria organização;
» implante a filosofia de trabalho e a cultura de sua organização nas relações de parceria
(mas, respeite a do parceiro!!!);
» estabeleça confiança adequada e frequente;
» desenvolva confiança mútua;
» seja preciso nos detalhes do acordo (prazos, quais e que tipos de recursos estão
envolvidos, contábeis, etc.);
»evite criar subgrupos, aliando-se a um dos parceiros.

8. CUIDADOS A SEREM TOMADOS (“dicas”)
» procure estabelecer acordos escritos (que devem ser consequência de
discussões que implicam o consenso e a confiança, o que se obtém por aproximações
sucessivas);
» caso nunca tenha trabalhado com uma parceria, comece com algo
pequeno, que você conheça e que tenha condições de conhecer;
» seja adaptável – é preciso ceder para construir alianças e parcerias,
porém, devemos oferecer o que possuímos de melhor, que sabemos
fazer bem, o nosso diferencial.

9. PARCERIAS E ALIANÇAS
ESTRATÉGICAS
OBRIGADA!
ELIZABETH DE MELO RICO
bmbrico@uol.com.br
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10. PARCERIAS E ALIANÇAS
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