23 модели извлечения прибыли по Адриану Сливоцки http://uchinovoe.ru/ http://blog.uchinovoe.ru/ http://vk.com/uchinovoe http://facebook.com/uchinovoe http://youtube.com/uchinovoe

1. Алексей Черняк
CEO&Founder
www.uchinovoe.ru

2. Модель прибыли на основе решений под
клиента
(customer solution profit)
• OpenSource
проекты
• GE
• Консалтинговые
проекты
Сначала работаешь на «зачетку», потом она на тебя

3. Модель прибыли на основе пирамиды
продукции (product pyramid profit)
• Кукла Барби
• Тoyota и Lexus
• Модельные ряды
товаров
Блокируешь нишу дешевым неприбыльным продуктом и на нем строишь
модельный ряд. Деньги делаются на дорогих сегментах

4. Прибыль на основе мультикомпонентной
системы (Multicomponent profit)
• Книги
• Музыка
• Игры
Один раз сделал хороший продукт и потом продаешь
в разные места под разными «соусами»

5. Прибыль на основе создания
коммутатора (swihchboard profit)
• Сайты знакомств
• Брокерские
конторы
• Социальные сети
Завязываешь коммуникации на себя, за счет упрощения жизни тем и другим

6. Прибыль временного
характера(time profit)
• Интел (чипы)
• Сотовые телефоны
Выводишь на рынок новый продукт, зарабатываешь
пока не нагрянули конкуренты, потом следующий и т.д.

7. Модель блокбастера (blockbuster profit)
• Киноиндустрия
• Стартапы
(венчуры)
Множество идей и проектов заставляешь конкурировать между собой
Устраиваешь естественный отбор.
Выживают единицы, но они покрывают все расходы

8. Модель мультипликатора (Profit Multiplier Model)
• Умение хорошо
программировать
• Умение хорошо
делать сайты
• Умение хорошо
говорить или писать
Если ты в чем-то профессионал, то этот навык
можно продавать во множество разных бизнесов

9. Предпринимательская прибыль
(Entrepreneurial profit)
• Диверсификация
холдингов
• Жесткое урезание
затрат
• Хозрасчет
Жесткое урезание затрат в сочетании
с дроблением бизнеса и повышением самостоятельности

10. Модель прибыли от общей
специализации (specialty product profit)
• Профессиональные
инструменты
Специализированные инструменты, продаются лучше
чем универсальные. Например в стоматологии

11. Прибыль от установления фактического
стандарта (De Facto Standard profit)
• Microsoft
• Xerox
Если ты стал лидером и смог удержаться

12. Прибыль на основе брэнда (Brand Profit)
• BMW
• Rolex
Люди покупают престиж и причастность к великому

13. Прибыль на основе местного лидерства
(Local Leadership Profit)
• Wal-Mart
• Мегафон
• Евросеть
Начинаешь в регионах, подрастаешь,
окружаешь столицу и завоевываешь ее

14. Прибыль на основе масштабов от
операций (Transactional scale profit)
• Массовые производства
Чем больше масштаб операций, тем меньше доля накладных

15. На основе занятия ведущей позиции в цепочке
поставок (Value Chain Position profit)
• Intel
Если ты владеешь ключевой компетенцией или навыком,
то можешь зарабатывать львиную долю всей цепочки

16. На основе цикличности спроса и
предложения (Cycle profit)
• Toyota
В то время как конкуренты банкротятся,
у тебя остается небольшая прибыль

17. На основе послепродажных услуг
(after sale profit)
• Консалтинг
• Катриджи
• Автопром
Основной продукт может продаваться в ноль или даже в минус, т.к. деньги
делаются на доп. продажах

18. На основе выпуска новых
продуктов(New product profit)
• Обувь
• Одежда
Там где важны новинки и постоянные отличия

19. На основе относительной рыночной
доли(Relative Market Share profit)
• Coca-Cola
• Пятерочка
Сначала захватывается рыночная доля
и потом когда рынок вырастает, получаешь основную прибыль

20. Модель на основе кривой опыта
(Experience Curve Profit)
• Консалтинговые
услуги
Можешь зарабатывать за счет накопленной базы знаний

21. Модель на основе бизнеса с низкими
издержками (Low cost business design profit)
• Free lance
• Виртуальные офисы
Конкурируешь из –за низких затрат

22. Прибыль на основе последовательной
специализации
• Услуги
Сначала учишься делать что-то одно хорошо,
далее переходишь к следующему

23. Прибыль от созданной клиентской базы
(Installed base profit)
• Рекламный бизнес
При наработанной клиентской базе, часть прибыли идет «по накатанной»

24. Цифровая прибыль –
конфигуратор
• Интернет-магазины
Клиент сам конфигурирует нужный ему товар

25. Частота использования.
23 модели извлечения прибыли

26. Алексей Черняк
CEO&Founder
www.uchinovoe.ru