La scelta della posizione del punto vendita e le tipologie di aree commerciali

1. Punto Vendita
Dove Posizionarlo ?
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2. La scelta dell’area in cui posizionarsi è una
delle decisioni critiche per l’apertura di un
punto vendita
Cerchiamo nelle slide seguenti di dare delle
linee guida di aiuto a questa scelta
L’area in cui posizionare il Punto Vendita è
chiamata «Area Commerciale», vediamo nelle
slide che seguono quali sono le tipologie di
aree commerciali
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La Scelta dell’Area per il Punto Vendita
Il Punto Vendita : dove posizionarlo ?

3. Le Aree Commerciali in cui possiamo
posizionare il nostro punto vendita possono
essere
Aree Commerciali Centrali
Aree Commerciali di Quartiere
Centri Commerciali
Aree Commerciali di Vicinato
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Le Tipologie di Aree Commerciali
Il Punto Vendita : dove posizionarlo ?

4. L’area commerciale centrale è contraddistinta
da una elevata clientela potenziale, ha dei
costi elevati di affitto / acquisto ed è la
soluzione ottimale per i punti vendita che
garantiscono elevate marginalità o elevato
numero di clientela, le attività che per modello
di business devono trovarsi in centro ( ad
esempio tutti i negozi delle multinazionali della
moda ) o che hanno necessità di elevata
affluenza per raggiungere il break even point.
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L’area commerciale centrale
Il Punto Vendita : dove posizionarlo ?

5. L’area commerciale di quartiere è la soluzione
per le attività che commercializzano prodotti
con acquisto ad elevata periodicità ( ad
esempio il pane ) e quindi raggruppa i punti
vendita con questa caratteristica.
Si tratta quindi di punti vendita chiamati anche
«di prossimità» che devono garantire alla
clientela una rapidità e comodità di acquisto.
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L’area commerciale di quartiere
Il Punto Vendita : dove posizionarlo ?

6. Il centro commerciale negli ultimi 10 anni,
specialmente nelle cittadine di dimensioni
medie, ha sostituito in parte l’area centrale ed
ha acquisito dall’area commerciale centrale
una % considerevole di clientela.
Riunisce principalmente punti vendita con
frequenza di acquisto non elevata, anche se
spesso la presenza della grande distribuzione
ha portato anche una parte di clientela con
frequenza di acquisto piuttosto elevata,
acquisendo anche una % di clientela dell’area
di quartiere.
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Il Centro Commerciale
Il Punto Vendita : dove posizionarlo ?

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