2011/10/28(金)に開催された「Covnersion Meetup Vol.1」で若林から発表させていただいたスライド資料。

1. 訴求ポイントを変えるだけで
こんなに違う！
２０１１年１０月２８日（金）
UIO戦略室 若林修平

2. 目的
リサーチパネルのユーザーを
ECナビ利用訴求することで、
ECナビに誘導しよう！

3. どこから誘導する？

4. どこから誘導する？
「RPデイリサーチ」
・ユーザー投稿型アンケート
・設問は毎日更新
・回答するとECナビポイント
が付与
・設問内容は非常にライト
・１日平均の回答数は
約180,000件！

5. どこから誘導する？
「RPデイリサーチ」
・ユーザー投稿型アンケート
・設問は毎日更新
・回答するとECナビポイント
が付与
・設問内容は非常にライト
・１日平均の回答数は
約180,000件！

6. 仮説立てする前に情報を整理してみる
 リサーチパネルユーザーのニーズとしては、
もっとＥＣナビポイントを貯めたい。しかも“簡単”に。
 ＥＣナビでポイントが貯まるコンテンツ
→「ショッピング」「ウェブ検索」「ゲーム」など。
 リサーチパネルにあるＥＣナビポイントが貯まるコンテンツ
→「企業からのアンケート回答」
「ＲＰデイリサーチ回答」
「ウェブ検索」など。

7. 仮説
 リサーチパネルにも、ＥＣナビにも、
「ウェブ検索」でポイントが貯めるコンテンツがある。
リサーチパネルでウェブ検索を使い慣れている会員は、
ＥＣナビでもウェブ検索を利用してくれるのでは？

8. 以下の４種類のバナーでABテストを行いました。
オリジナル
「ECナビでもウェブ検索」訴求
パターン１
ストレートに、「ECナビも使ってみよう」訴求
パターン２
「ショッピングをしてポイントゲット」訴求
パターン３
「ECナビでポイントを貯めるコツを教えちゃう」
訴求

9. オリジナル パターン１
パターン２ パターン３

10. 1ヶ月の間でこのバナーから4.2万人送客。