Почему структуру цен важно определить ДО разработки продукта Курс на uchinovoe.ru http://bit.ly/1zUS5lM

1. Алексей Черняк
CEO&Founder Учи_новое.
Co-founder, exCEO Groupon Russia
www.uchinovoe.ru
www.biznesmodeli.ru

2. 4. Проблема и
чья она
4. Проблема и
чья она
1. Рынок. Ниша1. Рынок. Ниша
3. Структура цен3. Структура цен
6. Эксклюзив.
Конкуренты
6. Эксклюзив.
Конкуренты
5. Решение,
MVP, гипотеза
5. Решение,
MVP, гипотеза
2. Каналы
продаж
2. Каналы
продаж
7. Монетизация,
Метрики
7. Монетизация,
Метрики
8. Команда,
наставник
8. Команда,
наставник
9. Продажи с 1-го
дня
9. Продажи с 1-го
дня
Поиски своей бизнес-модели

3. Определяем ценность и цену
продукта/услуги
• От аналогов/конкурентов. Ваша цена =
рыночной
• Up-sell. От какого-то базового продукта,
цена на который уже устоялась. 5% от
базового продукта –не чувствительно
• От ценности, которую вы даете своим
решением.
• В 2 раза дешевле
• В 2 раза быстрее
• В 2 раза больше
• Повысился статус/имидж
• Из соображений восприятия цены. 99руб,
1999 руб.

5. • Частота использования (чем чаще тем лучше):
– Каждый час и чаще
– Ежедневно
– 1 раз в неделю/1 раз в месяц / 1 раз в год /1 раз в жизни/разово
• Средний чек (психологические барьеры в
eCommerce)
– 99, 299 руб
– 1999 руб. – предел спонтанных покупок
– 10 тыс. и выше – с трудом продаются через интернет. Нужен офлайн
консультант
• CAC – стоимость привлечения клиентов. Маржа %
Основные характеристики транзакций

6. • Ценовую категорию важно определить до продукта.
• Например, в eCommerce структура себестоимости
такая.
– Джинсы в магазине за 2000 руб. (100%)
– 50% забирает розничный магазин (1000 руб.)
– 10 % логистика/доставка (200 руб.)
– 20 % оптовик (400 руб.)
– 10% производитель (200 руб.)
• Цена определяется ценностью.
• Ценность - субъективна
Резюме блока №3. Выбираем цену

7. Алексей Черняк
CEO&Founder
www.uchinovoe.ru
www.biznesmdoeli.ru